亞馬遜自發(fā)貨如何打廣告

如何做一個(gè)高質(zhì)量的廣告呢？

第一：建立產(chǎn)品的詞庫(kù)

大多數(shù)人做廣告經(jīng)常使用的方式是：listing上架，FBA到貨，高價(jià)自動(dòng)打開(kāi)，不斷測(cè)詞，同時(shí)手動(dòng)選幾個(gè)詞開(kāi)始手動(dòng)廣告。請(qǐng)問(wèn)這樣的操作是否真的ok呢？或者說(shuō)這樣的操作能夠帶來(lái)好的廣告賬戶效果么？結(jié)果顯而易見(jiàn)，大多數(shù)這樣的操作的最后是極高的ACOS以及不斷的自我懷疑：為什么我的ACOS這么高，接著不斷的減少投放，再接著廣告越來(lái)越差，產(chǎn)品也沒(méi)有推起來(lái)。

問(wèn)題出在哪里？做任何產(chǎn)品首先需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面的分析，那些詞可用，那些詞不能用，那些詞現(xiàn)在可用，那些詞現(xiàn)在不可用，這都是有技巧。在此基礎(chǔ)上可用對(duì)listing的標(biāo)題、search terms進(jìn)行優(yōu)化，更重要的是可用否定掉非產(chǎn)品屬性的詞，這樣能夠保證前期廣告賬戶的精準(zhǔn)的匹配。

第二：深刻的理解關(guān)鍵詞

不少朋友跟我討論廣告，總會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：為什么我這個(gè)詞非常精準(zhǔn)，點(diǎn)擊了很多就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，有些朋友不愿意透露產(chǎn)品所以不告訴我關(guān)鍵詞，有些比較直爽直接就說(shuō)了產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)非常大的毛病——對(duì)關(guān)鍵詞的理解不夠深入。

第三：對(duì)于廣告的質(zhì)量度的把控要深入

競(jìng)價(jià)廣告的排名CRI（綜合排名指數(shù)）= 出價(jià)*質(zhì)量度

扣費(fèi)的原理是按照：你的扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分）+0.01。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量度在很多情況下對(duì)廣告的效果有著深遠(yuǎn)的影響，基于亞馬遜廣告不想谷歌、百度、淘寶有具體的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分指標(biāo)，而是隱形的，所以我們需要在廣告建立的整個(gè)流程中盡量完美的把控質(zhì)量度這個(gè)指標(biāo)。我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

四. 廣告賬戶結(jié)構(gòu)

A. 完善廣告結(jié)構(gòu)

一個(gè)好的廣告賬戶是有一定的結(jié)構(gòu)的，廣告賬戶的結(jié)構(gòu)可以按照兩種方法進(jìn)行分類：第一根據(jù)產(chǎn)品分類，個(gè)人建議一個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)一個(gè)廣告組；第二關(guān)鍵詞的屬性，關(guān)鍵詞的不同屬性分類，按照人群分類、使用場(chǎng)景分類、近義詞分類，根據(jù)用戶的搜索需求進(jìn)行活動(dòng)組的細(xì)分；也有部分人會(huì)針對(duì)不同的匹配進(jìn)行分類，這個(gè)其實(shí)看個(gè)人需求。

B.  關(guān)鍵詞盡可能多，但是前提是精準(zhǔn)

關(guān)鍵詞盡可能覆蓋各類詞，從核心到精準(zhǔn)到長(zhǎng)尾，同時(shí)涵蓋不同的搜索的意圖，盡可能多去尋找長(zhǎng)尾詞，花少的投入獲得較大的回報(bào)，但是前提一定是精準(zhǔn)，只有精準(zhǔn)的詞才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

有朋友會(huì)疑問(wèn)：為什么有的人說(shuō)廣告不一定要轉(zhuǎn)化呢？到后面會(huì)給大家細(xì)說(shuō)，但是廣告的初級(jí)階段做好轉(zhuǎn)化絕對(duì)是一個(gè)重中之重的課題。

五. 重點(diǎn)優(yōu)化

A. 單獨(dú)監(jiān)控

建立產(chǎn)品核心詞廣告活動(dòng)，對(duì)廣告組進(jìn)行單獨(dú)管理

B. 提高出價(jià)

采用較高的出價(jià)+核心詞廣泛/短語(yǔ)+否定設(shè)置，保持一段時(shí)間的穩(wěn)定后，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得到提升，這個(gè)時(shí)候可以慢慢下調(diào)出價(jià)。

C. BID+

使用BID+將核心的關(guān)鍵詞沖刺到首頁(yè)甚至首行。

D. B+C的操作需要熟練之后才可執(zhí)行，畢竟司機(jī)有時(shí)候都會(huì)這樣翻車(chē)

總得來(lái)說(shuō)，ACOS這個(gè)指標(biāo)是不確定的，不同的階段ACOS的高低參考的權(quán)重不一樣。但是廣告的花費(fèi)占銷售的占比這一項(xiàng)指標(biāo)的把控卻是非常重要的。要明白廣告的投放以及優(yōu)化的目的是為了產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的利潤(rùn)。