5分鐘指南！哪種電商渠道更適合作為線上市場(chǎng)發(fā)展？

自疫情爆發(fā)以來，許多企業(yè)轉(zhuǎn)向線上渠道開展銷售，消費(fèi)者也轉(zhuǎn)而通過Shopee、Lazada甚至是Facebook等電商平臺(tái)購物，以應(yīng)對(duì)疫情期間受困的日常生活狀況。無論是對(duì)于B2C還是B2B企業(yè)，線上渠道開展市場(chǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)都非常明顯。

根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩共同發(fā)布的《2020年東南亞電子商務(wù)報(bào)告》，到2025年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)將超3,000億美元。此外，2020年，網(wǎng)購食品雜貨的消費(fèi)者數(shù)量翻了一番，且未來極有可能維持這一趨勢(shì)。80%的受訪者表示疫情結(jié)束后仍繼續(xù)將網(wǎng)購作為主要的消費(fèi)方式之一。

請(qǐng)仔細(xì)閱讀全文，深入了解如何選擇適合自身發(fā)展的線上平臺(tái)，借以開拓電商渠道。

（文中圖片：信達(dá)雅）

平臺(tái)對(duì)比：Shopee（蝦皮）、Lazada、Facebook Shop和 Shopify（獨(dú)立站）

1.用戶基礎(chǔ)

2.易用程度（商品上架）

3.費(fèi)用

4.付款周期

5.運(yùn)輸和交付

6.賣家客服支持

能滿足您需求的平臺(tái)才是合適的平臺(tái)

對(duì)于品牌所有者：

●如果您的焦點(diǎn)在于建立品牌和聲譽(yù)，Shopify（獨(dú)立站）是個(gè)不錯(cuò)的選擇。利用Shopify（獨(dú)立站），用戶可以靈活地設(shè)計(jì)品牌線上店鋪的外觀和風(fēng)格，也能更大程度地控制店鋪的功能和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)造持續(xù)穩(wěn)定的客戶體驗(yàn)。

●如果您希望提升網(wǎng)站流量，可將網(wǎng)店與Facebook Shop關(guān)聯(lián)，以在社交媒體上觸及更廣泛的受眾群體。建立Facebook Shop比較方便，也能與Messenger整合，還能將營(yíng)銷范圍擴(kuò)展到Instagram。Facebook Shop是免費(fèi)的。更重要的是，它是客戶與品牌的一個(gè)新觸點(diǎn)。

●如果您希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，可以考慮使用 Shopee（蝦皮） Mall 或 LazMall。這兩個(gè)平臺(tái)基本上是 Shopee（蝦皮） 和 Lazada 的“升級(jí)版”，適合品牌所有者和授權(quán)分銷商使用。兩者都有助于證明品牌的真實(shí)可靠，幫助您獲得更多曝光和銷量增長(zhǎng)。

對(duì)于直接面向消費(fèi)者的制造商：

●建議選擇高流量平臺(tái)，專注于差異化——Lazada 或 Shopee（蝦皮）等都是不錯(cuò)的選擇。您可以較低的成本驗(yàn)證某個(gè)市場(chǎng)。然而，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)已經(jīng)飽和，所以需要考慮如何提供出眾的高需求產(chǎn)品，準(zhǔn)備好投入市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)飛躍，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。除了在應(yīng)用內(nèi)投放廣告，參與銷售活動(dòng)、免運(yùn)費(fèi)、返現(xiàn)計(jì)劃都是吸引關(guān)注的好方法。

對(duì)于小型企業(yè)：

●如果您希望開創(chuàng)在線小型企業(yè)，Lazada 和 Shopee（蝦皮） 等電商平臺(tái)是合適的選擇。需要注意的是，倉促加入很難立即帶來成功。不妨花點(diǎn)時(shí)間研究各平臺(tái)上已有的企業(yè)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和受眾，挖掘消費(fèi)者的需求和購買行為，從而精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)及把握商機(jī)。

將這些平臺(tái)視為互補(bǔ)的，而非相互獨(dú)立的渠道

總結(jié)本文的三個(gè)要點(diǎn)：

1.首先確定商業(yè)目標(biāo)。這不是一道單選題，而是綜合考慮一個(gè)平臺(tái)或結(jié)合多個(gè)平臺(tái)后，以有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2.充分利用平臺(tái)的生態(tài)。初始階段以小額投資來檢驗(yàn)新市場(chǎng)和買家需求，之后再加大資源投入。

3.以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)合理評(píng)估市場(chǎng)。了解他們的情況，獲得啟發(fā)并思考如何使用各個(gè)分銷渠道。

準(zhǔn)備就緒后，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)模估算，尋找能夠長(zhǎng)期合作的可靠供應(yīng)商。信達(dá)雅Trustana將為您匹配經(jīng)預(yù)先篩選的供應(yīng)商，幫助您利用當(dāng)?shù)貛齑婵焖俅蛉肽繕?biāo)市場(chǎng)。

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（編輯：江同）

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