2021亞馬遜選品技巧干貨分享：如何找到爆款產(chǎn)品？

許昌一家出口商僅僅靠出口假發(fā)，營收數(shù)十億，在上海交易所上市，成為全球發(fā)制品第一股。

而很多賣家產(chǎn)品沒有系統(tǒng)上架，把自己口袋里辛苦打工賺來的血汗錢耗盡，結(jié)果東西賣不出去，運(yùn)營做不好，歸根結(jié)底也是在選品上出了問題。

選品基于發(fā)現(xiàn)，更是決定運(yùn)營成果的基石，下面這些選品技巧用起來。

技巧一：大數(shù)據(jù)選品

想要科學(xué)選品，就要盡可能結(jié)合大數(shù)據(jù)分析。通過大數(shù)據(jù)分析工具，從多維度抓取相應(yīng)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。因為大數(shù)據(jù)反映出的內(nèi)容更加直觀，同時也可以幫助我們從中發(fā)掘出一些之前遺漏的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。

這里用SellerMotor的大數(shù)據(jù)選品工具來舉例：

在進(jìn)行大數(shù)據(jù)選品操作之前，你需要明確自己的選品需求，做好財務(wù)規(guī)劃以及確定商業(yè)模式，

在完成前期的定位思考和成本預(yù)估后，我們就可以使用SellerMotor大數(shù)據(jù)選品庫來進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)的篩選和分析。

首先，選擇一個你有經(jīng)驗或者條件符合的品類，比如我們可以選擇絲綢睡衣、茶葉、手機(jī)殼、火鍋底料等等。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

然后我們可以根據(jù)投入成本和預(yù)期利潤來設(shè)置價格區(qū)間，這個價格不宜太高也不宜過低，因為當(dāng)產(chǎn)品售價太低時，利潤空間將過分壓縮，而售價太高，前期的投資成本又會過高。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

其次我們還可以選擇日均銷量，根據(jù)自身情況篩選出每天的目標(biāo)訂單范圍。

接下來就是選擇評論的數(shù)量區(qū)間，因為產(chǎn)品評論的獲取非常耗費(fèi)成本和時間，根據(jù)前期投入金額有限來判斷，一般選擇50個評論以下的商品較為合理。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

然后就是上架時間篩選，盡量選擇時間較短，可以讓我們輕松復(fù)制的產(chǎn)品，用SellerMotor大數(shù)據(jù)選品工具選擇3個月內(nèi)，可以查看到更多相關(guān)的同類產(chǎn)品。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

當(dāng)然，除了上面這些例子，大數(shù)據(jù)選品還有更多功能。

你也可以根據(jù)FBA的運(yùn)費(fèi)選擇，限定產(chǎn)品的體積和重量，或者依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，篩選低評分產(chǎn)品打造差異化，發(fā)揮自身優(yōu)勢。

設(shè)置完成后，點擊篩選，就可以查看在亞馬遜5億多條列表中挑選的產(chǎn)品，同時，點擊月銷量、BSR排名和價格數(shù)字，還可以查看過去12個月的歷史指標(biāo)。

由于市場環(huán)境處于不斷變化之中，利用大數(shù)據(jù)來選品要十分關(guān)注數(shù)據(jù)的更新情況，SellerMotor的大數(shù)據(jù)選品功能能夠?qū)崟r監(jiān)控競品銷量和關(guān)鍵詞排名等指標(biāo)，最快每10分鐘更新一次，真正做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

此外，這一功能還能夠從14個維度全方位捕捉市場情報，幫助賣家發(fā)掘最具成長潛力的商品。

點擊此處即可試用SellerMotor大數(shù)據(jù)選品工具，助您選品無憂，打造爆款。

技巧二：類目選品

類目選品法是現(xiàn)在用的比較多的一種偏數(shù)據(jù)的選品方法，比較簡單實用，并且可以隨著自己優(yōu)勢的不同隨意的調(diào)整選品的門檻，非常的靈活。

這里還是用的SellerMotor，它的類目選品功能支持第三方賣家可售的所有大類和細(xì)分類目，能夠幫助賣家快速了解各個類目動向，精準(zhǔn)定位潛力產(chǎn)品特征，結(jié)合預(yù)期的競爭和投資回報率，找到最適合自己產(chǎn)品的類目。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

要使用該功能，您可以使用頁面上列出的15個過濾器的任意組合。

我們可以設(shè)置不同的篩選條件，但是建議盡量篩選類目層級。

一般來說，從2~3級開始，層級越大，市場容量就越小，市場競爭力也相對較弱。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

另一個常用技巧是把左側(cè)的所有下拉菜單全部選擇Top100，你就能得到一個按數(shù)量、評論、評分和產(chǎn)品年限的所有L2分類列表，點擊類別名稱，就會進(jìn)入BSR頁面。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

通過在售商品數(shù)量了解該子類目的競爭程度，通過Top100近1個月的平均銷量，判斷該子類目的市場容量。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

商品均價讓可以幫助賣家大體了解這個市場該子類目的行業(yè)平均定價， 而對應(yīng)的評論、評分，則是判斷進(jìn)入該子類目的難易程度的重要標(biāo)準(zhǔn)，特別是中國賣家比例和亞馬遜自營比例的判斷，是直接決定你是否該進(jìn)入次子類目的強(qiáng)有力依據(jù)。

點擊此處即可試用SellerMotor大數(shù)據(jù)選品工具，助您選品無憂，打造爆款。

技巧三：關(guān)鍵詞選品

大數(shù)據(jù)時代，受眾的喜好早已經(jīng)不是秘密。我們在各大平臺搜索關(guān)鍵詞，就能看到受眾對于哪些類別商品的需求更多，對于某些商品的期待在哪里，所以參考各個平臺的搜索建議也是選品靈感的來源之一。

SellerMotor關(guān)鍵詞選品提供了洞察消費(fèi)者搜索和購買行為關(guān)系的功能，這些洞察基于我們先進(jìn)的算法和9億消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)。

賣家可結(jié)合自身的投入資金和運(yùn)營目標(biāo)從中快速篩選出轉(zhuǎn)化率、成交量適量的關(guān)鍵詞。

如果你是一個剛剛接觸亞馬遜的賣家，對于亞馬遜運(yùn)營不太熟悉，建議你通過搜索結(jié)果數(shù)來進(jìn)行主要的篩選條件。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

比如，搜索結(jié)果數(shù)小于1000，競爭環(huán)境相對較小，成功幾率就相對較高。

然后通過近一個月的銷量過濾器來確定你的預(yù)期市場規(guī)模，我們這里可以選擇1k-10k區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)。

接著進(jìn)行評論篩選，評論總數(shù)反映了市場的競爭壁壘，根據(jù)自己的投資規(guī)模，適當(dāng)挑選前1-5頁的評論總數(shù)。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

在3個過濾選擇基礎(chǔ)上，你還可以添加更多的篩選條件，進(jìn)一步根據(jù)自身情況篩選合適的結(jié)果。

確定好篩選條件之后，我們點擊篩選，即可出現(xiàn)符合相應(yīng)條件的關(guān)鍵詞市場。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

此外，SellerMotor的關(guān)鍵詞研究工具還可以幫助你快速地了解細(xì)分市場的基本情況以及為PPC廣告尋找關(guān)鍵詞。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

它的關(guān)鍵詞選品支持廣泛匹配+詞組匹配兩種方式，可以幫助賣家精準(zhǔn)挖掘利基市場。

點擊此處即可試用SellerMotor大數(shù)據(jù)選品工具，助您選品無憂，打造爆款。（跳轉(zhuǎn)鏈接：https://www.sellermotor.com?s=guoyuan1）

在產(chǎn)品為王的時代下，亞馬遜的選品工作考驗的更是賣家們的耐心和眼光，選擇一款合適的工具可以幫助各位賣家達(dá)到事半功倍的效果。選品工具千千萬，在精不在多，而一款好用的工具本身就體現(xiàn)了某種科學(xué)的選品邏輯和方法，正確的產(chǎn)品加上有效的運(yùn)營，相信你也能在新一年賺多多！

想要了解更多SellerMotor功能信息可以點擊此處或掃描下方二維碼領(lǐng)取試用權(quán)限。

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。