秒殺是亞馬遜買(mǎi)家最喜歡瀏覽的頁(yè)面之一，對(duì)于賣(mài)家而言秒殺能帶來(lái)更多的曝光量，積累良好的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，也是清庫(kù)存的極佳途徑。

如何上亞馬遜美國(guó)站秒殺活動(dòng)

1、選品。賣(mài)家根據(jù)自己產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及需求，提報(bào)符合亞馬遜秒殺規(guī)則的Asin。請(qǐng)參照秒殺產(chǎn)品自檢4個(gè)圖先進(jìn)行自檢。

2、填寫(xiě)秒殺提報(bào)模板。賣(mài)家根據(jù)提報(bào)表的提示，認(rèn)真填寫(xiě)秒殺申報(bào)表。

3、將提報(bào)表提交至客戶(hù)經(jīng)理，等待審核結(jié)果。將秒殺申報(bào)表提交至客戶(hù)經(jīng)理處，客戶(hù)經(jīng)理將Asin提交至共享文件夾進(jìn)行預(yù)審。

4、準(zhǔn)備FBA入倉(cāng)事宜，并入倉(cāng)完畢。產(chǎn)品通過(guò)預(yù)審，賣(mài)家可進(jìn)行入倉(cāng)準(zhǔn)備，并完成入倉(cāng)，全部顯示可售并由亞馬遜配送

5、由客戶(hù)經(jīng)理提報(bào)最終版本申請(qǐng)至美國(guó)秒殺團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行最終審核。由客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行最終提報(bào)，確定秒殺上線時(shí)間。

#Amazon賣(mài)家#全年秒殺銷(xiāo)量最高時(shí)間表！





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近部分賣(mài)家反映，收到了亞馬遜黑色星期五與網(wǎng)絡(luò)星期一秒殺活動(dòng)邀請(qǐng)，秒殺是亞馬遜產(chǎn)品推廣引流方式中最有效的一種，因?yàn)槊霘⒌男Ч浅Ｃ黠@，能夠快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多自然流量，產(chǎn)生更多自然訂單。

一、并不是所有產(chǎn)品都可以參加秒殺，不符合條件的商品包括但不限于：電子煙、酒類(lèi)、成 人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

參加秒殺必須要滿(mǎn)足以下條件：

· 秒殺價(jià)格至少是過(guò)去30天的最低售價(jià)的8折，且為2017年的最低產(chǎn)品售價(jià)

· 秒殺價(jià)格不低于10美金/英鎊/歐元

· 商品評(píng)級(jí)必須至少為 3.0 星(日本站點(diǎn)產(chǎn)品評(píng)級(jí)不低于3.5星)

· 變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等)，以確保產(chǎn)品產(chǎn)品樣式的豐富和完整。

· 產(chǎn)品詳情頁(yè)面符合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的規(guī)范

· 產(chǎn)品狀態(tài)必須是“新品”

· 必須是FBA配送的產(chǎn)品

二、參加秒殺的前提是獲得亞馬遜的邀請(qǐng)，大家可以在后臺(tái)點(diǎn)擊【Advertising】→【Lightning Deals】，進(jìn)入活動(dòng)列表了解詳情，如果您的秒殺狀態(tài)為”暫拒”，請(qǐng)查看商品當(dāng)前庫(kù)存、商品促銷(xiāo)價(jià)格、商品促銷(xiāo)數(shù)量、商品評(píng)級(jí)片等內(nèi)容，進(jìn)行修改與調(diào)整，

以下是常見(jiàn)的暫拒原因：

· 可用庫(kù)存量少于當(dāng)前的秒殺數(shù)量

· 秒殺價(jià)格超過(guò)了最高秒殺價(jià)格

· 秒殺數(shù)量未達(dá)到建議促銷(xiāo)數(shù)量

· 狀態(tài)的秒殺不符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)

三、參加秒殺的技巧：

1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加秒殺的價(jià)格來(lái)定價(jià)

大家可以通過(guò)2種方式查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺效果：

① 進(jìn)入Amazon首頁(yè)，并搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中帶有Limited Time Deals標(biāo)記的產(chǎn)品;

② 進(jìn)入Amazon Deals頁(yè)面，并查看是否有類(lèi)似的產(chǎn)品參加秒殺，他們的標(biāo)價(jià)是多少。

2、產(chǎn)品首頁(yè)最好不要有差評(píng)

參加秒殺的主要目的就是為了轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量，而差評(píng)將會(huì)扼殺這些，特別是在首頁(yè)，如果大家一眼就看到差評(píng)，轉(zhuǎn)化率可想而知提升不了，所以賣(mài)家在申報(bào)秒殺的前就要為產(chǎn)品增加好評(píng)。

3、秒殺標(biāo)題的編寫(xiě)

秒殺標(biāo)題的編寫(xiě)十分重要，因?yàn)樗犬a(chǎn)品標(biāo)題的字符數(shù)更少，大家需要用最簡(jiǎn)單的方法表明產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性。

四、亞馬遜各大站點(diǎn)秒殺時(shí)間：

1、各大站點(diǎn)秒殺申請(qǐng)時(shí)間安排如下：

· 英國(guó)/墨西哥站點(diǎn)：即日起至10月13日

· 美國(guó)/加拿大/德國(guó)/法國(guó)/意大利/西班牙站點(diǎn)： 即日起至10月16日

· 日本站點(diǎn)：即日起至10月29日

2、各大站點(diǎn)FBA入倉(cāng)審核時(shí)間如下：

· 北美站點(diǎn)：11月8日

· 歐洲站點(diǎn)：11月3日

· 日本站點(diǎn)：12月1日

3、秒殺活動(dòng)期間，賣(mài)家將以周為單位進(jìn)行秒殺提報(bào)申請(qǐng)。

· 黑色星期五網(wǎng)購(gòu)周：11月20日 – 11月27日

· 網(wǎng)絡(luò)星期一網(wǎng)購(gòu)周：11月27日 – 12月4日

五、如何查看具體秒殺時(shí)間

在提交申請(qǐng) 24小時(shí)之后，請(qǐng)到【即將開(kāi)始和正在進(jìn)行的】選項(xiàng)卡中確認(rèn)是否有您提交的秒殺。不過(guò)要注意的是，提交要在【黑色星期五網(wǎng)購(gòu)周】或【網(wǎng)絡(luò)星期一網(wǎng)購(gòu)周】進(jìn)行的秒殺并不能保證秒殺會(huì)在【黑色星期五】或【網(wǎng)絡(luò)星期一】當(dāng)天進(jìn)行，亞馬遜會(huì)從在該周進(jìn)行的已提交秒殺中選擇可為買(mǎi)家?guī)?lái)最大價(jià)值的秒殺。

在大家申請(qǐng)秒殺之前，一點(diǎn)要提前準(zhǔn)備，優(yōu)化好產(chǎn)品listing頁(yè)面，并備好充足的庫(kù)存，以免后期發(fā)生斷貨，影響產(chǎn)品的排名。
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黑五&網(wǎng)一是旺季節(jié)日第一站，在亞馬遜歐洲站公布秒殺活動(dòng)參與要求后，美國(guó)站也公布了秒殺事宜，并分析去年同期的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，給出2017年最具增長(zhǎng)潛力分類(lèi)和熱賣(mài)產(chǎn)品趨勢(shì)，還沒(méi)完成旺季備貨的賣(mài)家速看。

黑五&網(wǎng)一秒殺活動(dòng)時(shí)間

黑五周Black Friday Week： 11月20日-11月26日

網(wǎng)絡(luò)星期一周Cyber Monday Week：11月27日-12月3日

如何參加黑五和網(wǎng)一的活動(dòng)?

賣(mài)家需要通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行秒殺活動(dòng)的提交。

提交窗口將在9月中旬開(kāi)啟，賣(mài)家有約一個(gè)月時(shí)間選擇提交產(chǎn)品，10月中旬左右提交窗口將被關(guān)閉。

黑五&網(wǎng)一活動(dòng)重要時(shí)間點(diǎn)

9月中旬：賣(mài)家可以自助通過(guò)后臺(tái)選擇秒殺頁(yè)面的提報(bào)窗口，選擇系統(tǒng)推薦符合參加黑五或網(wǎng)一活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行提交申請(qǐng)。

10月中旬：賣(mài)家后臺(tái)秒殺頁(yè)面的提報(bào)窗口將會(huì)關(guān)閉，不再接受賣(mài)家申請(qǐng)。

11月第一周：賣(mài)家會(huì)收到亞馬遜活動(dòng)審批團(tuán)隊(duì)的相關(guān)批準(zhǔn)郵件和確認(rèn)活動(dòng)相關(guān)細(xì)節(jié)。

11月上旬：賣(mài)家需要將申請(qǐng)參加黑五或網(wǎng)一被批準(zhǔn)的產(chǎn)品按照活動(dòng)要求的數(shù)量宋嫂亞馬遜倉(cāng)庫(kù)且實(shí)時(shí)可售。

11/20-11/26：黑色星期五整周的活動(dòng)

11/27-12/3：網(wǎng)絡(luò)星期一整周的活動(dòng)

黑五&網(wǎng)一秒殺要求

秒殺價(jià)格至少是過(guò)去30天最低價(jià)格的20%off，且滿(mǎn)足是2017年全年最低價(jià)格;

秒殺總值(折后價(jià)*秒殺數(shù)量)符合最低限額，至少1200美金起;

至少3顆星的平均顧客評(píng)價(jià)評(píng)分(暫無(wú)評(píng)論的產(chǎn)品也可以提報(bào))

對(duì)于變體產(chǎn)品，至少100%的子產(chǎn)品要參與秒殺;

秒殺價(jià)格不低于10美金;

產(chǎn)品狀態(tài)必須是“新品”;

必須是FBA配送的產(chǎn)品;

產(chǎn)品詳情頁(yè)面符合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的規(guī)范;

每個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用：黑五&網(wǎng)一當(dāng)天($500)，11/20-12/31期間的Deal($300)

2017年最具增長(zhǎng)潛力產(chǎn)品

2017第四季度黑五網(wǎng)一期間硬百最具增長(zhǎng)潛力分類(lèi)：Home/Kitchen/Sport/Outdoor

2017第四季度黑五網(wǎng)一期間軟百最具增長(zhǎng)潛力分類(lèi)：Shoes




玩具品類(lèi)

玩具雖然是第四季度非常好的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是玩具品類(lèi)對(duì)認(rèn)證、安全質(zhì)量方面以及專(zhuān)利授權(quán)方面的要求是非常嚴(yán)格的，所以賣(mài)家一定要把控好以上關(guān)節(jié)，不要輕易地進(jìn)入玩具品類(lèi)，如果要進(jìn)入需擁有相關(guān)認(rèn)證。

去年熱賣(mài)↓↓




今年趨勢(shì)↓↓

無(wú)人機(jī)是今年玩具品類(lèi)中的領(lǐng)頭羊，主要分兩種，一種是帶航拍功能有高清攝像頭的，還有一種是價(jià)格較低的，有升降功能的純玩具，這兩種無(wú)人機(jī)都是非常暢銷(xiāo)的。

僅次于無(wú)人機(jī)的就是游戲紙牌類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)榈搅说谒募径?，很多家庭?huì)聚在一起，特別是美國(guó)家庭很喜歡玩紙牌游戲，所以這也是一個(gè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。

另外，還有幾種玩具在今年表現(xiàn)不俗：

1、益智類(lèi)，如磁力片、編程機(jī)器人、積木、樂(lè)高等十分暢銷(xiāo);

2、智能玩具，比如點(diǎn)讀筆、智能手表等，

3、運(yùn)動(dòng)類(lèi)，可折疊便攜式、可充氣類(lèi)玩具今年表現(xiàn)突出，如可折疊蹦床、可充氣滑梯或城堡;

4、手指解壓類(lèi)，如Fidget Cube

這些都是今年銷(xiāo)量大增的產(chǎn)品，建議對(duì)玩具類(lèi)有興趣的賣(mài)家繼續(xù)觀察這些產(chǎn)品，我們認(rèn)為這些是非常有機(jī)會(huì)的。

運(yùn)動(dòng)品類(lèi)

運(yùn)動(dòng)品類(lèi)在第四季度也會(huì)有非常好的增長(zhǎng)，美國(guó)也是如此。

去年熱賣(mài)↓↓




其中，spike ball是2016年Q4是最暢銷(xiāo)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品之一，我們認(rèn)為今年這個(gè)產(chǎn)品會(huì)持續(xù)熱銷(xiāo)。

今年趨勢(shì)↓↓

節(jié)省空間的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械繼續(xù)熱銷(xiāo)，如spike ball、爬山機(jī)、自行車(chē)、腳踏車(chē)、室內(nèi)籃球、乒乓球;

輔助類(lèi)運(yùn)動(dòng)工具：折疊墊、TRX基礎(chǔ)訓(xùn)練工具等;

運(yùn)動(dòng)輔助穿戴類(lèi)，如腰帶、護(hù)膝、護(hù)腕、彈力運(yùn)動(dòng)襪;

預(yù)計(jì)今年的Q4不僅是運(yùn)動(dòng)器械會(huì)熱賣(mài)，運(yùn)動(dòng)輔助類(lèi)也會(huì)有很好的增長(zhǎng)。

廚房品類(lèi)

Q4是party高峰期，因此廚房類(lèi)產(chǎn)品會(huì)有很好的銷(xiāo)售。去年熱賣(mài)↓↓




今年趨勢(shì)↓↓




與去年趨勢(shì)類(lèi)似，主流廚電持續(xù)熱銷(xiāo);創(chuàng)意類(lèi)輔助工具如wine weaver，onion chopper，soda streamer以及儲(chǔ)存類(lèi)是增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

Wireless-無(wú)線品類(lèi)

去年熱賣(mài)↓↓




今年趨勢(shì)↓↓

由于iPhone 8和Samsung Note的發(fā)行，相關(guān)配套手機(jī)殼、耳機(jī)和其他配件預(yù)計(jì)會(huì)熱銷(xiāo)。非綁定手機(jī)預(yù)計(jì)持續(xù)熱銷(xiāo)。

家居品類(lèi)

7月-9月是美國(guó)人喬遷的好時(shí)節(jié)，搬到新住所后，Q4就會(huì)采購(gòu)一些家電以及花園裝飾，去年大賣(mài)的有香薰機(jī)、掃地機(jī)器人等↓↓




今年趨勢(shì)↓↓

吸塵器、加濕器、香薰機(jī)持續(xù)暢銷(xiāo)。可以說(shuō)亞馬遜上每賣(mài)出10臺(tái)香薰機(jī)，就有8臺(tái)是中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售的。而且香薰機(jī)的價(jià)格和體積都很適合作為禮品，因此總能在Q4實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)量翻倍，也將在今年持續(xù)熱銷(xiāo);

床墊保護(hù)套是家居類(lèi)新亮點(diǎn);

燈具、門(mén)鈴、環(huán)境檢測(cè)儀持續(xù)暢銷(xiāo)，裝飾類(lèi)燈具會(huì)成為Q4的亮點(diǎn)，賣(mài)家可以考慮加入有

無(wú)線、Echo對(duì)接、熱感移動(dòng)感應(yīng)、多功能室受歡迎的產(chǎn)品特性，能夠和Echo對(duì)接的產(chǎn)品會(huì)迎來(lái)熱搜。

Apparel-服裝品類(lèi)

去年熱賣(mài)↓↓




今年趨勢(shì)↓↓

顧客對(duì)中低單價(jià)、性?xún)r(jià)比高的服飾有需求，隨著$5-20區(qū)間段產(chǎn)品飽和，中段定價(jià)高端品質(zhì)的產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)有很好的銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間。裙裝、制服類(lèi)與道具服預(yù)計(jì)持續(xù)熱銷(xiāo)。

Beauty-清美品類(lèi)

換季和節(jié)日眾多會(huì)帶動(dòng)清美類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，去年熱賣(mài)↓↓




今年趨勢(shì)↓↓




護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品、精油、沐浴類(lèi)持續(xù)熱賣(mài)但認(rèn)證要求高，跟皮膚接觸的產(chǎn)品必須有FDA認(rèn)證!

足部護(hù)理產(chǎn)品為今年亮點(diǎn);

美妝工具持續(xù)熱銷(xiāo)。 查看全部

老司機(jī)們都知道，Deals是快速提升銷(xiāo)量、提高排名以及處理庫(kù)存的利器。

可對(duì)于亞馬遜秒殺這個(gè)問(wèn)題，還是有很多小伙伴還很糊涂：“Lightning deals和Slickdeals不都是亞馬遜秒殺么?有區(qū)別么?”

首先，Deals分為站內(nèi)Deals和站外Deals。Lightning deal是中國(guó)賣(mài)家最常使用的亞馬遜站內(nèi)Deals。而Slickdeals是站外Deals，也是亞馬遜目前最直接引流的促銷(xiāo)網(wǎng)站之一。站外Deals有很多，文末有分享各國(guó)主流Deals站點(diǎn)。

● Lightning Deals

通俗地講，亞馬遜的“Lightning Deals”其實(shí)就類(lèi)似淘寶的“聚劃算”，是一個(gè)亞馬遜站內(nèi)的限時(shí)秒殺活動(dòng)!




如果你的某個(gè)產(chǎn)品符合Lightning Deals要求并獲得了亞馬遜系統(tǒng)的推薦，你就可以向亞馬遜提出申請(qǐng)，加入到“Today’s Deals”促銷(xiāo)活動(dòng)中，而這些秒殺產(chǎn)品都來(lái)自你的Lightning Deals商品列表。如果有機(jī)會(huì)并有充足的庫(kù)存，只需要計(jì)算好折扣的成本，你的產(chǎn)品就會(huì)在Today’s Deals頁(yè)面獲得數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的訪問(wèn)量。

Lightning Deals出現(xiàn)在亞馬遜訪問(wèn)量最高的頁(yè)面之一，不僅可以增加參與listing本身的曝光量，還有可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。另外，由于Lightning Deals活動(dòng)時(shí)限的關(guān)系能加快客戶(hù)下單時(shí)間，所以Lightning Deals可以幫助賣(mài)家處理掉庫(kù)存過(guò)多的，滯銷(xiāo)的，以及季節(jié)性的產(chǎn)品，也相應(yīng)減少了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

要獲得亞馬遜系統(tǒng)的Lightning Deals推薦，先滿(mǎn)足以下條件：

產(chǎn)品評(píng)級(jí)——亞馬遜解釋道，定下“最小的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”是為了確保秒殺活動(dòng)產(chǎn)品的質(zhì)量，盡可能提供最好的產(chǎn)品給客戶(hù)。雖然沒(méi)有明確說(shuō)明所謂的標(biāo)準(zhǔn)是什么，亞馬遜仍會(huì)以可用的評(píng)論數(shù)量和產(chǎn)品的綜合評(píng)分作為審核條件。具體地說(shuō)，星級(jí)評(píng)分低的產(chǎn)品將無(wú)緣Lightning Deals。

通過(guò)瀏覽Today’s Deals頁(yè)面發(fā)現(xiàn)：最低的綜合評(píng)分也是3.5星!評(píng)論總數(shù)卻不一定，只有4條評(píng)論也有出現(xiàn)在第一頁(yè)的，不過(guò)之所以位居Today’s Deals的第一頁(yè)，是因?yàn)橘u(mài)家店鋪評(píng)論(feedback)總數(shù)達(dá)到14703條以上，并且好評(píng)率達(dá)到了98%的。




配送方式——亞馬遜指出，Lightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，配送必須是FBA或 能夠滿(mǎn)足當(dāng)天到貨，2天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)的自配送。

如果你只能夠FBM(自配送)，又想像FBA那樣在秒殺活動(dòng)(Lightning Deals)中引起關(guān)注，這將是一個(gè)測(cè)試“誰(shuí)最有優(yōu)勢(shì)”的大好機(jī)會(huì)。我們不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜正在為FBM銷(xiāo)售提供更適當(dāng)?shù)牡匚?，F(xiàn)BA“獨(dú)大”的局面逐漸發(fā)生改變。通常，一開(kāi)始會(huì)需要更多的時(shí)間去適應(yīng)這個(gè)過(guò)程，但在那之后，一切都會(huì)變得更順暢。

產(chǎn)品變體豐富——如果你的是變體類(lèi)產(chǎn)品，亞馬遜希望所有的子變體都集中在一個(gè)Lightning Deals的頁(yè)面中，而不只是其中一個(gè)或一些。否則，你的提交將被駁回。亞馬遜表示：“在創(chuàng)建活動(dòng)的過(guò)程中，你還可能會(huì)被告知要提供該產(chǎn)品更多的子變體?！币簿褪钦f(shuō)，當(dāng)亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品樣式還不夠豐富，你就有可能過(guò)不了關(guān)。

假如亞馬遜推薦了你的某一款多變體產(chǎn)品，而你還達(dá)不到Lightning Deals的數(shù)量要求，此時(shí)，在有足夠的現(xiàn)金流之下，你應(yīng)該及時(shí)補(bǔ)充缺乏的子變體庫(kù)存，而不是選擇放棄促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品資格——亞馬遜明確規(guī)定，以下產(chǎn)品類(lèi)型不能參加Lightning Deals 活動(dòng)：電子香煙，酒精，成人用品，醫(yī)療設(shè)備和藥品，嬰兒配方奶粉等。

以上條件是 “你該如何引起亞馬遜系統(tǒng)的關(guān)注”的要點(diǎn)。要了解相關(guān)信息，點(diǎn)擊【Advertising】——選擇【Lightning Deals】，進(jìn)入你的活動(dòng)列表即可。




你可以在Lightning Deals的商品(活動(dòng))列表上面看到，符合條件的產(chǎn)品都被標(biāo)記了“推薦”。目前，也只有被推薦的產(chǎn)品才有可能通過(guò)申請(qǐng)，加入到秒殺活動(dòng)。假設(shè)你的產(chǎn)品獲得了亞馬遜的推薦，那么，創(chuàng)建一個(gè)Lightning Deals就非常簡(jiǎn)單了。

選擇Lightning Deals活動(dòng)列表左側(cè)的【Create】，完善相關(guān)選項(xiàng)內(nèi)容：




商品數(shù)量——在數(shù)量上亞馬遜會(huì)有一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)。請(qǐng)注意，你所提交產(chǎn)品的數(shù)量都會(huì)添加到FBA庫(kù)存中，還必須趕在計(jì)劃交易日前(至少提前7天)備貨。要將參加活動(dòng)的產(chǎn)品入庫(kù)FBA，你還應(yīng)該計(jì)算一下儲(chǔ)備足夠庫(kù)存需要多少時(shí)間(有必要的話)，妥善包裝好，在送達(dá)配送中心之前，還要加上至少2周的交貨緩沖時(shí)間。

促銷(xiāo)價(jià)格——亞馬遜會(huì)有一個(gè)促銷(xiāo)價(jià)格的上限?？紤]到較低的促銷(xiāo)價(jià)格通常會(huì)為賣(mài)家贏得前幾頁(yè)活動(dòng)界面的位置，降低價(jià)格也就成了引起亞馬遜“關(guān)注”的手段之一。促銷(xiāo)價(jià)格至少是Buy Box售價(jià)的15%，甚至20%以上。

產(chǎn)品圖片——以原始高清，背景純白的圖像為最佳，要嚴(yán)格遵守亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)。

活動(dòng)時(shí)間——選擇你認(rèn)為比較合適的一天做活動(dòng)。Lightning Deals通常持續(xù)4-6小時(shí)，具體要視亞馬遜而定。

當(dāng)你完善這些細(xì)節(jié)之后，點(diǎn)擊【提交】。

Tips:賣(mài)家要時(shí)刻留意你的信息和持續(xù)跟進(jìn)Lightning Deals商品列表，解決亞馬遜所反饋的相關(guān)問(wèn)題。

● Slickdeals

Slickdeals簡(jiǎn)稱(chēng)SD，是目前美國(guó)最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺(tái)。其特點(diǎn)是用戶(hù)發(fā)布自己找到的促銷(xiāo)內(nèi)容，再通過(guò)成員之間投票評(píng)論來(lái)決定促銷(xiāo)內(nèi)容的好壞。在SD上發(fā)帖的目的之一是讓帖子成為Popular甚至FP(Front page)，因此好的SD帖子被廣泛認(rèn)可的話將會(huì)被網(wǎng)站編輯升級(jí)到首頁(yè)界面。

通常好的SD帖子是由多個(gè)因素來(lái)決定的，例如：比原價(jià)下降了多少、對(duì)商品的Review、促銷(xiāo)的數(shù)量或地域限制、在哪些平臺(tái)等等。

●目前有三種主流的Slickdeals發(fā)帖方式：

一、聯(lián)系SD的紅人發(fā)帖

通常為付費(fèi)，一般每帖$50，如成為Front page則另加$20-30。

聯(lián)系發(fā)帖人模版需要寫(xiě)清楚以下內(nèi)容：

(1)品名

(2)產(chǎn)品鏈接:Deal找紅人發(fā)或者提交版主時(shí)，需要提供產(chǎn)品鏈接。我們以前的習(xí)慣是鏈接呈現(xiàn)的頁(yè)面在AMAZON平臺(tái)中All Department的大類(lèi)目下，末尾再加2-3個(gè)關(guān)鍵詞，目的是可以增加產(chǎn)品曝光。這款鏈接就呈現(xiàn)出Electronics的類(lèi)目，如果要大類(lèi)目的鏈接，直接選擇All Department后輸入關(guān)鍵詞，找到這個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)去就在All Department類(lèi)目下。但是最近也有行業(yè)中的朋友指出，這樣的鏈接并不能增加產(chǎn)品曝光率，有的人更傾向于用“www.amazon.com/dp/ASIN/keywords=2-3個(gè)關(guān)鍵詞”這樣的短鏈接。因此這個(gè)方法還需要再繼續(xù)深入進(jìn)行測(cè)試和實(shí)踐，僅供參考

(3)Code開(kāi)始時(shí)間： 04/23/2016 08:00 AM PDT(舉例)

(4)售價(jià)：$18.95(舉例)

(5)促銷(xiāo)價(jià)：$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(舉例)

(6)最后請(qǐng)發(fā)帖人對(duì)這個(gè)帖子以及產(chǎn)品如有任何疑問(wèn)隨時(shí)聯(lián)系你。

二、自已操作SD發(fā)帖

效果不好，蹩腳的英文內(nèi)容很容易被踩，且View數(shù)很少。

1.基本流程：進(jìn)入www.Slickdeals.net→Log in→首頁(yè)找到forum版塊→The Deals→點(diǎn)開(kāi)hot Deal→點(diǎn)擊New Thread。

2.編輯內(nèi)容：

(1)Title：帖子發(fā)出去后用戶(hù)直接能看到的標(biāo)題部分，一般需要包括品牌、產(chǎn)品名、促銷(xiāo)價(jià)格、售賣(mài)平臺(tái)幾個(gè)部分。標(biāo)題信息比較多但又不宜太長(zhǎng)，可以在產(chǎn)品名部分做精簡(jiǎn)，切忌像Amazon的Listing產(chǎn)品名一樣冗長(zhǎng)。

例如：Dpower 24W 4.8A iSmartDual USB Port Car Charger $9.99 on Amazon

(2)Message：帖子的正文部分，一般需要包括產(chǎn)品名稱(chēng)、Amazon Link(Link可超鏈接到產(chǎn)品名或品牌關(guān)鍵字上)、原價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、折扣碼、折扣力度、產(chǎn)品描述(Optional)。

需要特別注意盡量不要在正文里編輯促銷(xiāo)的起止日期，太明白會(huì)被懷疑刻意推廣。促銷(xiāo)力度可以計(jì)算降價(jià)金額和降價(jià)百分比，選擇比較吸引眼球的數(shù)字。

(3)Image：在第二部分正文中放了Amazon Link以后，系統(tǒng)一般會(huì)根據(jù)URL自動(dòng)搜索出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品圖片，選擇一張使用即可。

(4)Category Icon：根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇最相關(guān)的品類(lèi)圖標(biāo)，這個(gè)圖標(biāo)是必選的。如果產(chǎn)品可歸為多個(gè)類(lèi)目下，可在下方add category里面再添加一到兩個(gè)分類(lèi)，越細(xì)致越好。

(5)Store：一般就是Amazon。

(6)Brands：后面的可以不填，Tag部分，可以選幾個(gè)關(guān)鍵詞放進(jìn)去。

3.注意事項(xiàng)：

自發(fā)帖要模仿一些Popular和FP的帖子格式，比如題目就是“品名+價(jià)格+free shipping@Amazon”(當(dāng)然也可以@ebay、新蛋)，品名注意不要過(guò)長(zhǎng)。

SD有個(gè)特點(diǎn)，就是自發(fā)帖文本編輯里放入的第一個(gè)鏈接，它會(huì)默認(rèn)到右上角的“Buy Now”里。如果你全文只有自己的產(chǎn)品就沒(méi)有問(wèn)題，但有的人會(huì)寫(xiě)：Hi，大家好,我最近發(fā)現(xiàn)了一款很nice的產(chǎn)品，比之前這個(gè)Deal便宜$8美金……

然后就給“這個(gè)Deal”加了個(gè)超鏈，結(jié)果有些人一點(diǎn)“Buy Now”就鏈接到了別人過(guò)期的Deal里，這樣很容易被踩。所以可以先給“很nice的產(chǎn)品”加上自己產(chǎn)品的超鏈。當(dāng)然你介紹完第一句話后，下面要放產(chǎn)品名稱(chēng)可以再加你產(chǎn)品的超鏈。

三、提交SD后臺(tái)審核發(fā)帖

通常為免費(fèi)，但首先要找到slickdeals的管理員，可以去linkedin找他們的工作人員，想辦法聯(lián)系他們; 然后提交給slickdeals管理員，管理員挑選、審核之后就會(huì)按照發(fā)布在slickdeals論壇里，管理員愿不愿意發(fā)帖取決于Deal的價(jià)格、吸引力。

●?附各國(guó)主流Deals站點(diǎn)

一、美國(guó)Deals參考站點(diǎn)

https://www.groupon.com/

http://www.retailmenot.com/

http://www.zulily.com/

http://www.coupons.com/

http://www.shopathome.com/

http://www.slickdeals.net/

http://www.livingsocial.com/

http://www.woot.com/

http://www.ebates.com/

http://www.fatwaallet.com/

http://www.gilt.com/

http://www.dealspl.us/

http://www.bradsdeals.com/

http://www.savings.com/

http://www.dealcatcher.com/

http://puddingbuy.com

http://kinja.com

http://techbargains.com

二、加拿大Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://redflagdeals.com

三、英國(guó)Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://www.hotukdeals.com/

https://www.vouchercodes.co.uk/

https://www.myvouchercodes.co.uk/

http://www.honglingjin.co.uk/

http://www.studentmoneysaver.co.uk/

http://mightydeals.co.uk/

https://ashleighmoneysaver.co.uk/

http://www.discountvouchers.co.uk/

http://www.wowcher.co.uk/deals

http://www.kgbdeals.co.uk/

四、德國(guó)Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://www.mydealz.de

http://www.dealabs.com

http://www.deal-fuchs.net

http://grosseangebote.de

http://scontodeal.de

http://www.gutscheine.de

http://www.9deals.de

http://www.nightdeal.com

http://www.dealzeit.ch

五、法國(guó)Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://www.dealabs.com

六、西班牙Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://es.groupalia.com/

http://es.letsbonus.com

http://tringa.com

七、日本Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://racoupon.rakuten.co.jp/

http://ponpare.jp/

http://kakaku.com/

八、俄羅斯Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

https://mysku.ru/

九、波蘭Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://gruper.pl

http://www.godealla.pl

十、Denmark 丹麥Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://www.downtown.dk/

http://www.sweetdeal.dk

十一、比利時(shí)Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://www.outspot.be

十二、土耳其Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://www.yakala.co

http://www.grupanya.com

十三、荷蘭Deals站點(diǎn)參考站點(diǎn)

http://www.ibood.com 查看全部

1．申請(qǐng)規(guī)則
使用FBA的產(chǎn)品；折扣幅度大于或等于20%；單個(gè)Deal金額大于30000日元；
有review且3星以上；同個(gè)ASIN，再次申請(qǐng)間隔必須大于兩周
2.申請(qǐng)流程




日本站的Deal POC：Kuaile(lekuai@amazon.com)
3.申請(qǐng)表格（參考附件）
1）報(bào)名表（LD-WK-Sales-Seller.xls）
2）IPM表格（JP LD IPM.xls）
http://pan.baidu.com/s/1c2HzKMO 查看全部

亞馬遜歐洲目前可以報(bào)lightning deals,如果你系統(tǒng)有推薦的LD,那么可以自己直接報(bào)，如果沒(méi)有，但是你的ASIN符合表格的條件（具體內(nèi)容見(jiàn)百度網(wǎng)盤(pán)表格見(jiàn)文章底部），可以報(bào)給招商經(jīng)理。（以下內(nèi)容是表格lightning deals條件）
什么情況下會(huì)用到這一申請(qǐng)表格：
1、ASIN沒(méi)有任何銷(xiāo)售記錄、以及沒(méi)有獲得推薦的新賣(mài)家賬號(hào)
2、ASIN雖然獲得一個(gè)或多個(gè)站點(diǎn)的推薦，但未獲得剩下站點(diǎn)的推薦
3、ASIN符合參加LD資格但是沒(méi)有獲得推薦
4、Launchpad賣(mài)家（僅限歐盟）
將ASIN添加到LD報(bào)名表前，賣(mài)家需要注意檢查：
1、該ASIN是否符合相關(guān)站點(diǎn)的LD要求（鏈接：https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx）
2、該ASIN的IDQ數(shù)據(jù)是否高質(zhì)、符合規(guī)定（如主圖是白色背景）
3、賣(mài)家賬號(hào)和ASIN是否符合以下要求：
（1）賣(mài)家賬號(hào)屬于專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)
（2）賣(mài)家賬號(hào)不處于假期狀態(tài)（假期狀態(tài)的賬號(hào)不具有窗口抖動(dòng)功能）
（3）賣(mài)家賬號(hào)上周沒(méi)有被凍結(jié)（只有活躍賬號(hào)才具有窗口抖動(dòng)功能）
（4）ASIN是FBA商品
（5）ASIN非母產(chǎn)品
（6）ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成為白名單：
1、點(diǎn)擊上面的鏈接，用Excel格式打開(kāi)，然后點(diǎn)擊“編輯”。請(qǐng)勿選擇“只讀”模式，否則將無(wú)法上傳
2、每一行輸入一個(gè)ASIN，要成為哪些站點(diǎn)的白名單，只需在相應(yīng)站點(diǎn)中下拉，選擇Y即可（只能選擇沒(méi)有recommendation的站點(diǎn)）
3、在Reason for whitelisting request下拉，選擇原因。如果你想填寫(xiě)的原因未出現(xiàn)在下拉框中，說(shuō)明你不符合使用這個(gè)申請(qǐng)表的資格。
4、確認(rèn)表格M-P列的內(nèi)容
5、點(diǎn)擊保存并關(guān)閉。重新刷新鏈接后，可以看到修改日期和名稱(chēng)
6、請(qǐng)勿在計(jì)算機(jī)中長(zhǎng)時(shí)間打開(kāi)這份表格，避免數(shù)據(jù)產(chǎn)生沖突
完成后：
1、歐盟各站點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)理每周五定期檢查提交的名單，并將符合資格的ASIN添加到白名單。添加四小時(shí)后，信息會(huì)提示在Brand Builder。同時(shí)Excel表格會(huì)更新白名單狀態(tài)，以便賣(mài)家查看
2、促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)理每月會(huì)交叉檢查白名單，并移除沒(méi)有開(kāi)始促銷(xiāo)的ASIN，移除信息會(huì)提示在Brand Builder
3、成為白名單后，賣(mài)家就可以分享這個(gè)SKU的鏈接，鏈接會(huì)自動(dòng)生成在Excel表格的W列
注意事項(xiàng)：
1、不符合要求的ASIN請(qǐng)勿使用該工具，請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇ASIN，否則賣(mài)家將全權(quán)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任
2、請(qǐng)不要編輯已經(jīng)成為白名單以及已被其他賣(mài)家提交的產(chǎn)品
3、如果因系統(tǒng)原因未收到recommendation，請(qǐng)聯(lián)系相關(guān)的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS?
? 查看全部

非常見(jiàn)問(wèn)題篇：

一、亞馬遜Lightning Deals（秒殺）各個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)情況

1. 中國(guó)（RMB 800）　2. 美國(guó)（USD $300）　3. 日本（JPY 4000）　4. 英國(guó)（GBP 50）　5. 法國(guó)（EUR 40）　6. 加拿大（CAD $20）　7. 墨西哥（MXN 600）　8. 德國(guó)（EUR 70）　9. 意大利（EUR 40）　10. 西班牙（EUR 40）

二、亞馬遜unsellable怎么處理？

賣(mài)家需要看產(chǎn)品貨值才能做具體的方案，被亞馬遜定義為unsellable,如果貨值高，可以按以下方式處理：

a.退出，發(fā)到海外倉(cāng)重新包裝，更換標(biāo)簽返品亞馬遜二次銷(xiāo)售。

b.或者退回海外倉(cāng)打包再退回國(guó)內(nèi)。

c.直接在海外倉(cāng)接到新訂單發(fā)出,如果貨值不高，量小，反而直接銷(xiāo)毀還劃算。


三．VP的review是不是經(jīng)常點(diǎn)擊NO，也可以刪除?

不會(huì)刪除，但是一個(gè)review被經(jīng)常點(diǎn)no的話，表示該評(píng)論沒(méi)有任何幫助，如果超過(guò)一定數(shù)量和比例的買(mǎi)家都點(diǎn)擊No，該評(píng)論會(huì)被屏蔽。

四、被亞馬遜強(qiáng)制合并兩個(gè)賣(mài)家的listing

如果是兩個(gè)不同的賣(mài)家，比如說(shuō)一個(gè)紅色和一個(gè)黃色，分別2個(gè)賣(mài)家，被合并了， 哪個(gè)賣(mài)的好前臺(tái)搜索就顯示哪一個(gè)。紅色賣(mài)的好顯示紅色賣(mài)家的，點(diǎn)擊黃色的時(shí)候賣(mài)家信息不是紅色的，是對(duì)應(yīng)的賣(mài)家。

五、Early reviewer rewards 這個(gè)項(xiàng)目怎么參加？

參加early reviewer rewards必須滿(mǎn)足以下條件：

1、GCID擁有者；

2、產(chǎn)品必須只在US站銷(xiāo)售；

3、賬戶(hù)必須少于5個(gè)review；

4、產(chǎn)品必須價(jià)格高于12美元；

5、HPC, Grocery, Books, Digital, Media不可參加；

該項(xiàng)目目前還在定向邀約測(cè)試階段，除了被邀約，也可以向招商經(jīng)理報(bào)名參加。

六、日本FBA貨件要求

日本標(biāo)準(zhǔn)件：?jiǎn)蜗涑叽缭?0*50*50,三邊長(zhǎng)和不超過(guò)160CM，單箱限重30KG以下。如果FBA倉(cāng)認(rèn)為你這個(gè)是制造商包裝，那么不受上述限制。

七．后臺(tái)出現(xiàn)了圖文版商品詳情頁(yè)面?這是什么？

賣(mài)家可以使用這個(gè)功能在品牌商品里面創(chuàng)建含圖文版品牌描述的商品描述，并且可以控制品牌商品的大部分詳情頁(yè)面上的商品描述。但是賣(mài)家想擁有此工具，必須有商標(biāo)并且在亞馬遜上備案。


八．怎么可以成為VE？VE的申請(qǐng)是不是有權(quán)限?？

VE賬號(hào)申請(qǐng)需要的資質(zhì)：
1.美國(guó)公司?
2.美國(guó)銀行賬號(hào) （美國(guó)本土銀行卡、P卡）
3.SC賬號(hào)
4.美國(guó)IP（如果沒(méi)有，建議用AWS亞馬遜云服務(wù)器）

VE 賬號(hào)注冊(cè)需要注意的細(xì)節(jié)：

1.原則上來(lái)說(shuō)，VE目前只針對(duì)美國(guó)供應(yīng)商開(kāi)放

2.避免中國(guó)IP的登陸

3.如果用虛假美國(guó)公司信息注冊(cè)，功能都可以獲取，但是有隨時(shí)被封號(hào)可能性

4.SC和VE是綁定登陸關(guān)系，但彼此都是相對(duì)獨(dú)立 查看全部

?
以下是亞馬遜日本站關(guān)于秒殺功能的一些規(guī)定整理：
?1.只有FBA已經(jīng)到貨的商品才可以報(bào)名秒殺；

2.秒殺價(jià)格一定要大于20%off，折扣后大于500日元；

3.秒殺庫(kù)存金額一定要大于80000日元（秒殺價(jià)格 × 庫(kù)存數(shù) ＞80,000JPY）；

4.如果是變體SKU，原則上所有子ASIN都要一起報(bào)名(所有的尺寸、顏色都要參加)；

5.必須是上線4周后的ASIN；

6.商品評(píng)價(jià)review必須是3星以上（沒(méi)有評(píng)價(jià)的ASIN也可以，但是優(yōu)先3星以上ASIN）；

7.庫(kù)存數(shù)量規(guī)定（以Parent ASIN為準(zhǔn)）：普通產(chǎn)品大于30個(gè)；

8.同樣ASIN，再次申請(qǐng)間隔必須大于兩周；

9.秒殺的申報(bào)庫(kù)存與前2周的實(shí)際銷(xiāo)售個(gè)數(shù)進(jìn)行了掛鉤，新增規(guī)則內(nèi)容：報(bào)名秒殺商品庫(kù)存數(shù)量，需要根據(jù)前2周內(nèi)實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量進(jìn)行設(shè)定LD申請(qǐng)ASIN/Coupon設(shè)定 查看全部