歐美優(yōu)品
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歐美優(yōu)品
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歐美優(yōu)品是一家全球進(jìn)口高端母嬰用品供應(yīng)鏈管理公司，服務(wù)于國(guó)內(nèi)跨境電商母嬰賣家，為淘寶C店、天貓國(guó)際、京東海外購(gòu)、跨境B2C平臺(tái)、線下O2O體驗(yàn)店、微商、傳統(tǒng)體驗(yàn)店等，提供海外采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝、一件代發(fā)、保稅區(qū)行郵稅清關(guān)等一站式服務(wù)。
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基礎(chǔ)信息 相關(guān)資訊相關(guān)問(wèn)答
基礎(chǔ)信息
公司名稱:
深圳市歐美優(yōu)品國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司
公司簡(jiǎn)介:
歐美優(yōu)品是一家全球進(jìn)口高端母嬰用品供應(yīng)鏈管理公司，服務(wù)于國(guó)內(nèi)跨境電商母嬰賣家，為淘寶C店、天貓國(guó)際、京東海外購(gòu)、跨境B2C平臺(tái)、線下O2O體驗(yàn)店、微商、傳統(tǒng)體驗(yàn)店等，提供海外采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝、一件代發(fā)、保稅區(qū)行郵稅清關(guān)等一站式服務(wù)。
公司網(wǎng)址:
http://www.omyp.com
成立時(shí)間:
2013-05
城市:
廣東-深圳
行業(yè):
電子商務(wù)
子行業(yè):
跨境電商
融資總額(人民幣):
-
估值(人民幣):
-
團(tuán)隊(duì):
張均:CEO
詳細(xì)地址:
廣東省深圳市寶安區(qū)福永街道橋頭社區(qū)寶安大道6267號(hào)世峰大廈1111室
聯(lián)系方式:
郵箱:
achun66@163.com
相關(guān)問(wèn)答
問(wèn)：
DTC品牌出海如何從0到1
搭建一個(gè)DTC網(wǎng)站，在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實(shí)現(xiàn)，用shopify模板就可以做出來(lái)。但要建立一個(gè)真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力的：比如要有精準(zhǔn)的話術(shù)，差異化的產(chǎn)品、能打動(dòng)用戶的照片和視頻，這些都需要你與設(shè)計(jì)師還有三方服務(wù)商協(xié)同作戰(zhàn)，反復(fù)磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前，可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測(cè)試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對(duì)科技產(chǎn)品，像無(wú)人機(jī)、智能手表一類的，但是這兩年智能硬件慢慢退潮，這些平臺(tái)自己也面臨轉(zhuǎn)型，很多眾籌平臺(tái)的創(chuàng)始人都明確表示了未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)就在消費(fèi)品。
比如我們的首個(gè)產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌，因?yàn)樗钠脚_(tái)展示頁(yè)做的非常好，有視頻、有文字、有discount，在早期完全可以充當(dāng)一個(gè)臨時(shí)的自建站；此外它本身也是一個(gè)社區(qū)，像DTC一樣，上面的用戶可以和品牌方進(jìn)行非常深入的交流，他們會(huì)真心地給你提意見(jiàn)：比如產(chǎn)品可以怎么改進(jìn)，他為什么會(huì)去買這個(gè)東西。在項(xiàng)目冷啟動(dòng)階段，眾籌可以給你帶來(lái)第一批種子用戶，所以其實(shí)我更愿意叫它預(yù)售。
眾籌的劣勢(shì)是轉(zhuǎn)化率會(huì)低一些，例如kickstarter是先付款兩個(gè)月后再收貨，此外還需要注冊(cè)ID、綁定信用卡等等，一部分消費(fèi)者可能會(huì)因此放棄購(gòu)買，但是反向來(lái)說(shuō)，這是其實(shí)也是一個(gè)很好的產(chǎn)品測(cè)試，你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到，如果預(yù)售賣的不好，就可以慢慢改進(jìn)。對(duì)于那些一年收入在幾十萬(wàn)美元級(jí)別的早期品牌，眾籌是一個(gè)從0到1非常好的過(guò)渡平臺(tái)。
問(wèn)：
DTC品牌獨(dú)立站有哪些選品技巧和選品原則
一、選品技巧
1.通過(guò)平臺(tái)選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺(tái)，查看這些平臺(tái)的熱賣商品。一般來(lái)講，平臺(tái)上熱賣的商品，代表了國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)下的熱品趨勢(shì)，做獨(dú)立站的賣家可以在平臺(tái)上挑選出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品，直接在獨(dú)立站上售賣。
2. 通過(guò)社交平臺(tái)選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺(tái)上，尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來(lái)講，賣家可以在這些平臺(tái)上輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢(shì)，然后根據(jù)這些趨勢(shì)去選品。
3.通過(guò)Google趨勢(shì)選品
通過(guò)Google趨勢(shì)選品去找一些藍(lán)海詞，這是大多數(shù)賣家都會(huì)用到的方法。在Google趨勢(shì)中，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢(shì)，然后再根據(jù)這些趨勢(shì)，分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律，做好選品工作。
4.通過(guò)獨(dú)立站數(shù)據(jù)選品
可以通過(guò)查看獨(dú)立站的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如預(yù)定量和反饋量的占比，分析出產(chǎn)品的出單率，同時(shí)再結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)群體來(lái)進(jìn)行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅(jiān)持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立站發(fā)展的基礎(chǔ)，選擇熱點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運(yùn)輸能力，以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對(duì)于商家來(lái)講，產(chǎn)品間的相關(guān)性越高，獨(dú)立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準(zhǔn)，用戶粘性也就越高，也有利于獨(dú)立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象相匹配，注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的，只有真正滿足市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品，才能得到持續(xù)發(fā)展。因此，產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺(jué)價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)，獨(dú)立站的選品首先就要考慮視覺(jué)價(jià)值，產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話，往往會(huì)成為熱銷品。當(dāng)然，視覺(jué)價(jià)值滿足的同時(shí)，也不能忽視實(shí)用價(jià)值。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推廣要以解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。
問(wèn)：
DTC品牌獨(dú)立站成功策略四部曲
1、產(chǎn)品：?jiǎn)吸c(diǎn)突破,極致爆款；
2、啟動(dòng):一鳴驚人，搶占心智；
3、品牌:重視體驗(yàn)，攻心為上；
4、流量:內(nèi)容為軸，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)；