用好這兩點(diǎn)技巧和一個(gè)工具，你也可以合理優(yōu)化好廣告ACOS

我們?cè)鯓硬拍芎侠淼貎?yōu)化好廣告ACOS？下面就給大家分享一些方法以及相關(guān)的實(shí)用工具。

一、合理規(guī)劃廣告的布局

首先我們要合理規(guī)劃廣告布局，要做好各個(gè)階段的廣告布局規(guī)劃以及整個(gè)矩陣的預(yù)算分配。我們先來(lái)看看在各個(gè)階段我們可以怎樣布局我們的廣告。

從亞馬遜的廣告矩陣原理圖我們可以看到，在漏斗上方最開(kāi)始的階段，對(duì)于整個(gè)品類還沒(méi)有認(rèn)知的客戶，我們可以用DSP、OTT等廣告形式去觸達(dá)他們，讓客戶知悉這種品類。借助OTT廣告，可以與亞馬遜高質(zhì)量的視頻內(nèi)容一同展示你的品牌。你可以在許可的電影和電視內(nèi)容里前置插播自動(dòng)播放和開(kāi)啟聲音，且不可跳過(guò)的OTT視頻廣告，這非常有利于加深用戶對(duì)于品牌的印象，建立品牌認(rèn)知。

當(dāng)客戶知道了我們的品牌后，可以充分利用展示型廣告反復(fù)觸達(dá)那些過(guò)往看過(guò)我們產(chǎn)品或者是品類里相似產(chǎn)品的人群，從而促進(jìn)其購(gòu)買。而當(dāng)客戶決定購(gòu)買某個(gè)類目的產(chǎn)品去進(jìn)行搜索的時(shí)候如果看到我們的商品推廣廣告，或者由于我們之前投放的展示型廣告讓用戶對(duì)我們的品牌產(chǎn)生印象，最后都很可能讓用戶在眾多品牌中選擇我們，從而促成成交。

接下來(lái)給大家舉例講一下整個(gè)矩陣預(yù)算應(yīng)該怎么分配（示例比例僅供參考）。

我們?cè)谧稣麄€(gè)廣告布局的時(shí)候，需要確保在用戶的認(rèn)知、考慮、購(gòu)買、忠誠(chéng)這幾個(gè)階段都有做預(yù)算的分配，要注意結(jié)合商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等多種不同的站內(nèi)廣告形式，確認(rèn)關(guān)鍵詞、品類、品牌、商品等是否都有做定位。

正常情況下，購(gòu)買階段的預(yù)算會(huì)相對(duì)較多，可以占到60%以上的預(yù)算。當(dāng)然如果商品在品類的排名靠前，比如排在BSR前三，說(shuō)明商品在搜索流量上有很大的優(yōu)勢(shì)，像這種情況我們更需要做的是打開(kāi)漏斗最前端的入口，讓更多顧客知道這個(gè)品類、了解我們的品牌最后形成購(gòu)買，所以類似這樣的商品可以把更多的預(yù)算放在漏斗的上端。當(dāng)然根據(jù)商品的不同，預(yù)算的分配也會(huì)有所差別。

二、進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)，合理分配預(yù)算

目前亞馬遜廣告有多種形式，如果要還原到產(chǎn)品表現(xiàn)，首先要把數(shù)據(jù)進(jìn)行重構(gòu)，從而得知某個(gè)產(chǎn)品不同廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。通過(guò)廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)，我們可以跟蹤監(jiān)測(cè)各種廣告的效果，從而科學(xué)合理地進(jìn)行預(yù)算分配，避免廣告預(yù)算的浪費(fèi)。

接下來(lái)給大家做一下重構(gòu)分析。首先每個(gè)ASIN都有不同的流量入口，從廣告上來(lái)分析的話有兩個(gè)最主要的來(lái)源，一是搜索入口，也就是客戶搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞后直接進(jìn)入到ASIN頁(yè)面或者看到商品展示廣告后進(jìn)入頁(yè)面；另一種是通過(guò)關(guān)聯(lián)的形式，就是客戶在看其他賣家商品或者我們其他的商品頁(yè)面時(shí)，被商品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)的廣告吸引而點(diǎn)擊進(jìn)入ASIN頁(yè)面。從搜索關(guān)鍵詞來(lái)看SP和SB廣告都能通過(guò)關(guān)鍵詞定向找到曝光位，從關(guān)聯(lián)來(lái)看的話三種方式都能做定向，每個(gè)廣告所展示的位置又有所不同。

那么我們?cè)鯓硬拍芨咝П憬莸剡M(jìn)行廣告重構(gòu)？借助廣告重構(gòu)工具就可以輕松實(shí)現(xiàn)。廣告重構(gòu)工具可以實(shí)現(xiàn)多維度拆解廣告數(shù)據(jù)，還原到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品表現(xiàn)。

1、從廣告活動(dòng)的維度進(jìn)行拆解

多變體、ASIN多的賣家往往會(huì)因?yàn)閺V告活動(dòng)太多而導(dǎo)致混亂，無(wú)法高效地查看相關(guān)廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)。而廣告重構(gòu)工具可以幫助我們從廣告活動(dòng)的維度去拆解廣告數(shù)據(jù)。在廣告重構(gòu)工具中，我們可以清晰地查看到產(chǎn)品投放了哪些廣告活動(dòng)。

2、從投放方式的維度進(jìn)行拆解

廣告重構(gòu)工具也可以從整個(gè)產(chǎn)品的投放方式進(jìn)行拆解，可查看到產(chǎn)品在第二層級(jí)做了哪些投放，從而清楚知道我們投放了多少關(guān)鍵詞以及對(duì)應(yīng)的效果。我們也可以看到在關(guān)聯(lián)入口投放了多少ASIN，哪些ASIN是流量主要入口，對(duì)應(yīng)表現(xiàn)如何。

3、從流量來(lái)源的維度進(jìn)行拆解

借助工具我們還可以分別從搜索、商品關(guān)聯(lián)、廣告展示這三種流量來(lái)源的維度去查看對(duì)應(yīng)的廣告投入，分析對(duì)應(yīng)的布局。大部分情況下，搜索和商品關(guān)聯(lián)會(huì)占ASIN流量的50%-60%以上。對(duì)于新品或者非標(biāo)品，在搜索位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不大，而通過(guò)商品定位效率會(huì)更高。

4、從流量入口的維度進(jìn)行拆解

在每個(gè)產(chǎn)品的投放過(guò)程中，關(guān)鍵詞、商品和類目都可以認(rèn)為是細(xì)分的流量入口。通過(guò)廣告重構(gòu)工具我們可以直接看到真正帶來(lái)流量的是哪些詞，用了哪些方式進(jìn)行觸達(dá)，用什么廣告去進(jìn)行投放，方便運(yùn)營(yíng)操作。

另外我們還可以根據(jù)流量入口每天的排名變化去判斷哪個(gè)流量入口的投入產(chǎn)出會(huì)更高，方便做更精細(xì)化的調(diào)整。

5、從品牌/賬號(hào)的維度進(jìn)行拆解

廣告重構(gòu)工具還可以從品牌或者賬號(hào)的維度對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解，方便我們從品牌或賬號(hào)的維度查看不同形式的廣告投放情況。

除此以外，我們還可以利用廣告自動(dòng)化工具以最大化廣告投放效率。廣告自動(dòng)化工具包含分時(shí)預(yù)算工具、分時(shí)調(diào)價(jià)工具、搜索詞自動(dòng)化工具、投放自動(dòng)化工具等，詳情可查看我們往期文章的介紹。

對(duì)廣告重構(gòu)以及廣告自動(dòng)化工具感興趣的朋友，可以點(diǎn)擊我們文章標(biāo)題下方的賬號(hào)名稱進(jìn)入主頁(yè)：

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以上就是關(guān)于優(yōu)化廣告ACOS的一些方法以及工具分享，希望對(duì)各位賣家有所幫助。覺(jué)得我們內(nèi)容實(shí)用的賣家朋友可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，后續(xù)我們也會(huì)繼續(xù)更新亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧以及廣告相關(guān)的干貨！

（來(lái)源：小K說(shuō)跨境）

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