跨境電商B2B出口現(xiàn)狀如何？短期紅利還是長(zhǎng)期趨勢(shì)？

全球市場(chǎng)的爆發(fā)造成了很大的不穩(wěn)定，國(guó)外買家逐漸意識(shí)到：B2B電子商務(wù)和在線采購(gòu)已經(jīng)越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，大量傳統(tǒng)外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)向線上。

外國(guó)買家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以方便地與工廠聯(lián)系，溝通變得順暢高效，采購(gòu)習(xí)慣改變，外貿(mào)企業(yè)新訂單金額逐漸變小，訂單越來(lái)越碎片化、小單化。但是跨境電商B2B出口一直沒(méi)有合適的通關(guān)路徑，通常以一般貿(mào)易或跨境B2C等方式代替，也不要說(shuō)量身定制政策，甚至是在跨境電商方面實(shí)行精準(zhǔn)通關(guān)。

（圖片來(lái)源：FOBGOODS）

跨境B2B電商邁入規(guī)模“賣全球”時(shí)代。

近幾年來(lái)，跨境電商在我國(guó)得到了快速發(fā)展，充分發(fā)揮了出口海外倉(cāng)物流成本低、送達(dá)時(shí)效高、售后服務(wù)好等優(yōu)點(diǎn)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示：今年上半年，海關(guān)監(jiān)管平臺(tái)進(jìn)出口增長(zhǎng)26.2%，出口增長(zhǎng)28.7%。

在經(jīng)歷了個(gè)人海淘(C2C)時(shí)代、商業(yè)零售(B2C)2.0時(shí)代后，跨境電商新業(yè)態(tài)正式邁入企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)3.0時(shí)代，開(kāi)啟了跨境“賣全球”的貿(mào)易新征程。

隨著跨境電商出口業(yè)務(wù)的換檔升級(jí)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)希望搭上政策快車。參透跨境電商新規(guī)，完成線上化轉(zhuǎn)型，順利進(jìn)入跨境電商B2B貿(mào)易是否就這么容易？

海量商機(jī)蓄勢(shì)待發(fā)，跨境電商B2B出口該如何踏浪前行？

這次疫情下，原本通過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)渠道進(jìn)行交易的客戶原渠道受阻。部分品種迎來(lái)增長(zhǎng)爆點(diǎn)，如自行車、健身器材等，許多企業(yè)甚至沒(méi)有感受到疫情所帶來(lái)的痛苦，反而面對(duì)海量訂單時(shí)有些笑不出來(lái)。訂貨雖好，但也給企業(yè)帶來(lái)了壓力，如何消化這一大筆訂單反而是跨境B2B企業(yè)目前存在的難題。

（圖片來(lái)源：FOBGOODS）

現(xiàn)在的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在速度上。伴隨著90后等年輕消費(fèi)群體的崛起，“全球購(gòu)買”的需求日益旺盛。其需求廣且個(gè)性化，品類細(xì)分，品牌多元化，且對(duì)商品資訊的獲取速度加快，幾乎可以無(wú)時(shí)差捕捉國(guó)際潮流，并希望“看即買”。和商業(yè)采購(gòu)者一樣，它擺脫了傳統(tǒng)的B2B采購(gòu)模式，對(duì)個(gè)體消費(fèi)者的購(gòu)買也提出了需求。

對(duì)國(guó)內(nèi)跨境B2B企業(yè)而言，如何縮短商品與海外市場(chǎng)、企業(yè)客戶的距離，使企業(yè)客戶盡可能獲得好的體驗(yàn)，成為企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。如果消費(fèi)者有了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，他們就不太可能回到以前的購(gòu)物方式了。

伴隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，許多企業(yè)紛紛利用電子商務(wù)建立自己的技術(shù)部門，形成了一種直接面向消費(fèi)者(DTC)的趨勢(shì)。通過(guò)這種方式，確實(shí)可以有更大的自主性和定制客戶體驗(yàn)。但是，蓄勢(shì)待發(fā)的大量?jī)?yōu)質(zhì)商機(jī)，在國(guó)際物流運(yùn)輸不穩(wěn)定、庫(kù)存不確定的情況下，建立專有B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，初期投入的成本和時(shí)間都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)收益。為抓住關(guān)鍵商機(jī)，利用現(xiàn)有工具發(fā)展電商B2B非常關(guān)鍵。

入駐高質(zhì)量的跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)，可以讓企業(yè)更快地將自己推向市場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)的在線采購(gòu)管理，為企業(yè)提供高效、可靠的解決方案，精準(zhǔn)匹配海外采購(gòu)商，隨時(shí)隨地對(duì)接海外客戶。FOBGOOODS平臺(tái)是國(guó)內(nèi)品牌、制造商與海外直接采購(gòu)商通暢、快捷的“路由”，以一站式配套服務(wù)，在B2B出海全鏈條上為企業(yè)提供更加豐富的服務(wù)，帶來(lái)更多智慧、便捷的交易體驗(yàn)。

（圖片來(lái)源：FOBGOODS）

該平臺(tái)允許供應(yīng)商和買方免費(fèi)注冊(cè)，并提供免費(fèi)展示產(chǎn)品的功能，專注于3C消費(fèi)電子、美妝/個(gè)人護(hù)理、服裝百貨、家居建材、國(guó)際物流、汽配等熱門領(lǐng)域，擁有以下十大優(yōu)勢(shì)：

1、活動(dòng)期間，新用戶曝光資源扶持。

2、更快速上手的簡(jiǎn)潔操作后臺(tái)！

3、海量強(qiáng)大客戶資源庫(kù)！

4、入駐0年費(fèi)！超低成本運(yùn)營(yíng)，幫助中小企業(yè)開(kāi)辟新的創(chuàng)業(yè)渠道！

5、全網(wǎng)物流商家入駐，更多選擇！專門設(shè)置物流專區(qū)。

6、新商家入駐前三月免交易手續(xù)費(fèi)！

7、百萬(wàn)補(bǔ)貼福利！幫助中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)平臺(tái)，前1000家入駐可享受免費(fèi)代注冊(cè)公司，公司開(kāi)戶免費(fèi)！

8、更快捷收款：商家可通過(guò)支付寶，銀行卡轉(zhuǎn)賬，TT賬戶轉(zhuǎn)賬提款，款項(xiàng)操作快速提現(xiàn)。

9、實(shí)時(shí)行業(yè)信息播報(bào)：行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告，客戶經(jīng)理選擇推薦，商品藍(lán)海市場(chǎng)，深圳總部，獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，幫助您更好地了解市場(chǎng)，快速出擊！

10、更高效的營(yíng)銷方式！

A.全B端推出:FOB幫你找-商家端，100%流量獲客，無(wú)客戶不花錢！

B.海量關(guān)鍵詞置頂資源，優(yōu)先低價(jià)搶駐！-配圖搜索頁(yè)面

C.產(chǎn)品快速推廣：根據(jù)關(guān)鍵詞快速推廣產(chǎn)品，點(diǎn)擊收費(fèi)低至0.1元！用C端的價(jià)格獲取B端客戶資源！

（圖片來(lái)源：FOBGOODS）

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。