第一步: Seller Centre Home Page -> Marketing Centre




第二步: 點(diǎn)選 My Discount Promotions

*Note: Shopee Campaigns = 之前的My Campaigns, 賣家可在此處報(bào)名Shopee發(fā)起的促銷活動

第三步: 點(diǎn)選右上角 + New Discount Promotion




第四步: 輸入活動名稱以及活動時(shí)間

*Note: 活動名稱僅作為賣家參考, 買家在前端不會看到

Note: 活動開始時(shí)間 最早 為設(shè)置時(shí)間 24小時(shí)之后, 最短 活動時(shí)間為一小時(shí)活動，時(shí)間一旦設(shè)置, 將無法延長, 只能縮短或者刪除重設(shè)




第五步: 勾選參加打折活動產(chǎn)品，可以全選, 通過產(chǎn)品類別刪選, 搜索特定商品或者單個(gè)挑選; 選擇完畢Confirm 保存 (一個(gè)活動下面最多添加100個(gè)產(chǎn)品)




第六步: 設(shè)置折扣 (% off) 和購買上限 per unique buyer, 可選擇 Update All Products 或者Update Selected Products

*Note: 同一個(gè)活動下的產(chǎn)品, 可以有不同的折扣和購買上線

*Note: 單個(gè)產(chǎn)品編輯時(shí)能直接設(shè)置折后價(jià)格, 系統(tǒng)會自動運(yùn)算% off

*Note: 購買上限 at Variation Level (e.g. 一件產(chǎn)品有3個(gè)variations, 如果購買上限設(shè)置為10，那么每個(gè)用戶可以購買variation 1 * 10 + variation 2 * 10 + variation 3 * 10)




第七步: 信息確認(rèn)無誤后, 點(diǎn)選右上角 Submit




注意事項(xiàng)

1. Shopee Campaign 和 Seller Discount 可編輯參數(shù)對比表

*Note: Scheduled = Campaign/Discount 已經(jīng)設(shè)置好，但是還沒有到開始時(shí)間

Live = Campaign/Discount 正在進(jìn)行中




2. 在使用 Mass Update 或者單個(gè)編輯商品時(shí)，只能更改商品原價(jià)，系統(tǒng)會根據(jù)現(xiàn)有打折活動的折后價(jià)格來重新計(jì)算折扣力度 (% off), 如果想要修改折后價(jià)格，需要去到Marketing Centre -> My Discount Promotions 選擇對應(yīng)活動來修改

3. 如果Seller Discount跟之前通過后臺設(shè)置的產(chǎn)品/賣家折扣時(shí)間上有重疊，重疊部分，會以后臺設(shè)置為準(zhǔn)，需要去掉后臺設(shè)置的折扣，才會顯示Seller Discount。





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如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷售/關(guān)聯(lián)購買 一招搞定!








Add both to cart有2個(gè)地方顯示：

圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統(tǒng)抓取;

圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設(shè)置促銷，捆綁銷售。

Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(經(jīng)常一起購買)，是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產(chǎn)品。

不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點(diǎn)擊2款產(chǎn)品，模擬消費(fèi)者的選購過程，也有可能造成這種關(guān)聯(lián)。但這只有在正常關(guān)聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費(fèi)大量的時(shí)間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗(yàn)衡量。

如何設(shè)置Promotion中的Add both to cart?

設(shè)置這種促銷的好處不言而喻，通過小小的讓利，將新品綁在已經(jīng)成熟的listing上面，給新品帶來大量流量甚至是訂單。

如何設(shè)置捆綁銷售? 參考下圖：








*如果賣家設(shè)置了多個(gè)類似的促銷，建議選擇需要折扣碼Group選項(xiàng)。

*如需2個(gè)產(chǎn)品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷，那么顛倒設(shè)置一下即可。

做捆綁銷售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配，選取相關(guān)性最強(qiáng)的商品。

Add both to cart的出發(fā)點(diǎn)是什么：Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，說明這種方式出單最優(yōu)，即相關(guān)性越強(qiáng)，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式，來挑選捆綁的產(chǎn)品，就是最優(yōu)的選擇。

2. 分清主次，不能本末倒置。

例如：主產(chǎn)品是手機(jī)，促銷產(chǎn)品可以是充電寶;但是如果主產(chǎn)品是充電寶，促銷手機(jī)打折，極少數(shù)人會因此購買手機(jī)。在綁定產(chǎn)品的選擇上，要遵循的原則是，主產(chǎn)品的價(jià)格高于要綁上去的產(chǎn)品。

3. 不要在一個(gè)listing上綁定太多產(chǎn)品，尤其不要有近似產(chǎn)品。

有些賣家在一個(gè)listing上綁定將近10個(gè)促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產(chǎn)品，則更難選擇。從顧客看到商品到結(jié)賬完畢，這中間每增加一個(gè)環(huán)節(jié)，就會損失一部分顧客。試想當(dāng)我們是消費(fèi)者，要買冰箱，挑選了很久已經(jīng)眼花繚亂，如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關(guān)推薦有10個(gè)產(chǎn)品，我們還會仔細(xì)挑選哪個(gè)更優(yōu)惠嗎?

為什么設(shè)置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?




我們總結(jié)了以下幾個(gè)可能的因素：

1、綁定的產(chǎn)品沒有購物車;

2、主listing產(chǎn)品和要綁上去的產(chǎn)品銷量不多，沒有爆款;

3、其中一個(gè)沒有貨;

4、設(shè)置促銷的賬戶是子賬號;

5、促銷要在設(shè)置后4小時(shí)生效。
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亞馬遜運(yùn)營除了注重產(chǎn)品本身的流量帶來的銷量轉(zhuǎn)化，其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量也同樣能給商家來銷售的突破點(diǎn)，今天要給大家講的內(nèi)容就是關(guān)聯(lián)流量。

一、關(guān)聯(lián)流量來源

關(guān)聯(lián)流量所在位置

1、Frequently bought together

我們一般稱之為FBT,組合購買：A和B多次一起被買家購買，6次以上出現(xiàn)在FBT的概率很大,上面的比下面的量大，是一些關(guān)聯(lián)性互補(bǔ)性的產(chǎn)品如下圖，充電寶和裝充電寶的盒子：




2、Customers who bought this item also bought

這個(gè)叫買了又買，這個(gè)與FBA的性質(zhì)是一樣的，只不過產(chǎn)品數(shù)量比FBT位置的更多，權(quán)重比FBT位置低，與A產(chǎn)品一起被買家購買所出訂單數(shù)量比B產(chǎn)品要少，位置如下圖：




3、Customers who viewed this item also viewed

這個(gè)叫看了又看，從字面上很好理解我就不多解釋了，根據(jù)亞馬遜算法，數(shù)量，頻率看的次數(shù)越多的排在越左邊，從左到右逐漸減少，靠左邊符合視覺習(xí)慣被點(diǎn)的幾率更高，這個(gè)位置通常是競爭對手的產(chǎn)品。

4、Compare to similar items

這個(gè)叫對比類似產(chǎn)品，注意這個(gè)不一定每一個(gè)類目都有。

很多類目當(dāng)你產(chǎn)品上上去個(gè)把星期，你的產(chǎn)品下面會有5個(gè)位置把你和競爭對手的產(chǎn)品，各種顏色款式價(jià)格放到一個(gè)對比界面，也有可能自己跟自己對比，亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和客戶購買習(xí)慣來抓取推薦。

客戶可以很直觀的做對比，如果你的產(chǎn)品不占優(yōu)勢會被你的競品強(qiáng)調(diào)絕大部分流量，所以要去關(guān)注圖片質(zhì)量，出價(jià)，做到絕對競爭力領(lǐng)先否則跳失率會很嚴(yán)重。




要點(diǎn)小結(jié)：

亞馬遜A9算法根據(jù)客戶的瀏覽習(xí)慣和購買習(xí)慣，購買頻次瀏覽頻次去做的關(guān)聯(lián)推薦

買了又買：以互補(bǔ)類產(chǎn)品為主，也會有少量的是競品。看了又看：以競品為主，也會有少量互補(bǔ)類產(chǎn)品。對比類似產(chǎn)品那肯定只能是競爭對手產(chǎn)品或自己的同款其他顏色產(chǎn)品了，至于這里面的邏輯呢就是舉例，客戶買了一個(gè)背包他再去購買一個(gè)背包的可能性比較小他有可能再去買一個(gè)背包的防雨罩，所以買了又買是類似產(chǎn)品的幾率比較小，而看了又看的概念是貨比三家所以都是類似產(chǎn)品，對比類似產(chǎn)品這個(gè)位置一樣方便客戶一眼對比不同做出最理智的購買行為。

二、如何人工干預(yù)關(guān)聯(lián)流量?

兩種模式：自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)以及自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

三、做關(guān)聯(lián)推薦注意事項(xiàng)：

1，選對產(chǎn)品，F(xiàn)BT和買了又買匹配互補(bǔ)性產(chǎn)品，例如鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊，香薰機(jī)和精油，車充和車載支架，自拍桿和防水袋,也可以跟一個(gè)高價(jià)的競品綁定到一起給你引流增加轉(zhuǎn)化。但是即使是您自家的產(chǎn)品您也無法為他設(shè)置相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，它還是由亞馬遜自動生成。

那如何賣出自家的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品呢?這里建議您可以使用promotion的方式。

在promotion中，以下示范為“買家購買一個(gè)印表機(jī)，再加買墨水夾的話，就可以獲得10USD 的折扣”的方式來增加點(diǎn)擊率和銷售，這樣設(shè)定也會有更多幾率讓亞馬遜在頁面下方生成“customers who bought this also bought this”的圖片鏈接。




至于銷售的推廣方案有許多選擇，可以加入自己的創(chuàng)意。剛剛以這個(gè)印表機(jī)為例，可以提供印表機(jī)加墨水夾一律折扣10USD!您也可以選擇另外的方式，有創(chuàng)意的promotion會讓買家更有興趣在您的商城購買不止一個(gè)商品。

2，是否已經(jīng)存在FBT，有了是否搶的過，搶不過放棄OR做第三個(gè)位置

分析對方銷量，Review的數(shù)量，上架時(shí)間，價(jià)格評估你的競爭力

3，時(shí)刻關(guān)注how new release找未被占坑位的產(chǎn)品迅速行動。

4，價(jià)格因素，自己高品質(zhì)79.99，做關(guān)聯(lián)推薦看到9.99看了又看，即使被推薦轉(zhuǎn)化也很低，價(jià)格至少要相當(dāng)?shù)牟灰妥约簷n次。

四、實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)的方法有：

捆綁促銷(做自己跟自己的關(guān)聯(lián))

做變體 (做自己跟自己的關(guān)聯(lián))

廣告 (做自己跟別人的關(guān)聯(lián))

刷單 (做自己跟別人的關(guān)聯(lián))

這四種方式都可以實(shí)現(xiàn)，其中在銷量上比較可控的是最后一種也就是刷單的方式：

New release 沒有被占坑位的非常容易刷，每天刷2單大概刷3-4天。

如果已經(jīng)產(chǎn)生的，就要根據(jù)亞馬遜自然流量的頻率，刷單的數(shù)量高于之前產(chǎn)生的FBT數(shù)量才能趕下來，也可以三個(gè)一起刷，互補(bǔ)類型產(chǎn)品鼠標(biāo)墊，鼠標(biāo)，鍵盤。

最安全就刷FBA產(chǎn)品成本比較高。

最節(jié)約的方式別人的小號刷，二手跟賣刷單，成本低，不影響秒殺價(jià)

不過這里提醒大家，目前是旺季前夕，每年這個(gè)時(shí)候到年底都是刷單操作高危時(shí)期，大家謹(jǐn)慎行事。如有刷單的本意是為了提升排名帶來流量，我這里建議有一個(gè)更快捷安全的方式，就是直接提升關(guān)鍵詞排名讓你的產(chǎn)品進(jìn)入前兩頁，這樣的流量來的更有安全有保障。(推薦使用 賣家精靈 提升關(guān)鍵詞排名，安全高效提高您的流量)
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?北美洲(NORTH AMERICA)

加拿大(Canada)

美利堅(jiān)合眾國(The United States of America)


歐洲(EUROPE)

奧地利共和國/The Republic of Austria

比利時(shí)王國/The Kingdom of Belgium

保加利亞共和國/Republic of Bulgaria

白俄羅斯共和國/Republic of Byelorussia (Belarus)

瑞士聯(lián)邦/The Swiss Confederation

捷克共和國/The Czech Republic

德意志聯(lián)邦共和國/The Federal Republic of Germany

愛沙尼亞共和國/The Republic of Estonia

西班牙/Spain

芬蘭共和國/The Republic of Finland

法蘭西共和國/The Republic of France

大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國/The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland

希臘共和國/The Hellenic Republic

匈牙利共和國/The Republic of Hungary

愛爾蘭/Ireland

冰島共和國/The Republic of Iceland

意大利共和國/The Republic of Italy

列支敦士登公國/The Principality of Liechtenstein

立陶宛共和國/The Republic of Lithuania

盧森堡大公國/The Grand Duchy of Luxembourg

拉脫維亞共和國/The Republic of Latvia

摩納哥公國/The Principality of Monaco

馬耳他共和國/The Republic of Malta

荷蘭王國/The Kingdom of the Netherlands

挪威王國/The Kingkom of Norway

波蘭共和國/The Republic of Poland

葡萄牙共和國/The Portrgrese Republic

羅馬尼亞/Romania

瑞典王國/The Kingdom of Sweden

斯洛文尼亞/SLOVENIA

斯洛伐克共和國/The Republic of Slovakia

圣馬力諾共和國/The Republic of San Marino

烏克蘭/Ukraine(1月7日)

南斯拉夫聯(lián)盟共和國/The Federal Republic of Yugoslavia

非洲(AFRICA)過圣誕節(jié)的國家：
布基納法索(BURKINA FASO)

布隆迪 (BURUNDI)

貝寧 (BENIN)

博茨瓦納 (BOTSWANA)

中非 (CENTRAL AFRICA)

剛果 (CONGO)

喀麥隆 (CAMEROON)

加蓬 (GABON)

加納 (GHANA)

埃塞俄比亞(1月7日)(ETHIOPIA)

幾內(nèi)亞(GUINEA)

科特迪瓦共和國 (COTE O’IVOIRE)

利比里亞 (LIBERIA)

馬達(dá)加斯加 (MADAGASCAR)

馬里 (MALI)

馬拉維 (MALAWI)

納米比亞 (NAMIBIA)

尼日爾 (NIGER)

尼日利亞 (NIGERIA)

塞舌爾 (SEYCHELLES)

蘇丹 (SUDAN)

塞內(nèi)加爾 (SENEGAL)

斯威士蘭 (SWAZILAND)

乍得(CHAD)

多哥 (TOGO)

坦桑尼亞 (TANZANIA)

烏干達(dá) (UGANDA)

南非 (SOUTH AFRICA)

贊比亞 (ZMBIA)
津巴布韋 (ZIMBABWE)

扎伊爾:1997年5月17日，洛朗.卡比拉領(lǐng)導(dǎo)的剛果解放民主力量同盟的武裝部隊(duì)攻占首都金沙薩后，宣布就任總統(tǒng)，并將扎伊爾共和國易名為剛果民主共和國。


拉丁美洲(SOUTH AMERICAN)

阿根廷共和國/The Republic of Argentina

玻利維亞共和國/Rupublic of Bolivia

巴西聯(lián)邦共和國/Federative Republic f Brazil

智利共和國/Republic of Chile

哥倫比亞共和國/The Republic of Colombia

哥斯達(dá)黎加/Costa Rica

多米尼加共和國/DOMINCAN REPUBLIC

厄瓜多爾/ECUADOR

格林納達(dá)/GRENADA

危地馬拉共和國/The Republic of Guatemala(12.24-25)

洪都拉斯共和國/The Republic of Honduras

牙買加/JAMAICA(12.25-27)

圣盧西亞/Saint Lucia

墨西哥合眾國/The United Mexico State

尼加拉瓜共和國/The Republic of Nicaragua

巴拿馬共和國/The Republic of Panama

秘魯共和國/Republic of Peru

巴拉圭共和國/The Republic of Paraguay

烏拉圭東岸共和國/The Oriental Republic of Uruguay

圣文森特和格林納丁斯/Saint Vincent and The Grenadines

委內(nèi)瑞拉共和國/The Republic of Venezuela


亞洲(ASIA)

亞美尼亞共和國/The Republic of Armenia(1月6日)

孟加拉人民共和國/The People's Republic of Bangladesh

文萊達(dá)魯薩蘭國/Brunei Darussalam

塞浦路斯共和國/The Republic of Cyprus

格魯吉亞/Gelrgia(1月6日)

印度尼西亞共和國/Republic of Indonesia

香港/HONG KONG

印度 India

韓國 Korea

黎巴嫩共和國/The Republic of Lebanon

斯里蘭卡民主社會主義共和國/Democratic Socialist Republic of Sri Lanka

緬甸聯(lián)邦/The Union of Myanmar(Burma)

馬來西亞/Malaysia

菲律賓共和國/The Republic of the Philippines

巴基斯坦伊斯蘭共和國/Islamic Republic of Pakistan

新加坡共和國/Republic of Singapore

阿拉伯?dāng)⒗麃喒埠蛧?The Syrian Arab Republic

大洋洲(OCEANIA AND PACIFIC ISLANDS)

澳大利亞聯(lián)邦/Australia

斐濟(jì)共和國/The Republic of Fiji

新西蘭/New Zealand

巴布亞新幾內(nèi)亞獨(dú)立國/Papua New Guinea 查看全部

1月11日到2月21日，是法國冬季大銷售期間，今年法國的冬季銷售期剛剛結(jié)束，讓我們來看看法國人都喜歡買些什么？

據(jù)Toluna2017年2月的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在法國18歲以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶都在銷售期間購買了服裝類的商品。

冬季銷售期的時(shí)間從2015年1月份開始延長到6個(gè)周，相比以前，時(shí)間增加了1個(gè)禮拜。






服裝類產(chǎn)品是目前為止銷量最高的類別。運(yùn)動類以相當(dāng)懸殊的數(shù)據(jù)差位于第二，在受訪對象中僅有三分之一的用戶選擇購買sport用品。

受訪者中，大約18%在銷售期間購買個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品以及家居擺設(shè)。

電子類產(chǎn)品也并沒有在此次銷售期間遭受大的打擊：接受訪者當(dāng)中有14.0%的用戶表示，他們有買電子產(chǎn)品。

早在促銷期未開始時(shí)，法國最大電商平臺Cdiscount就已經(jīng)準(zhǔn)備年末促銷活動，包含300萬余款商品，價(jià)格優(yōu)惠?；顒訌?月6日持續(xù)到2月16日，部分產(chǎn)品的讓利幅度甚至高達(dá)95%。 查看全部

?2月14日作為西方情人節(jié)，歷來是跨境電商行業(yè)最喜歡的促銷契機(jī)。無論是“黑色星期五”、“網(wǎng)購星期一”，還是圣誕節(jié)、新年等等，各家跨境電商都會想方設(shè)法在線上推出各種促銷活動。

我們跨境賣家想要在情人節(jié)賺錢爆單，獨(dú)特的營銷手段策略是必不可少的，小美來給大家支支招。

1、 “情人節(jié)”關(guān)鍵詞營造突出節(jié)日氣氛

跨境賣家可以在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞，配合溫馨浪漫的情人節(jié)圖片營造氣氛，以烘托節(jié)日氣氛，刺激買家下單。

特別是一下這些類型的產(chǎn)品：

1)情人節(jié)的服飾，情趣內(nèi)衣、情侶裝等，特別是紅色、粉色或是印有心形的連衣裙、女包、鞋帽、緊身衣(tights)等;

2)情人節(jié)布置用品，如蠟燭、泡泡浴(bubble baths)和香皂;

3)香水、化妝品;

4)珠寶、飾品;

5)熱門電子產(chǎn)品，如耳機(jī)、智能手機(jī)、手表和平板;

6)成人情趣用品;

7)帶有浪漫色彩的音樂周邊用品。

2、“情人節(jié)”頁面專題活動與個(gè)性搜索專欄

1)如果僅僅將產(chǎn)品標(biāo)題和頁面描述打上“情人節(jié)”標(biāo)語，那只是營銷策略的開頭第一步。

建議賣家朋友們在店鋪設(shè)置一個(gè)“情人節(jié)”專題活動，便于買家避開眼花繚亂的禮品頁面，進(jìn)行更高效精準(zhǔn)的下單購物，這樣也有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品競爭力。

2)根據(jù)用戶搜索習(xí)慣設(shè)置不同類型的個(gè)性專欄，便于用戶搜索，提高用戶留存與轉(zhuǎn)化率。

Valentines gifts meaningful(有意義的情人節(jié)禮物)

Valentines gifts sweet(甜蜜的情人節(jié)禮物)

Valentines gifts unique(獨(dú)特的情人節(jié)禮物)

Valentines gifts cute(可愛的情人節(jié)禮物)

Valentines gifts geeky(呆萌的情人節(jié)禮物)

3、“情人節(jié)”專屬包裝和加急物流服務(wù)

情人節(jié)的營銷活動，必然還少不了精美的包裝，特快物流服務(wù)。

根據(jù)產(chǎn)品毛利來衡量，高利潤值的產(chǎn)品盡量選擇比較靠譜的國際快遞，確保上網(wǎng)信息快，妥投時(shí)效快，提升用戶下單信心。

比如，傳統(tǒng)的四大商業(yè)快遞巨頭——DHL、TNT、UPS和聯(lián)邦。這些國際快遞商通過自建的全球網(wǎng)絡(luò)，利用強(qiáng)大的IT系統(tǒng)和遍布世界各地的本地化服務(wù)，為網(wǎng)購中國產(chǎn)品的海外用戶帶來極好的物流體驗(yàn)，最快可在48小時(shí)內(nèi)到達(dá)。

4、郵件問候，用“情人節(jié)”專題活動喚醒用戶

前期的關(guān)鍵詞與專題活動頁面都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，跨境賣家們不妨利用郵件營銷手段，在郵件中配上誘人的專題活動頁面刺激用戶訪問下單。

5、借助視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站引流

Youtobe作為世界上最大的視頻網(wǎng)站，每個(gè)月的訪問量高達(dá)近20億次。Youtobe是很多外貿(mào)電商的社交流量來源之一，而且潛力非常的大，這已經(jīng)不再是個(gè)秘密。

一個(gè)視頻做得是否吸引人，與視頻的標(biāo)簽和Title，視頻的內(nèi)置字幕，注釋放置在視頻內(nèi)的位置需要比較精確和合理。

特別要注意每個(gè)視頻的前15 秒，此時(shí)觀看者放棄觀看的可能性最高，所以盡量前面的15秒要一些動畫或者爆品出現(xiàn)來吸引眼球。 查看全部

面對消費(fèi)者的熱情采購，商家都會展開瘋狂的促銷大戰(zhàn)，通過各樣的形式吸引消費(fèi)者。本文總結(jié)了十五個(gè)“屢試不爽”的促銷方案，其中總有一款適合你，為新的一年銷售沖刺助力!

1.定價(jià)促銷

概念：促銷定價(jià)指企業(yè)暫時(shí)地將其產(chǎn)品價(jià)格定得低于目錄價(jià)格，有時(shí)甚至低于成本，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。這一做法極受汽車行業(yè)的推崇。

優(yōu)點(diǎn)：生效快;增加短期內(nèi)的銷量;可增加消費(fèi)者的購買量;對消費(fèi)者最具沖擊力;緊急對抗競爭者行動最有效。

缺點(diǎn)：無法幫助長期的銷量增長;不能解決營銷根本問題;導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原;有損利潤;長期持續(xù)降價(jià)會損傷品牌形象;造成市場虛假繁榮，易誤導(dǎo)的營銷決策;有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠度”;吸引新顧客效果不大;易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。

評價(jià)：該方式多為廠家或總代理對分銷商使用，其時(shí)間多選擇在年末或年初，一個(gè)是為了沖量，一個(gè)是為了有個(gè)好的開始。






2.附加值促銷

概念：附加值促銷是商家圍繞促銷的產(chǎn)品展開許多隱形的服務(wù)。

優(yōu)點(diǎn)：除低成本、廣告效果明顯外，傳播力量也非常強(qiáng)大，絕不遜色現(xiàn)代各種廣告?zhèn)鞑ッ襟w。

缺點(diǎn)：容易形成錯(cuò)誤的言論、片面的觀點(diǎn)等。

評價(jià)：以小搏大，在操作時(shí)要善于利用各種強(qiáng)大的勢能來為己所用。






3.回報(bào)促銷

概念：回報(bào)促銷采用免費(fèi)、拼單、回扣返利等方式進(jìn)行促銷，讓消費(fèi)者能真實(shí)的感受到實(shí)惠。

優(yōu)點(diǎn)：吸引新消費(fèi)者試用;對品牌影響較小;費(fèi)用成本較低;有助于收集客戶資料;不易引起競爭對手激烈反擊;可激勵(lì)老顧客再次購買。

缺點(diǎn)：對消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較小;對回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。

評價(jià)：部分代理商采用，對店老板吸引力不大。






4.紀(jì)念式營銷

概念：紀(jì)念式促銷是以特殊的節(jié)日，紀(jì)念日等方式推出促銷活動來吸引消費(fèi)者。

優(yōu)點(diǎn)：以節(jié)假日等特殊日期作為促銷的切入點(diǎn)，貼合人們的消費(fèi)心理;可實(shí)行性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：由于是特定的日期，在時(shí)間上有一定的局限性，不利于長時(shí)間開展。

評價(jià)：紀(jì)念式促銷是非常時(shí)期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。






5.獎(jiǎng)勵(lì)促銷

概念：一般采用抽獎(jiǎng)，互動式的方式，讓消費(fèi)者參與其中并能得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

優(yōu)點(diǎn)：幫助建立或強(qiáng)化品牌形象;增加廣告吸引力;可針對特定目標(biāo)消費(fèi)群;提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。

缺點(diǎn)：活動的參與率低;參加者不一定是目標(biāo)顧客;競賽活動的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難;對銷量幫助不大。

評價(jià)：獎(jiǎng)品一般采用自己的產(chǎn)品，在理貨的過程中容易遺漏，對物流環(huán)節(jié)的要求高。






6.借力促銷

概念：以時(shí)事新聞、明星八卦等消息為切入點(diǎn)，進(jìn)行借勢營銷。

案例：“段子手”薛之謙的經(jīng)典語錄“世界和平”在互聯(lián)網(wǎng)上刮起了一陣熱潮，商家們紛紛以此為題借力促銷，薛之謙“世界和平”同款T恤以及周邊產(chǎn)品在各大購物平臺賣的十分火爆。






7.臨界點(diǎn)促銷

概念：臨界點(diǎn)促銷是商家將商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的促銷方式，以最低或打折的字眼來吸引消費(fèi)者。

案例：雙十一購物狂歡節(jié)，許多網(wǎng)絡(luò)商家進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動，打出全網(wǎng)最低，最低2折等口號。






8.另類促銷

概念：另類促銷的方式說白了就是吊足消費(fèi)者的胃口進(jìn)行營銷，例如小米的饑餓式營銷和iPhone規(guī)定銷售日。

案例：小米對于消費(fèi)者的心理分析確實(shí)很到位，對自己產(chǎn)品的市場信息了解滲透，這樣煞費(fèi)苦心的經(jīng)營，才能取得這么大的轟動，造就了如今小米的成功。






9.名義主題促銷

概念：名義主題類是商家開展一個(gè)主題，圍繞主題開展的一系列促銷活動。

案例：天貓新風(fēng)尚采用線上線下聯(lián)合推廣的營銷活動，是天貓“兩新促一節(jié)”四大活動之一的重點(diǎn)活動。天貓新風(fēng)尚一年分為兩個(gè)階段，一次是年初四月份，以春夏新款發(fā)布為主，第二次是年中之后的八月份，以秋冬新款發(fā)布為主，每一次活動都以優(yōu)惠券+紅包+積分模式，吸引消費(fèi)者購買，3天活動預(yù)熱+3天活動期。






10.時(shí)令促銷

概念：時(shí)令促銷顧名思義是以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行的促銷模式。

案例：今年6月京東開展了冬季羽絨服反季特賣活動，售價(jià)低至99元，領(lǐng)取99-100元優(yōu)惠券，到手價(jià)低至89元包郵，如此優(yōu)惠的活動吸引了大量的購買者。






11.限定式促銷

概念：“今日秒殺”、“限量特供”這些都是限定式促銷的常用手段。

案例：“聚劃算”每天10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開團(tuán)，以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷，有限時(shí)秒殺，限時(shí)特價(jià)等活動，價(jià)格相對平時(shí)確實(shí)有降低。






12.引用舉例式促銷

概念：引用舉例式是以產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特性等進(jìn)行效果對比，好友推薦款等方式將產(chǎn)品的性價(jià)比突出進(jìn)行促銷。

案例：淘寶上有很多店鋪都是網(wǎng)紅經(jīng)營的，店鋪中的商品都是網(wǎng)紅們在直播中介紹并自己使用過的，讓粉絲和關(guān)注的人可以放心種草。






13.贈送類促銷

概念：贈品促銷是向消費(fèi)者實(shí)施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。

優(yōu)點(diǎn)：營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力;通過贈品強(qiáng)化品牌概念;憑借贈品達(dá)到市場細(xì)分的目的;能吸引新顧客嘗試購買;能吸引老顧客再次購買;可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買;可以幫助對抗競爭者的市場行動。

缺點(diǎn)：差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊;促銷成本不低，且易造成贈品積壓;贈品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會影響贈品促銷的效果;易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益;眾品難調(diào)，消費(fèi)者對贈品的反應(yīng)較難預(yù)測;中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈品。

評論：多在銷售旺季，或新產(chǎn)品上市之初采用本手法。一般贈品價(jià)值為產(chǎn)品的2%～10%左右。本方法可以帶來即時(shí)的銷售反饋，但多數(shù)企業(yè)不對市場銷量做對比或預(yù)測。根據(jù)數(shù)據(jù)促銷提升的銷量產(chǎn)生的利潤應(yīng)為促銷品總成本的2倍。






14.指定促銷

概念：指定促銷是電商指定商品、對象采取贈送等方式的促銷方式。

案例：2016年末舒膚佳開展“洗手吃飯，健康團(tuán)年”活動，主打產(chǎn)品“舒膚佳沐浴露”和“舒膚佳香皂”可享受買2免1的優(yōu)惠，其他產(chǎn)品也有滿99減50的超值活動。吸引了大量的新老顧客購買，單件商品銷量上千件。






15.組合促銷

概念：組合促銷是將多個(gè)商品進(jìn)行組合捆綁進(jìn)行多銷。

優(yōu)點(diǎn)：銷量比較有保證;結(jié)算比較簡單;能全系列的銷售。

缺點(diǎn)：利潤比較低;對服務(wù)要求比較高;對利益計(jì)較比較多。

評價(jià)：多用于企業(yè)周年或年終等大型活動中。






對電商來說，一年365天不可能天天都是旺銷，促銷是盈利的一個(gè)必要的手段。在這個(gè)電商競爭白熱化的市場行情下，合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。而在做促銷的過程中，任何影響用戶心理的行為都會影響他們最終的決策。因此，必須弄清楚了買家的心理，知道他(她)在想什么，然后才能根據(jù)情況，進(jìn)行有針對性的有效溝通。

1.求實(shí)心理

每一個(gè)客戶都希望商家提供的產(chǎn)品信息真實(shí)可靠，他們害怕碰到不良商家上當(dāng)受騙，對于產(chǎn)品的實(shí)用性非常在意。

策略：在商品描述中要突出產(chǎn)品實(shí)惠、耐用、結(jié)實(shí)等字眼，可以舉一些使用的例子，打消客戶的疑慮。

2.求新心理

新買一件產(chǎn)品，客戶希望看到的產(chǎn)品最新的面貌，從心理上給人一種愉悅感。

策略：只要稍加引導(dǎo),突出"時(shí)髦"、"獨(dú)特"之類字眼,并在圖片處理時(shí)盡量鮮艷即可。

3.求名心理

顧客消費(fèi)動機(jī)的核心是"顯示"和"炫耀",同時(shí)對名牌有一種安全感和信賴感。

策略：把商品能讓客戶炫耀的資本都羅列出來，顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里，你可以幫助顧客找到這個(gè)點(diǎn)。

4.求廉心理

顧客不論買任何東西，都想要在價(jià)格上得到優(yōu)惠，"少花錢多辦事"是顧客心理動機(jī),其核心是"廉價(jià)"和"質(zhì)優(yōu)"。

策略：占便宜的心理并不是說把商品賣的很便宜，而是學(xué)會從價(jià)格上包裝，讓顧客覺得自己占了便宜。比如，提供商品的原價(jià)和折扣價(jià)，給消費(fèi)者講明價(jià)格下降產(chǎn)品質(zhì)量一樣，從而讓他們放心下單。

5.偏好心理

消費(fèi)者購物有自己的偏好，比如，年輕追星族，對于自己偶像的產(chǎn)品都愿意購買;對節(jié)日具有偏好的客戶喜歡收藏節(jié)日的產(chǎn)品等等。

策略：只要了解她們的喜好,在產(chǎn)品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之類的字語。

6.從眾心理

中國人喜歡熱鬧，購物也不例外，經(jīng)常出現(xiàn)促銷打折活動哄搶的情景，買的人越多，他們認(rèn)為產(chǎn)品越可靠，更愿意購買。

策略：可以根據(jù)這種心理描述文字,再加上價(jià)格的優(yōu)勢,用銷量和數(shù)字說明，很容易聚攏人氣,后來者就源源不斷。

7.安全心理

對于一些特定產(chǎn)品，比如家電之類的，客戶更加注意它的安全系數(shù)。

策略：給以解說，并且用上"安全"、"環(huán)保"、“權(quán)威驗(yàn)證”等字眼，效果往往比較好。 查看全部

?對于很多跨境賣家而言，春節(jié)回來的二月份似乎成了淡季。其實(shí)不然，小編覺得2月份除了考慮情人節(jié)外，還有很多節(jié)日、比賽相繼而來。賣家朋友們可利用這些特殊時(shí)刻制造營銷熱點(diǎn)，下面小編盤點(diǎn)了2月份容易被忽略的營銷賣點(diǎn)，希望能為剛過完年的您帶來一些靈感。

西方情人節(jié)

眾所周知，2月14日的情人節(jié)是國外很重要的節(jié)日。一年中少有的情人節(jié)，情侶們怎能忘記“買買買”。因此禮品消費(fèi)將會迎來一波高峰，建議賣家可通過關(guān)鍵詞優(yōu)化來提高排名，且婚紗、戶外運(yùn)動產(chǎn)品也可在這復(fù)蘇及浪漫的月份大行推銷。

總統(tǒng)日

總統(tǒng)日是為了紀(jì)念美國國父喬治·華盛頓在2月22日的生日。華盛頓日定于每年二月的第三個(gè)星期一，而今年節(jié)日定2月13日。每年的這一天，美國人都會用一些特殊的方式來緬懷華盛頓總統(tǒng)，建議有想法朋友可以在一些小玩意或者T恤上花點(diǎn)心思。

NBA全明星開賽

喜歡籃球的朋友都知道， 第66屆NBA全明星賽事將于2月19日開賽，小編認(rèn)為此刻正是運(yùn)動鞋、球類、球衫等各種運(yùn)動裝備暢銷的大好機(jī)會。

超級碗星期天

超級碗是國家美式足球聯(lián)盟的年度冠軍賽，一般在每年1月最后一個(gè)或2月第一個(gè)星期天舉行。而今年是在2月5號舉行。超級碗在開場前和中場休息時(shí)會進(jìn)行演出，同時(shí)這一天也是全美日食品消耗量第二高的日子，僅次于感恩節(jié)。賣家可留意一些當(dāng)天出場明星演出。

奧斯卡頒獎(jiǎng)、格萊美音樂獎(jiǎng)

據(jù)了解，除節(jié)日外頒獎(jiǎng)典禮也可稱為熱議對象。建議賣家可重點(diǎn)關(guān)注頒獎(jiǎng)典禮上明星紅毯服裝的顏色、款式，借此機(jī)會進(jìn)行營銷。 查看全部