黑五網(wǎng)一是報(bào)秒殺還是會員專享折扣？

今天想跟大家大家分享的是大促期間報(bào)什么秒殺？

第一點(diǎn)，還是定位，

就是要清楚你店鋪里的哪個(gè)鏈接報(bào)秒殺，哪個(gè)不報(bào)。

上次講過秒殺不是雪中送炭，而是錦上添花，你秒殺之前或者日常排名和銷量都很差的鏈接不建議報(bào)秒殺。大促期間秒殺費(fèi)用都是上千美金一次。那不是要虧死了。

還有一句話大促是大賣的狂歡，為什么他們能大爆發(fā)呢，就是因?yàn)殒溄佣荚陬^部，銷量可以翻好多倍。

所以銷量差的鏈接直接就可以放棄報(bào)秒殺，只找銷量好的報(bào)。

第二點(diǎn)，提前準(zhǔn)備

大家都知道美國的dotd是效果最好的，這種都是大賣的專屬，小賣不用考慮，光備貨數(shù)量你都吃不消，萬一開秒之前被人跟來拉低價(jià)格了，或者鏈接被搞了，或者店鋪出問題了，那損失就太大了，承受不起。

另一個(gè)就是想報(bào)dotd，就需要單獨(dú)打造dotd的鏈接，它是需要提前規(guī)劃的，特別是價(jià)格的控制。不然平常推廣后，價(jià)格比較低，那報(bào)dotd鐵定賠錢，就沒意義了。

除了dotd之外，就是限時(shí)秒殺和7天秒殺了，大促是有大流量爆單的，是一個(gè)賺錢的機(jī)會。那也需要提前控制好價(jià)格，別讓秒殺價(jià)虧錢就行。

第三點(diǎn)，具體報(bào)什么

亞馬遜每年的大促就兩個(gè)，一個(gè)是會員日大促，一個(gè)是黑五網(wǎng)一。

我的經(jīng)驗(yàn)：

會員日大促，所有鏈接報(bào)會員專享折扣比秒殺好。每年專享折扣前臺是有藍(lán)色折扣標(biāo)志的，跟秒殺標(biāo)志很像甚至是一樣。那這時(shí)候秒殺是不劃算的。特別是會員日是兩天，秒殺只有幾個(gè)小時(shí)。并且今年搜索頁面有專屬的today deal 欄目，推薦的也都是專享折扣。

所以兩天的秒殺標(biāo)志效果非常好，把握好的還能讓鏈接排名往前跑很多。

有些人說想報(bào)秒殺也是可以的，就是報(bào)秒殺的鏈接同時(shí)報(bào)會員專享折扣，它大促的時(shí)候先開始專享折扣，秒殺開始的時(shí)候會自動抑制專享折扣顯示。不會疊加。

黑五網(wǎng)一，這個(gè)時(shí)候的大促，專享折扣是沒有秒殺標(biāo)志，那效果就會很差，它在前臺只顯示的是一句話，不起什么作用。

所以黑五的大促我們建議報(bào)限時(shí)秒殺，網(wǎng)一我們建議報(bào)7天秒殺。這樣時(shí)間節(jié)點(diǎn)能夠完全的銜接上效果會非常好。

當(dāng)然你報(bào)兩個(gè)限時(shí)也是可以的。但是亞馬遜給分配排期的時(shí)候，不會讓兩個(gè)秒殺都安排到當(dāng)天，所以如果一個(gè)當(dāng)天，另一個(gè)一定是大促的前后日期。那效果就又不好了。

第四點(diǎn)，管控好鏈接

報(bào)秒殺是有截止日期的，鏈接能不能報(bào)，是每周更新的，建議能報(bào)的提前報(bào)，不然等過兩周又不能報(bào)了，那就虧大了。

還有就是報(bào)完秒殺后，不要進(jìn)行任何的合并和拆分，都會造成秒殺被取消

最后就是管好鏈接，不要隨意降價(jià)，或者被跟賣拉低秒殺價(jià)格。

第五點(diǎn)，管好庫存

根據(jù)自己的定位，提前準(zhǔn)備好庫存，每到旺季，無論是歐洲還是美國，都是港口擁堵，倉庫爆倉的時(shí)候，提前發(fā)貨。

另一個(gè)就是預(yù)估好銷量，我沒法給大家建議，我最多黑五當(dāng)天鏈接出7000單的，還有會員日當(dāng)天出3000單的，最后貨不夠，剩兩個(gè)小時(shí)給取消了。這都是日銷不到100單的鏈接。也就是能爆單到日銷的幾十倍。

謹(jǐn)記報(bào)到大促的當(dāng)天，不是當(dāng)天的建議取消掉，沒啥用。

第六點(diǎn)，借助大促推排名

我記得剛做亞馬遜的時(shí)候第一個(gè)美國的bestseller就是最后一個(gè)季度推起來的。

基本上報(bào)限時(shí)秒殺的，出單量都能達(dá)到bestseller，會搶到標(biāo)志，那如果想借助標(biāo)志推動排名，那就趁這個(gè)時(shí)候，加大廣告，加大優(yōu)惠券，甚至有降價(jià)，讓單量不至于掉太快，此時(shí)轉(zhuǎn)化率非常高，排名也會往前進(jìn)，那有可能維持住bestseller。即使維持不住，也會讓日銷和小類目排名往前進(jìn)很多。這個(gè)時(shí)候別人在賺錢，你不賺錢或者很少錢，去走量，也可以推動類目排名的打造。

好了，今天分享結(jié)束，希望大家都能在最后一季度，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，無論是排名還是利潤。

（來源：跨境移花宮）

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（來源：跨境移花宮）