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2021-08-24 18:12
5月以來，亞馬遜平臺上很多中國賣家可謂是損失慘重，尋找替代選項迫在眉睫。品牌獨立站成為了新的風口，各地政府更是推出了很多扶持政策。
那么該如何入場獨立站，獨立站的選品、營銷到底要怎么做呢？
選品時，賣家需要關(guān)注長短期的發(fā)展戰(zhàn)略，明確自身品牌定位。根據(jù)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略進行選品，發(fā)現(xiàn)并適應目標市場上的季節(jié)性需求。
選品時需考慮產(chǎn)品的復購率和利潤空間，關(guān)注私域流量是否能夠持續(xù)變現(xiàn)，實現(xiàn)利益最大化。
重視供應鏈管理，獲得強大的物流支持、運費優(yōu)勢、產(chǎn)品定價競爭力。
選品時投資的成本需要做好預算，敢于試錯，先小后大，先穩(wěn)后快。
在知道了獨立站怎么選品后，賣家們還可以利用Facebook廣告進行產(chǎn)品測試。建議賣家們在測試新產(chǎn)品時，以單個產(chǎn)品為單位創(chuàng)建廣告，選擇的相應廣告目標及核心受眾，準備多個廣告素材。
在美國市場，一般來說Facebook廣告數(shù)據(jù)滿足下圖，產(chǎn)品表現(xiàn)就合格了，可以繼續(xù)投放。
（每次添加到購物車的成本 Cost Per Unique Add To Cart，CPUATC）
測試新產(chǎn)品，一般以Facebook廣告花費為標準，我們可以設(shè)定幾個花費金額，看每個階段的廣告表現(xiàn)決定繼續(xù)測試或是關(guān)閉廣告。
如果沒有出單，也沒有加入購物車，同時點擊率低，CPM等較高，可以直接關(guān)掉這個廣告。
如果有加購且互動率很高，但沒有出單，可以優(yōu)化受眾、素材，繼續(xù)測試該廣告。
如果花費到達10美金的時候出單了，可以留著繼續(xù)觀察。沒出單的話，如果CPUATC<5，CTR>1，CPM<25，可以繼續(xù)跑下一個到15美金階段再看。
如果花費到15美金時出單了，留著繼續(xù)觀察。沒出單的話，如果CPUATC沒有變化可以關(guān)閉廣告，如果加購增多可以跑到20美金。
同樣如果花費到20美金時出單了，留著繼續(xù)跑。沒出單的話，如果整個獨立站ROI沒有虧，其他數(shù)據(jù)還可以的情況下可以繼續(xù)跑，也可以選擇第二天再跑。
產(chǎn)品增量主要從以下3個方向考慮：
如果當日只有1單，不要加預算，數(shù)據(jù)偶然性較大；如果當日有2-3單，可以增加20-30%的預算。
如果一開始給了5-10美金的預算，出了2-3單，可以復制這個廣告組。之后把這個Facebook 廣告組的預算加到20-30美金，如果加了預算之后，出單量繼續(xù)增加，可以加到更高。
- 如何產(chǎn)品A在60-80%的興趣受眾中成本都很低，那么這個產(chǎn)品基本上不是爆品也可以盈利一波。
- 如果產(chǎn)品在所選受眾中30-50%的廣告跑得效果不錯，F(xiàn)acebook 廣告主需要對受眾興趣進行優(yōu)化。
- 如果產(chǎn)品跑的好只占30%以下，那么這個產(chǎn)品只是一般素材，不做重點拓展。
（來源：周5出海）
（來源：周5出海）
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