從虧損到?jīng)_進(jìn)BS，這位賣家到底是怎樣逆風(fēng)翻盤？

賣家簡(jiǎn)介

小王，31歲，湖北人，18年辭掉原先收入并不高的工作，只身一人來深圳做跨境電商，主營(yíng)“生活類目”，從剛開始虧損，到目前成為3個(gè)子類目top賣家，下面“自述經(jīng)歷”由小編整理完成。

下文為賣家小王自述經(jīng)歷：

大家好，我是跨境電商三年從業(yè)者，目前主要運(yùn)營(yíng)的跨境平臺(tái)是亞馬遜，首先感謝JS的邀請(qǐng)，給我提供這個(gè)平臺(tái)跟大家分享自己的故事，希望能通過我的分享給各位賣家?guī)硇┰S幫助。

原先工資太低，思考后轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜

我是在2018年從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到亞馬遜行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，主要原因是原先工作收入達(dá)不到自己的要求，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)陸續(xù)聽說老家朋友通過做亞馬遜賺了很多錢。經(jīng)過一番思索，我辭掉了原來的工作，只身一人來到深圳做起了亞馬遜。

雖然原先的工資不高，但是也積累了一定的積蓄，我給自己準(zhǔn)備了十多萬“創(chuàng)業(yè)基金”。如果十萬虧完了，我就乖乖回老家繼續(xù)上班。

起步艱難，第一款品虧損嚴(yán)重

第一款產(chǎn)品我上的是“男士運(yùn)動(dòng)腹輪”，完全屬于“盲選”，就是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)一個(gè)人租在單人間，為了給自己找點(diǎn)事做自己買了個(gè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備，覺得用得不錯(cuò)，于是我也就憑感覺上了。但是因?yàn)樵谏袭a(chǎn)品之前沒有做任何數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重，主要原因如下：

? 產(chǎn)品被大賣壟斷嚴(yán)重。

? 產(chǎn)品又大又重，頭程物流昂貴。

? 客戶一旦退貨導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。

系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)

第一次的失敗，給了棒頭一喝：想要做好亞馬遜，該下的功夫，不能?。∮谑俏议_始向老家做得好的朋友們請(qǐng)教，他們建議給我的建議是： 先從頭到尾系統(tǒng)性學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)，掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)的全局性思維，這就是我們常說的磨刀不誤砍柴工。想要做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)，一定要做好數(shù)據(jù)分析，他們給我推薦了一直在用的JS，我自己也去各大亞馬遜論壇上了解了一番，綜合對(duì)比后，我也選擇了JS。深圳的跨境培訓(xùn)非常發(fā)達(dá)，在老鄉(xiāng)的推薦下，我進(jìn)行了系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。同時(shí)也會(huì)利用空余時(shí)間，看JS的直播分享課，這些課給了我巨大幫助。

（圖片來源：www.amazon.com）

在哪里跌倒，就在哪里爬起來

經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，我開始重新選品，這次選品的所有依據(jù)都是“數(shù)據(jù)分析”，而非個(gè)人喜好。我把之前學(xué)到的選品思路用到第二次選品中，如：市場(chǎng)容量，產(chǎn)品是否被壟斷等，謹(jǐn)慎地上了第二個(gè)產(chǎn)品。亞馬遜果然是“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。經(jīng)過全面數(shù)據(jù)分析后的產(chǎn)品，打造起來確實(shí)輕松不少，產(chǎn)品一上架就開始出單，后期運(yùn)營(yíng)配上“廣告策略”，產(chǎn)品在第二個(gè)月就進(jìn)入了頭部，至今仍在穩(wěn)定銷售中。

“復(fù)制”成功經(jīng)驗(yàn)

這個(gè)“成功先例”，讓我更加深刻認(rèn)識(shí)到： 做亞馬遜，選品很重要，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析很重要！ 于是，我開始用之前的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行“復(fù)制”，雖然不是每款都成功，但到目前為止我已經(jīng)占據(jù)了三個(gè)小類目的BS，我知道和其他做得好的賣家還有很大差距。但是，對(duì)于我來說，我還是很滿意的。

多總結(jié)，找到適合自己的方法

就像業(yè)內(nèi)比較出名的大賣們，每個(gè)人都有一套自己的運(yùn)營(yíng)策略，他們都是在經(jīng)過自己的總結(jié)后形成屬于自己的方法論經(jīng)驗(yàn)。但是由于每個(gè)賣家售賣的類目不同，他們的經(jīng)驗(yàn)可能并不適合所有人。

所以，在運(yùn)營(yíng)過程中，賣家們自己應(yīng)該邊做邊總結(jié)，結(jié)合自己的產(chǎn)品表現(xiàn)，形成適合自己的方法論。槳小歌來做個(gè)總結(jié)，該賣家之所以能實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)翻盤”，主要原因如下：

? 先掌握系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)的方法論。

? 數(shù)據(jù)分析思維貫穿選品和運(yùn)營(yíng)始終。

? 不斷總結(jié)，形成適合自己的方法論。

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如果你們?cè)趤嗰R遜運(yùn)營(yíng)過程中，有哪些難忘的心路歷程，或者總結(jié)了哪些小妙招，歡迎在留言區(qū)與我們分享哦~~

（編輯：江同）

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