【干貨】如何通過Facebook定位你的Wish買家

如果你是在去年，或者更早之前開始做Wish，那么你一定會(huì)感覺到今年的成績可能不如去年，特別是流量下跌得很厲害。這主要是因?yàn)槠脚_(tái)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，許多原本在速賣通或者是eBay上的賣家都跑到Wish上來開店了，導(dǎo)致買家的審美疲勞。

為什么有那么多賣家沒單呢，很重要的一點(diǎn)是他們以PC端平臺(tái)的心態(tài)在運(yùn)營Wish，根本不懂Wish的算法，以為和速賣通一樣，產(chǎn)品標(biāo)題就是關(guān)鍵詞的堆砌。如何通過Facebook進(jìn)行Wish賣家的精準(zhǔn)定位呢？以下是大金學(xué)員小明的分享：

眾所周知，Wish就是通過標(biāo)簽將產(chǎn)品推送給買家，因此把tag做好是首位，優(yōu)化好你的標(biāo)簽、標(biāo)題、描述等才能將產(chǎn)品推送到正確的買家。不過，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率也不大不如前，因此賣家要主動(dòng)出擊。

很多人都以為Wish沒有平臺(tái)活動(dòng)，其實(shí)它是有的，它一般都是通過Facebook進(jìn)行促銷活動(dòng)的推廣。更多人不知道的是，Wish的很多數(shù)據(jù)是來自Facebook，特別是買家信息。

現(xiàn)在很多人都會(huì)借助社交平臺(tái)進(jìn)行引流，能否引入是一回事，引入后如何轉(zhuǎn)化又是另外一回事。所以，如果能夠切中要害，將你的產(chǎn)品推到精準(zhǔn)受用群體，那就不擔(dān)心轉(zhuǎn)化的問題。

通過Facebook搜索你的買家信息

如何通過Facebook找到精準(zhǔn)買家呢？其實(shí)很簡單，在搜索欄搜索諸如“people who like wish……”的語句就可以找到Wish買家，如果想要更精準(zhǔn)一點(diǎn)，可以搜“people who like wish and + 產(chǎn)品名稱”，或者“Groups of people who like+產(chǎn)品名稱”、“Page liked by people over the age of 25 who like……”、“Page liked by men over the age of 25 who live in Australia and who like……”通過這些語句都可以精準(zhǔn)地找到用戶，就可以導(dǎo)出用戶列表。

這樣的方式不僅僅適用于Wish，同樣可以試試速賣通、eBay或者是亞馬遜平臺(tái)。

精準(zhǔn)定位好買家，可以通過Socialleadgold 5.0 Super Engine的插件進(jìn)行郵箱的收集和下載，有利于你后期的郵件營銷。

單純發(fā)郵件還不夠，你還要了解你的最終買家。Wish主打的移動(dòng)端，因此消費(fèi)群體主要還在于年輕人。而通過標(biāo)簽推送注定了他們是典型的性能偏好者，同時(shí)也是精明的廣告辨識(shí)者。

一旦你鎖定好你的用戶群，比如你主營產(chǎn)品是女裝，那么你就可以在Facebook上開通自己有關(guān)女裝的主頁，活絡(luò)你的用戶，養(yǎng)活你的用戶，他們都是你的潛力買家。很重要的一點(diǎn)是，賣家最好將自己的Wish平臺(tái)與Twitter相關(guān)聯(lián)，然后再將先關(guān)產(chǎn)品信息推送至Facebook上。

如何精準(zhǔn)投放的技巧

Facebook上有個(gè)custom audience功能，利用插件power editor導(dǎo)入上面導(dǎo)出的精準(zhǔn)產(chǎn)品興趣的用戶進(jìn)行營銷，不過這個(gè)功能是付費(fèi)的。另外一點(diǎn)就是定位問題，以買家的角度看待你的產(chǎn)品描述，是否足夠清晰凸顯價(jià)值，是否有證據(jù)證明該產(chǎn)品的功效，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求等。因此，標(biāo)題和描述就顯得格外重要。一般來說，圖片至少要5張以上，主要需要足夠吸精，描述要突出賣點(diǎn)。這些在其他平臺(tái)也同樣受用。

如何優(yōu)化標(biāo)簽?zāi)?，要切記Wish平臺(tái)的特點(diǎn)，它是移動(dòng)端的，它的算法，你的用戶喜好及消費(fèi)水平都是需要考慮的。很多人都在為標(biāo)簽的設(shè)定苦惱，其實(shí)你只要打開Wish APP 選擇你銷售的同類目產(chǎn)品，點(diǎn)擊其中一張圖，如下圖操作就可以找到很多標(biāo)簽：

值得注意的是，如果你是銷售鞋子的，尺碼問題要依照上面提示的設(shè)置，而不要標(biāo)志中國碼數(shù)，然后再附上轉(zhuǎn)碼表，這樣的客戶體驗(yàn)很糟糕哦。

另外，現(xiàn)在Wish的流量推送也會(huì)參考你的店鋪等級(jí)，而作為賣家的你，可以時(shí)常去關(guān)注些喜歡給好評(píng)的買家，甚至可以follow他們。這和國內(nèi)的微博很像，互相關(guān)注。這樣，你一旦關(guān)注了這類優(yōu)質(zhì)買家，他們關(guān)注你的同時(shí)也相當(dāng)于關(guān)注你的店鋪，你的產(chǎn)品，這樣的精準(zhǔn)引流比單純地在設(shè)計(jì)媒體上發(fā)產(chǎn)品鏈接好用得多。

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