亞馬遜FBM如何快速出單

了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)?？梢娺x品的成功與否對(duì)于一個(gè)listing能否快速爆單至關(guān)重要。正所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，一個(gè)新手賣家要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當(dāng)初我們剛進(jìn)入亞馬遜時(shí)，那時(shí)候知道亞馬遜的中國(guó)賣家很少，競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有，那是個(gè)遍地?fù)戾X的黃金時(shí)代，不要談什么優(yōu)化listing，不要談降低ACOS，更不要談?wù)就馔茝V，那個(gè)時(shí)候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣跟賣跟賣，然后等著數(shù)錢就ok。How time flies！那種時(shí)光一去不復(fù)返了，亞馬遜也早已進(jìn)入了精品運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。我不否認(rèn)某些鋪貨的公司做的很不錯(cuò)，但是亞馬遜大的趨勢(shì)還是做精品店鋪、做精品listing，所以在這種大的環(huán)境下，選對(duì)一個(gè)好的類目就更加重要。

一、選品原則，概括起來大致即是：

1、市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目；

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損

疫情期間短平快的數(shù)據(jù)選品法

現(xiàn)階段為什么要做FBM測(cè)款？

由于疫情影響，F(xiàn)BA倉庫的配送時(shí)效長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月；

FBM發(fā)貨時(shí)效目前不計(jì)入績(jī)效考核（暫時(shí)到5月15日，可能會(huì)延遲）；

利用空檔期測(cè)試產(chǎn)品；

FBM測(cè)款的產(chǎn)品定義：

頭部壟斷型

后續(xù)做FBA有利于做精品的，頭部壟斷，但是尾部有一定銷量。

篩選條件：

月銷量設(shè)置大區(qū)間

搜索量大

搜索量倒序

市場(chǎng)容量穩(wěn)定型

整個(gè)類目都趨于穩(wěn)定銷售型，大賣家不愿意切入，小賣家有一定門檻的產(chǎn)品，后續(xù)可做FBA鋪貨。

篩選條件：

銷量調(diào)至200-500

競(jìng)爭(zhēng)度調(diào)小，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)調(diào)大

搜索量合理區(qū)間

如何快速開發(fā)穩(wěn)定的自發(fā)貨產(chǎn)品

1. 選品數(shù)據(jù)庫篩選

篩選條件：

- 價(jià)格區(qū)間（客單價(jià)自定義）

- Review數(shù)量（20個(gè)以下）

- 賣家類型：FBM

- 評(píng)分

售后成本低，星級(jí)＞4.0

售后成本高，利潤(rùn)高，星級(jí)＜4.0

- 成熟市場(chǎng)的星級(jí)可以調(diào)高一些，有改進(jìn)空間的產(chǎn)品星級(jí)可以調(diào)低一點(diǎn)。

- 排名，大于50000

- 銷量10-100

- 賣家數(shù)量，0跟賣，填入數(shù)量為1

2. 關(guān)鍵詞篩選

篩選條件：

- 平均月銷量大于等于200

- 月平均售價(jià)自定義

- 月搜索量大于等于10,000

- 競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)可根據(jù)使用習(xí)慣調(diào)整

精品FBA做測(cè)款初篩

通過上述的兩種篩選方法，我們找到了兩款產(chǎn)品，第一款是“Tennis Trainer”，這款屬于受疫情影響的產(chǎn)品，現(xiàn)在要做疫情相關(guān)的產(chǎn)品最好選擇客單價(jià)高的，不然以現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)行情很難盈利。

找到該關(guān)鍵詞后，再通過JS插件查看銷售情況

（來源：K哥聊出海）