2020年，SheIn總營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現(xiàn)，讓市場明確了出海企業(yè)的標(biāo)桿，即將上市的消息也在鼓舞中不少中國品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺，品牌為Fommos，預(yù)計將在2021年7月上線。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快時尚行業(yè)，公司還未注冊就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機構(gòu)的近千萬美元融資。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起和全球年輕一代認(rèn)知的變化，將為中國企業(yè)打造全球品牌提供有利的環(huán)境。
根據(jù)相關(guān)調(diào)查，世界范圍內(nèi)的Z世代都對中國有著良好的評價，而既然被消費主體看重，那么趨勢是必然是好的。
品牌和企業(yè)的發(fā)展也離不開國家趨勢的支持，在經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)的大背景下，品牌出海是必然趨勢。
畢竟國內(nèi)市場雖然大，但是也有一個存量，而海外市場廣闊，更有利于品牌發(fā)展壯大。
根據(jù)CBN數(shù)據(jù)，2020年，美國社會零售總額約34萬億元，電商的零售總額約5萬億元，僅占社會零售總額的14.5%。另一個數(shù)據(jù)顯示，Amazon的GMV每年保持著40%～50%的增長。
也就是說，樂觀估計僅美國市場，電商在未來2～3年內(nèi)就有巨大的增長空間。
在競爭激烈和成本加劇的情況下，不少品類很容易觸及到國內(nèi)市場的天花板。
面對增長瓶頸，開辟海外市場將迎來更多的機會和市場份額。
在國外市場獲得的聲譽，又可以反哺國內(nèi)市場，形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國全球化品牌 50 強》報告中，BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸如此評價中國品牌的全球化價值。
“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，更是在掀起一場規(guī)模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價?！?br>過去，因為老牌企業(yè)全球化意識較弱，所以很少走出去。
現(xiàn)在新品牌可以依靠良好的趨勢跨境出海，樹立打造全球品牌的意識，像SheIn一樣去更廣闊的市場尋找機會。
搭建一個DTC網(wǎng)站，在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實現(xiàn)，用shopify模板就可以做出來。但要建立一個真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費大量時間和精力的：比如要有精準(zhǔn)的話術(shù)，差異化的產(chǎn)品、能打動用戶的照片和視頻，這些都需要你與設(shè)計師還有三方服務(wù)商協(xié)同作戰(zhàn)，反復(fù)磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前，可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對科技產(chǎn)品，像無人機、智能手表一類的，但是這兩年智能硬件慢慢退潮，這些平臺自己也面臨轉(zhuǎn)型，很多眾籌平臺的創(chuàng)始人都明確表示了未來的發(fā)展重點就在消費品。
比如我們的首個產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌，因為它的平臺展示頁做的非常好，有視頻、有文字、有discount，在早期完全可以充當(dāng)一個臨時的自建站；此外它本身也是一個社區(qū)，像DTC一樣，上面的用戶可以和品牌方進(jìn)行非常深入的交流，他們會真心地給你提意見：比如產(chǎn)品可以怎么改進(jìn)，他為什么會去買這個東西。在項目冷啟動階段，眾籌可以給你帶來第一批種子用戶，所以其實我更愿意叫它預(yù)售。
眾籌的劣勢是轉(zhuǎn)化率會低一些，例如kickstarter是先付款兩個月后再收貨，此外還需要注冊ID、綁定信用卡等等，一部分消費者可能會因此放棄購買，但是反向來說，這是其實也是一個很好的產(chǎn)品測試，你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到，如果預(yù)售賣的不好，就可以慢慢改進(jìn)。對于那些一年收入在幾十萬美元級別的早期品牌，眾籌是一個從0到1非常好的過渡平臺。
問：
DTC品牌出海為什么需要進(jìn)行本土化營銷
第一，每個海外市場當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況不同，中國出海企業(yè)需要尊重當(dāng)?shù)厥袌龅目陀^情況，滿足甚至引領(lǐng)用戶對價值與體驗的需求，并尋求創(chuàng)新化差異化發(fā)展與后端研發(fā)供應(yīng)能力的持續(xù)積累，以便推出更適合、更有體驗競爭力的產(chǎn)品。
第二，品牌的國際化并不是中國企業(yè)設(shè)計一個英文VI即可，而是品牌故事、產(chǎn)品故事與營銷素材實現(xiàn)國際化，并通過完整高效的營銷矩陣全方位配合，有效利用媒體、投放、社交媒體、UGC、EDM、網(wǎng)紅等多方面資源，實現(xiàn)國際品牌聲量與口碑的提升與積累。
第三，因為中國、印度、美國的線上跨境電商渠道占比相對較高，但是其他區(qū)域市場中，線下則是銷售大盤。為此，中國出海企業(yè)需要具備線上線下全渠道的銷售拓展與管理能力。
第四，為了保證優(yōu)質(zhì)口碑與用戶推薦對品牌及銷售的持續(xù)賦能，中國企業(yè)需要保證并持續(xù)提升本地市場的全面用戶體驗，傾聽用戶，高效反饋，持續(xù)互動，保證流暢可靠的消費、物流與售后“退換修服”體驗，應(yīng)對消費者可能出現(xiàn)的售后問題“敢于承諾、敢于承擔(dān)”，適時適度通過利益點引導(dǎo)用戶講述體驗、自然推薦。然而，不同國家有不同的本地銷售渠道，中國企業(yè)在不同的海外區(qū)域市場推進(jìn)本地化銷售，還需要調(diào)整相應(yīng)的策略。比如，泰國和馬來西亞的銷售情況區(qū)別較大。泰國的銷售渠道相對集中、保守，而馬來西亞的銷售渠道則比較松散，渠道層級比較多。
1v1特權(quán)資源對接 
老板專屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺新政通道直連 
實時專屬管家服務(wù) 
免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
