谷歌廣告干貨——9個(gè)最容易忽略的細(xì)節(jié)(2021)

No.1 Google官方關(guān)鍵詞調(diào)查工具（免費(fèi)）

Keyword Planner關(guān)鍵詞規(guī)劃師是谷歌官方關(guān)鍵詞調(diào)查工具，可以查詢?nèi)我庹Z言的任意關(guān)鍵詞在任意國家的搜索量，并且它是免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)！其他很多付費(fèi)的第三方工具的數(shù)據(jù)源（Semrush，Ahrefs）也來源于此，特別是關(guān)鍵詞搜索量，預(yù)估CPC以及關(guān)鍵詞競(jìng)爭程度等，關(guān)鍵詞規(guī)劃師提供的都是最最權(quán)威的數(shù)據(jù)。雖然做過Google Ads的小伙伴都知道這個(gè)工具，但是很多新手或者剛?cè)胄械膬?yōu)化師都對(duì)它的左右不夠重視。

No.2 競(jìng)爭對(duì)手Google Shopping廣告調(diào)查工具

想要優(yōu)化Google Shopping的Feed，可以用Semrush看競(jìng)爭對(duì)手Google Shopping各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題和描述，甚至是每個(gè)產(chǎn)品觸發(fā)的關(guān)鍵詞。雖然無法看到100%的Feed產(chǎn)品信息，但也足以進(jìn)行局部的分析和優(yōu)化。

No.3 如何評(píng)判你的Youtube廣告是否有效果

相信大家可能聽說過類似這樣的說法：“投Youtube廣告心態(tài)要好，投1000美金一單都不出是很正常的事情?！?/span>

這句話雖然略顯夸張，但是它也某種程度上總結(jié)了Youtube廣告的特點(diǎn)，Youtube廣告本質(zhì)上不是轉(zhuǎn)化廣告，或者說效果廣告，它主要用于品牌曝光，大多數(shù)情況下是以投放期間的品牌詞搜索量增長，或者說自然流量增長，以及網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化率提升來衡量效果。

品牌曝光的效果是長期性的，短期難以看到成效，而且與Youtube廣告素材質(zhì)量也有極大的關(guān)系。

No.4 利用Youtube廣告擴(kuò)大再營銷名單

除了曝光之外，Youtube廣告還有一個(gè)重要的功能——擴(kuò)大再營銷名單，我們?cè)谑鼙姽芾碇锌梢园雅c你的Youtube有互動(dòng)過的觀眾整合為一個(gè)再營銷群體。

這些觀眾包括：

觀看過頻道中任何個(gè)視頻

觀看過頻道中的某個(gè)視頻

觀看過頻道中任何個(gè)視頻（以廣告形式）

以廣告形式觀看了某些視頻

生成的再營銷名單可以成為搜索廣告，購物廣告，展示廣告的定位群體。所以一直看不到Youtube廣告的成效，不妨嘗試將再營銷名單利用起來。

No.5 哪些谷歌廣告適合投放Dropshipping

玩Shopify Dropshipping不要去投谷歌搜索廣告，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率一定很差，最好還是以FB為主。如果能投Google Shopping那當(dāng)然很好，但是Dropshipping的網(wǎng)站基本上很難過GMC。如果非要投搜索廣告，那就是你的店鋪是個(gè)老店鋪并且店鋪名在谷歌已經(jīng)有了搜索量，相當(dāng)于是個(gè)有搜索量的品牌詞了，那可以投放品牌詞搜索廣告

大部分Dropshipping玩家的廣告投入是在Facebook廣告，利用FB測(cè)品，測(cè)素材，篩選，放量。其實(shí)Google Ads也可以成為推廣Dropshipping店鋪的有力武器，特別是Google Shopping，它是一個(gè)具備很強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力的優(yōu)質(zhì)渠道，甚至對(duì)于許多客單價(jià)較高的產(chǎn)品，Google Shopping的轉(zhuǎn)化率可以超過Facebook廣告。而且從廣告操作的角度來說，購物廣告的管理和優(yōu)化也比Facebook要簡單一些。

然而從去年7月份起，很多Dropshipping店鋪的GMC賬戶被大規(guī)模封號(hào)，讓許多商家錯(cuò)失Google Shopping這個(gè)渠道。直到最近一段時(shí)間，GMC的通過率終于開始回暖，很多Dropshipping玩家也成功再次跑起了購物廣告。

除了購物廣告之外，搜索廣告也是一個(gè)值得嘗試的渠道，雖然搜索廣告的轉(zhuǎn)化率比不上購物廣告，但是對(duì)于某些當(dāng)下熱門關(guān)鍵詞，搜索廣告仍有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，有很多Dropshipping店鋪靠搜索廣告也可以起量。

No.6 從3個(gè)維度開展關(guān)鍵詞調(diào)研

關(guān)鍵詞調(diào)研主要考量三個(gè)維度：

1）關(guān)鍵詞的搜索量是否足夠大

2）該詞是否為“具備高購買意向的關(guān)鍵詞”

比如以下兩個(gè)詞：

clothes on sale

what clothes are trending

第一個(gè)詞clothes on sale具有明顯購買意向，而what clothes are trending似乎也有購買意向，但是意向比前者低，用戶可能還在考慮中，只是想先看什么衣服比較流行而已

3）詞語的預(yù)估CPC是多少

上文我們提到，在谷歌廣告系列里關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google Keyword Planner）中可以直接看到CPC競(jìng)價(jià)預(yù)估。

NO.7 是否要購買SEMrush等關(guān)鍵詞調(diào)查工具

要不要買Semrush這類工具？如果你只是為了調(diào)查一些關(guān)鍵詞搜索量或者預(yù)估一下競(jìng)價(jià)，其實(shí)關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google Keyword Planner）已經(jīng)夠你用了，但是如果你想調(diào)查競(jìng)爭對(duì)手的搜索廣告和購物廣告，確實(shí)需要買個(gè)這樣子的工具；又如果說你是做SEO的，那你更加需要用它來做外鏈分析。有這個(gè)工具肯定是比沒有好，但缺點(diǎn)是它很貴，而且還分不同的版本，到底要不要買就見仁見智了。

NO.8 Youtube視頻發(fā)現(xiàn)廣告

Youtube廣告里面有一個(gè)廣告叫Video Discovery（視頻發(fā)現(xiàn)廣告），它不像片頭插播廣告，不會(huì)主動(dòng)跳到用戶面前直接播放，而是主要將你的視頻擺放到Y(jié)outube推薦的信息流中，用戶需要點(diǎn)擊進(jìn)去才能看到這個(gè)視頻。這種廣告很適合那些在做Youtuber的同學(xué)，對(duì)漲粉很有幫助。

NO.9 谷歌廣告“平均每日預(yù)算”機(jī)制

谷歌的廣告系列預(yù)算工作原理跟FB很不一樣，我們?cè)O(shè)置的每日預(yù)算實(shí)際上是“平均每日預(yù)算”（按30.4天來計(jì)算），也就是說，有些天的支出可能達(dá)不到平均每日預(yù)算，而有些天的支出可能會(huì)超過平均每日預(yù)算（但不會(huì)超過平均每日預(yù)算的 2 倍），但是三十天平均下來就是自己設(shè)置的預(yù)算。

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（來源：JOKO出海營銷）

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