鎖定秋天的第一筆大單！旺季吸金還可以這樣玩？

8月7日，二十四節(jié)氣中的第13個(gè)節(jié)氣——立秋來(lái)臨，朋友圈再次掀起“秋天的第一杯奶茶”風(fēng)，距離去年該詞“橫空出世”仿佛就在昨天，讓人不得不感慨時(shí)光如白駒過(guò)隙。

也是在去年，跨境電商因疫情被帶“出圈”，成為不少人眼中的香餑餑。跨境電商賣家也因此傳出“拿下深圳灣一號(hào)”等令人望塵莫及的消息，大噪一時(shí)。當(dāng)然，這其中不光有時(shí)下形勢(shì)的助推，也有年終旺季的加持，以及賣家自身的運(yùn)營(yíng)能力，可謂“天時(shí)地利人和”。

去年“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)品類的爆發(fā)，讓不少賣家吃到莫大的紅利，比如消費(fèi)電子、家居用品、廚房用品、園藝等等。今年，全球疫情相比之下稍有緩和，諸如此類的商品是否還能一如既往的火爆？時(shí)下正值賣家準(zhǔn)備年終旺季爆單的階段，各大平臺(tái)大促接踵而至，賣家又該怎么玩？

去年的新冠疫情“種子”選手，今年還能行嗎？

2020年，疫情帶來(lái)的居家生活讓“宅經(jīng)濟(jì)”需求迅速擴(kuò)充線上渠道，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者習(xí)慣于線上購(gòu)物，各大平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)激增，僅亞馬遜去年第三方賣家數(shù)據(jù)便增長(zhǎng)上百萬(wàn)，線上消費(fèi)實(shí)現(xiàn)了“不可逆滲透”。

根據(jù)CBNData《報(bào)告》，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模近年來(lái)持續(xù)攀升，海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了31.1％，其中出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1%。這其中增長(zhǎng)的部分便有“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品的一部分貢獻(xiàn)，尤其是廚具用品、室內(nèi)健身器材、家居、清潔用品等相關(guān)產(chǎn)品。

以跨境B2B電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)為例，在去年的“黑五網(wǎng)一”大促節(jié)日中，“宅經(jīng)濟(jì)”需求爆發(fā)，相關(guān)品類交易額增長(zhǎng)超15倍；家居用品在此期間的交易額同比增長(zhǎng)111%，其中家居整理和清潔用品上漲423%，節(jié)日聚會(huì)用品上漲166%，寵物用品上漲85%，廚房用品上漲73%。

除此之外，小家電也備受歡迎，整體交易額增長(zhǎng)18倍。其中掃地機(jī)器人的銷售增長(zhǎng)了100倍，熨斗銷售增長(zhǎng)了17倍，電子秤增長(zhǎng)13倍。凈化器、風(fēng)扇、手持吸塵器、吸塵器等產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)超過(guò)300%-500% 。

總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)電子、手機(jī)及配件、家電、運(yùn)動(dòng)戶外、鞋服箱包、家居與花園、健康與美容等是疫情期間，海外消費(fèi)者備受歡迎的品類。

時(shí)間來(lái)到2021年，這些因疫情大火的類目今年還依舊火熱嗎？

仍以敦煌網(wǎng)平臺(tái)為例，在2021年6月的“夏日精品”大促中，服裝服飾、健康美容、手機(jī)、美發(fā)、玩具禮品、家居園藝等類目火爆程度仍居高不下。其中，3C電子產(chǎn)品配件依然熱度不減，手機(jī)及配件類商品交易總額環(huán)比預(yù)熱期增長(zhǎng)39%。以小米手機(jī)為例，在去年的“黑五”，小米手機(jī)單日銷售額同比去年增長(zhǎng)168倍；今年6月，手機(jī)仍穩(wěn)居3C產(chǎn)品銷量榜首，同比增長(zhǎng)120%。另外，家居百貨中的廚房、餐廳、吧臺(tái)工具類商品交易總額也同比增長(zhǎng)達(dá)78%。

有行業(yè)人士指出，盡管2021年全球疫情相比2020年有緩和之勢(shì)，但防控疫情也將成常態(tài)化發(fā)展。人們線上購(gòu)物的習(xí)慣也將持續(xù)，而上述提到的部分品類在今后的一段時(shí)間內(nèi)都將持續(xù)火熱。

17周年慶8大玩法曝光，還怕沒(méi)訂單？

眼下正是跨境電商賣家們步入年終旺季的發(fā)展階段，也是平臺(tái)大促活動(dòng)非常集中的時(shí)段。賣家在擁有潛力爆款的情況下，又該如何利用平臺(tái)大促資源達(dá)成爆單的目的？雨果跨境了解到，2021年8月24日—8月31日乃是敦煌網(wǎng)17周年慶活動(dòng)大促。

在去年的大促周年慶活動(dòng)當(dāng)中，店慶日當(dāng)天，平臺(tái)GMV便創(chuàng)歷次敦煌網(wǎng)促銷單天銷量最高紀(jì)錄。那么此次大促不同以往又有什么樣的新鮮玩法？

亮點(diǎn)一：8大報(bào)名玩法

行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、跨店滿減、Seller Coupons店鋪優(yōu)惠券、指定物流線路、VIP商品、優(yōu)惠券套餐大禮包、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、90天新品規(guī)則等8大報(bào)名玩法，滿足不同賣家條件共襄大促“盛宴”。具體可【點(diǎn)擊這里】查看報(bào)名玩法規(guī)則！

亮點(diǎn)二：紅人直播、短視頻加持

在以往的站內(nèi)綜合引流方式基礎(chǔ)上，以及外部媒體，比如SEO、PPC、YouTube以及其他社交媒體和網(wǎng)盟聯(lián)合營(yíng)銷等渠道發(fā)力之外，敦煌網(wǎng)此次還將引入紅人直播、短視頻等時(shí)下潮流方式，多方位幫助賣家引流。

眾所周知，直播作為一個(gè)新風(fēng)口在2020年的外貿(mào)推廣上起到非常重要的作用。甚至有營(yíng)銷人士提出：2010年錯(cuò)過(guò)了微博，2013年錯(cuò)過(guò)了微信，2015年錯(cuò)過(guò)了H5，但你不能錯(cuò)過(guò)了2020年的直播。對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，2020年是直播元年。不管是C端還是B端企業(yè)都需把握好這一風(fēng)口。

而為了讓B端賣家也能捕抓這一趨勢(shì)，敦煌網(wǎng)在2021年上半年便通過(guò)“千尋計(jì)劃”，借助TikTok網(wǎng)紅推廣，幫助不少商家實(shí)現(xiàn)GMV不同程度的增長(zhǎng)。此次17周年慶活動(dòng)大促，敦煌網(wǎng)仍將紅人直播、短視頻等方式作為“重頭戲”嵌入其中，包括非洲直播、MCN直播以及紅人TikTok食品帶貨等等。如下圖所示，針對(duì)不同階段，賣家可以參照不同的直播方式、渠道進(jìn)行布局。

除上述兩大區(qū)別于往年的亮點(diǎn)玩法之外，此次大促還涉及“百萬(wàn)熱銷品&新品計(jì)劃”、“物流備戰(zhàn)—DHLink”、“多語(yǔ)差異化營(yíng)銷節(jié)奏”等不同板塊的實(shí)操布局和玩法節(jié)奏。【點(diǎn)擊這里】即刻獲取！

想要加入其中，“我”還有機(jī)會(huì)嗎？

別著急！如上圖所示，8月5日—8月15日，為賣家手動(dòng)商品報(bào)名的正式期。掃描下方二維碼即刻入駐報(bào)名，訂單在等著你！

（來(lái)源：呢喃）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！