亞馬遜秒殺Lightning deals和Slickdeals的區(qū)別【附各國主流Deals站點】
老司機們都知道，Deals是快速提升銷量、提高排名以及處理庫存的利器。
可對于亞馬遜秒殺這個問題，還是有很多小伙伴還很糊涂：“Lightning deals和Slickdeals不都是亞馬遜秒殺么?有區(qū)別么?”
首先，Deals分為站內Deals和站外Deals。Lightning deal是中國賣家最常使用的亞馬遜站內Deals。而Slickdeals是站外Deals，也是亞馬遜目前最直接引流的促銷網站之一。站外Deals有很多，文末有分享各國主流Deals站點。
● Lightning Deals
通俗地講，亞馬遜的“Lightning Deals”其實就類似淘寶的“聚劃算”，是一個亞馬遜站內的限時秒殺活動!
如果你的某個產品符合Lightning Deals要求并獲得了亞馬遜系統(tǒng)的推薦，你就可以向亞馬遜提出申請，加入到“Today’s Deals”促銷活動中，而這些秒殺產品都來自你的Lightning Deals商品列表。如果有機會并有充足的庫存，只需要計算好折扣的成本，你的產品就會在Today’s Deals頁面獲得數以百萬計的訪問量。
Lightning Deals出現在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，不僅可以增加參與listing本身的曝光量，還有可能帶動其他產品的銷量。另外，由于Lightning Deals活動時限的關系能加快客戶下單時間，所以Lightning Deals可以幫助賣家處理掉庫存過多的，滯銷的，以及季節(jié)性的產品，也相應減少了長期倉儲費用。
要獲得亞馬遜系統(tǒng)的Lightning Deals推薦，先滿足以下條件：
產品評級——亞馬遜解釋道，定下“最小的星級標準”是為了確保秒殺活動產品的質量，盡可能提供最好的產品給客戶。雖然沒有明確說明所謂的標準是什么，亞馬遜仍會以可用的評論數量和產品的綜合評分作為審核條件。具體地說，星級評分低的產品將無緣Lightning Deals。
通過瀏覽Today’s Deals頁面發(fā)現：最低的綜合評分也是3.5星!評論總數卻不一定，只有4條評論也有出現在第一頁的，不過之所以位居Today’s Deals的第一頁，是因為賣家店鋪評論(feedback)總數達到14703條以上，并且好評率達到了98%的。
配送方式——亞馬遜指出，Lightning Deals 通常是為Prime會員服務的，配送必須是FBA或 能夠滿足當天到貨，2天內免費送達的自配送。
如果你只能夠FBM(自配送)，又想像FBA那樣在秒殺活動(Lightning Deals)中引起關注，這將是一個測試“誰最有優(yōu)勢”的大好機會。我們不難發(fā)現，亞馬遜正在為FBM銷售提供更適當的地位，FBA“獨大”的局面逐漸發(fā)生改變。通常，一開始會需要更多的時間去適應這個過程，但在那之后，一切都會變得更順暢。
產品變體豐富——如果你的是變體類產品，亞馬遜希望所有的子變體都集中在一個Lightning Deals的頁面中，而不只是其中一個或一些。否則，你的提交將被駁回。亞馬遜表示：“在創(chuàng)建活動的過程中，你還可能會被告知要提供該產品更多的子變體?！币簿褪钦f，當亞馬遜認為你的產品樣式還不夠豐富，你就有可能過不了關。
假如亞馬遜推薦了你的某一款多變體產品，而你還達不到Lightning Deals的數量要求，此時，在有足夠的現金流之下，你應該及時補充缺乏的子變體庫存，而不是選擇放棄促銷的機會。
產品資格——亞馬遜明確規(guī)定，以下產品類型不能參加Lightning Deals 活動：電子香煙，酒精，成人用品，醫(yī)療設備和藥品，嬰兒配方奶粉等。
以上條件是 “你該如何引起亞馬遜系統(tǒng)的關注”的要點。要了解相關信息，點擊【Advertising】——選擇【Lightning Deals】，進入你的活動列表即可。
你可以在Lightning Deals的商品(活動)列表上面看到，符合條件的產品都被標記了“推薦”。目前，也只有被推薦的產品才有可能通過申請，加入到秒殺活動。假設你的產品獲得了亞馬遜的推薦，那么，創(chuàng)建一個Lightning Deals就非常簡單了。
選擇Lightning Deals活動列表左側的【Create】，完善相關選項內容：
商品數量——在數量上亞馬遜會有一個最低標準。請注意，你所提交產品的數量都會添加到FBA庫存中，還必須趕在計劃交易日前(至少提前7天)備貨。要將參加活動的產品入庫FBA，你還應該計算一下儲備足夠庫存需要多少時間(有必要的話)，妥善包裝好，在送達配送中心之前，還要加上至少2周的交貨緩沖時間。
促銷價格——亞馬遜會有一個促銷價格的上限。考慮到較低的促銷價格通常會為賣家贏得前幾頁活動界面的位置，降低價格也就成了引起亞馬遜“關注”的手段之一。促銷價格至少是Buy Box售價的15%，甚至20%以上。
產品圖片——以原始高清，背景純白的圖像為最佳，要嚴格遵守亞馬遜的標準。
活動時間——選擇你認為比較合適的一天做活動。Lightning Deals通常持續(xù)4-6小時，具體要視亞馬遜而定。
當你完善這些細節(jié)之后，點擊【提交】。
Tips:賣家要時刻留意你的信息和持續(xù)跟進Lightning Deals商品列表，解決亞馬遜所反饋的相關問題。
● Slickdeals
Slickdeals簡稱SD，是目前美國最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺。其特點是用戶發(fā)布自己找到的促銷內容，再通過成員之間投票評論來決定促銷內容的好壞。在SD上發(fā)帖的目的之一是讓帖子成為Popular甚至FP(Front page)，因此好的SD帖子被廣泛認可的話將會被網站編輯升級到首頁界面。
通常好的SD帖子是由多個因素來決定的，例如：比原價下降了多少、對商品的Review、促銷的數量或地域限制、在哪些平臺等等。
●目前有三種主流的Slickdeals發(fā)帖方式：
一、聯(lián)系SD的紅人發(fā)帖
通常為付費，一般每帖$50，如成為Front page則另加$20-30。
聯(lián)系發(fā)帖人模版需要寫清楚以下內容：
(1)品名
(2)產品鏈接:Deal找紅人發(fā)或者提交版主時，需要提供產品鏈接。我們以前的習慣是鏈接呈現的頁面在AMAZON平臺中All Department的大類目下，末尾再加2-3個關鍵詞，目的是可以增加產品曝光。這款鏈接就呈現出Electronics的類目，如果要大類目的鏈接，直接選擇All Department后輸入關鍵詞，找到這個產品，點擊進去就在All Department類目下。但是最近也有行業(yè)中的朋友指出，這樣的鏈接并不能增加產品曝光率，有的人更傾向于用“www.amazon.com/dp/ASIN/keywords=2-3個關鍵詞”這樣的短鏈接。因此這個方法還需要再繼續(xù)深入進行測試和實踐，僅供參考
(3)Code開始時間： 04/23/2016 08:00 AM PDT(舉例)
(4)售價：$18.95(舉例)
(5)促銷價：$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(舉例)
(6)最后請發(fā)帖人對這個帖子以及產品如有任何疑問隨時聯(lián)系你。
二、自已操作SD發(fā)帖
效果不好，蹩腳的英文內容很容易被踩，且View數很少。
1.基本流程：進入www.Slickdeals.net→Log in→首頁找到forum版塊→The Deals→點開hot Deal→點擊New Thread。
2.編輯內容：
(1)Title：帖子發(fā)出去后用戶直接能看到的標題部分，一般需要包括品牌、產品名、促銷價格、售賣平臺幾個部分。標題信息比較多但又不宜太長，可以在產品名部分做精簡，切忌像Amazon的Listing產品名一樣冗長。
例如：Dpower 24W 4.8A iSmartDual USB Port Car Charger $9.99 on Amazon
(2)Message：帖子的正文部分，一般需要包括產品名稱、Amazon Link(Link可超鏈接到產品名或品牌關鍵字上)、原價、促銷價、折扣碼、折扣力度、產品描述(Optional)。
需要特別注意盡量不要在正文里編輯促銷的起止日期，太明白會被懷疑刻意推廣。促銷力度可以計算降價金額和降價百分比，選擇比較吸引眼球的數字。
(3)Image：在第二部分正文中放了Amazon Link以后，系統(tǒng)一般會根據URL自動搜索出對應的產品圖片，選擇一張使用即可。
(4)Category Icon：根據促銷產品選擇最相關的品類圖標，這個圖標是必選的。如果產品可歸為多個類目下，可在下方add category里面再添加一到兩個分類，越細致越好。
(5)Store：一般就是Amazon。
(6)Brands：后面的可以不填，Tag部分，可以選幾個關鍵詞放進去。
3.注意事項：
自發(fā)帖要模仿一些Popular和FP的帖子格式，比如題目就是“品名+價格+free shipping@Amazon”(當然也可以@ebay、新蛋)，品名注意不要過長。
SD有個特點，就是自發(fā)帖文本編輯里放入的第一個鏈接，它會默認到右上角的“Buy Now”里。如果你全文只有自己的產品就沒有問題，但有的人會寫：Hi，大家好,我最近發(fā)現了一款很nice的產品，比之前這個Deal便宜$8美金……
然后就給“這個Deal”加了個超鏈，結果有些人一點“Buy Now”就鏈接到了別人過期的Deal里，這樣很容易被踩。所以可以先給“很nice的產品”加上自己產品的超鏈。當然你介紹完第一句話后，下面要放產品名稱可以再加你產品的超鏈。
三、提交SD后臺審核發(fā)帖
通常為免費，但首先要找到slickdeals的管理員，可以去linkedin找他們的工作人員，想辦法聯(lián)系他們; 然后提交給slickdeals管理員，管理員挑選、審核之后就會按照發(fā)布在slickdeals論壇里，管理員愿不愿意發(fā)帖取決于Deal的價格、吸引力。
●?附各國主流Deals站點
一、美國Deals參考站點
https://www.groupon.com/
http://www.retailmenot.com/
http://www.zulily.com/
http://www.coupons.com/
http://www.shopathome.com/
http://www.slickdeals.net/
http://www.livingsocial.com/
http://www.woot.com/
http://www.ebates.com/
http://www.fatwaallet.com/
http://www.gilt.com/
http://www.dealspl.us/
http://www.bradsdeals.com/
http://www.savings.com/
http://www.dealcatcher.com/
http://puddingbuy.com
http://kinja.com
http://techbargains.com
二、加拿大Deals站點參考站點
http://redflagdeals.com
三、英國Deals站點參考站點
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
四、德國Deals站點參考站點
http://www.mydealz.de
http://www.dealabs.com
http://www.deal-fuchs.net
http://grosseangebote.de
http://scontodeal.de
http://www.gutscheine.de
http://www.9deals.de
http://www.nightdeal.com
http://www.dealzeit.ch
五、法國Deals站點參考站點
http://www.dealabs.com
六、西班牙Deals站點參考站點
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
七、日本Deals站點參考站點
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
八、俄羅斯Deals站點參考站點
https://mysku.ru/
九、波蘭Deals站點參考站點
http://gruper.pl
http://www.godealla.pl
十、Denmark 丹麥Deals站點參考站點
http://www.downtown.dk/
http://www.sweetdeal.dk
十一、比利時Deals站點參考站點
http://www.outspot.be
十二、土耳其Deals站點參考站點
http://www.yakala.co
http://www.grupanya.com
十三、荷蘭Deals站點參考站點
http://www.ibood.com
可對于亞馬遜秒殺這個問題，還是有很多小伙伴還很糊涂：“Lightning deals和Slickdeals不都是亞馬遜秒殺么?有區(qū)別么?”
首先，Deals分為站內Deals和站外Deals。Lightning deal是中國賣家最常使用的亞馬遜站內Deals。而Slickdeals是站外Deals，也是亞馬遜目前最直接引流的促銷網站之一。站外Deals有很多，文末有分享各國主流Deals站點。
● Lightning Deals
通俗地講，亞馬遜的“Lightning Deals”其實就類似淘寶的“聚劃算”，是一個亞馬遜站內的限時秒殺活動!
如果你的某個產品符合Lightning Deals要求并獲得了亞馬遜系統(tǒng)的推薦，你就可以向亞馬遜提出申請，加入到“Today’s Deals”促銷活動中，而這些秒殺產品都來自你的Lightning Deals商品列表。如果有機會并有充足的庫存，只需要計算好折扣的成本，你的產品就會在Today’s Deals頁面獲得數以百萬計的訪問量。
Lightning Deals出現在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，不僅可以增加參與listing本身的曝光量，還有可能帶動其他產品的銷量。另外，由于Lightning Deals活動時限的關系能加快客戶下單時間，所以Lightning Deals可以幫助賣家處理掉庫存過多的，滯銷的，以及季節(jié)性的產品，也相應減少了長期倉儲費用。
要獲得亞馬遜系統(tǒng)的Lightning Deals推薦，先滿足以下條件：
產品評級——亞馬遜解釋道，定下“最小的星級標準”是為了確保秒殺活動產品的質量，盡可能提供最好的產品給客戶。雖然沒有明確說明所謂的標準是什么，亞馬遜仍會以可用的評論數量和產品的綜合評分作為審核條件。具體地說，星級評分低的產品將無緣Lightning Deals。
通過瀏覽Today’s Deals頁面發(fā)現：最低的綜合評分也是3.5星!評論總數卻不一定，只有4條評論也有出現在第一頁的，不過之所以位居Today’s Deals的第一頁，是因為賣家店鋪評論(feedback)總數達到14703條以上，并且好評率達到了98%的。
配送方式——亞馬遜指出，Lightning Deals 通常是為Prime會員服務的，配送必須是FBA或 能夠滿足當天到貨，2天內免費送達的自配送。
如果你只能夠FBM(自配送)，又想像FBA那樣在秒殺活動(Lightning Deals)中引起關注，這將是一個測試“誰最有優(yōu)勢”的大好機會。我們不難發(fā)現，亞馬遜正在為FBM銷售提供更適當的地位，FBA“獨大”的局面逐漸發(fā)生改變。通常，一開始會需要更多的時間去適應這個過程，但在那之后，一切都會變得更順暢。
產品變體豐富——如果你的是變體類產品，亞馬遜希望所有的子變體都集中在一個Lightning Deals的頁面中，而不只是其中一個或一些。否則，你的提交將被駁回。亞馬遜表示：“在創(chuàng)建活動的過程中，你還可能會被告知要提供該產品更多的子變體?！币簿褪钦f，當亞馬遜認為你的產品樣式還不夠豐富，你就有可能過不了關。
假如亞馬遜推薦了你的某一款多變體產品，而你還達不到Lightning Deals的數量要求，此時，在有足夠的現金流之下，你應該及時補充缺乏的子變體庫存，而不是選擇放棄促銷的機會。
產品資格——亞馬遜明確規(guī)定，以下產品類型不能參加Lightning Deals 活動：電子香煙，酒精，成人用品，醫(yī)療設備和藥品，嬰兒配方奶粉等。
以上條件是 “你該如何引起亞馬遜系統(tǒng)的關注”的要點。要了解相關信息，點擊【Advertising】——選擇【Lightning Deals】，進入你的活動列表即可。
你可以在Lightning Deals的商品(活動)列表上面看到，符合條件的產品都被標記了“推薦”。目前，也只有被推薦的產品才有可能通過申請，加入到秒殺活動。假設你的產品獲得了亞馬遜的推薦，那么，創(chuàng)建一個Lightning Deals就非常簡單了。
選擇Lightning Deals活動列表左側的【Create】，完善相關選項內容：
商品數量——在數量上亞馬遜會有一個最低標準。請注意，你所提交產品的數量都會添加到FBA庫存中，還必須趕在計劃交易日前(至少提前7天)備貨。要將參加活動的產品入庫FBA，你還應該計算一下儲備足夠庫存需要多少時間(有必要的話)，妥善包裝好，在送達配送中心之前，還要加上至少2周的交貨緩沖時間。
促銷價格——亞馬遜會有一個促銷價格的上限。考慮到較低的促銷價格通常會為賣家贏得前幾頁活動界面的位置，降低價格也就成了引起亞馬遜“關注”的手段之一。促銷價格至少是Buy Box售價的15%，甚至20%以上。
產品圖片——以原始高清，背景純白的圖像為最佳，要嚴格遵守亞馬遜的標準。
活動時間——選擇你認為比較合適的一天做活動。Lightning Deals通常持續(xù)4-6小時，具體要視亞馬遜而定。
當你完善這些細節(jié)之后，點擊【提交】。
Tips:賣家要時刻留意你的信息和持續(xù)跟進Lightning Deals商品列表，解決亞馬遜所反饋的相關問題。
● Slickdeals
Slickdeals簡稱SD，是目前美國最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺。其特點是用戶發(fā)布自己找到的促銷內容，再通過成員之間投票評論來決定促銷內容的好壞。在SD上發(fā)帖的目的之一是讓帖子成為Popular甚至FP(Front page)，因此好的SD帖子被廣泛認可的話將會被網站編輯升級到首頁界面。
通常好的SD帖子是由多個因素來決定的，例如：比原價下降了多少、對商品的Review、促銷的數量或地域限制、在哪些平臺等等。
●目前有三種主流的Slickdeals發(fā)帖方式：
一、聯(lián)系SD的紅人發(fā)帖
通常為付費，一般每帖$50，如成為Front page則另加$20-30。
聯(lián)系發(fā)帖人模版需要寫清楚以下內容：
(1)品名
(2)產品鏈接:Deal找紅人發(fā)或者提交版主時，需要提供產品鏈接。我們以前的習慣是鏈接呈現的頁面在AMAZON平臺中All Department的大類目下，末尾再加2-3個關鍵詞，目的是可以增加產品曝光。這款鏈接就呈現出Electronics的類目，如果要大類目的鏈接，直接選擇All Department后輸入關鍵詞，找到這個產品，點擊進去就在All Department類目下。但是最近也有行業(yè)中的朋友指出，這樣的鏈接并不能增加產品曝光率，有的人更傾向于用“www.amazon.com/dp/ASIN/keywords=2-3個關鍵詞”這樣的短鏈接。因此這個方法還需要再繼續(xù)深入進行測試和實踐，僅供參考
(3)Code開始時間： 04/23/2016 08:00 AM PDT(舉例)
(4)售價：$18.95(舉例)
(5)促銷價：$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(舉例)
(6)最后請發(fā)帖人對這個帖子以及產品如有任何疑問隨時聯(lián)系你。
二、自已操作SD發(fā)帖
效果不好，蹩腳的英文內容很容易被踩，且View數很少。
1.基本流程：進入www.Slickdeals.net→Log in→首頁找到forum版塊→The Deals→點開hot Deal→點擊New Thread。
2.編輯內容：
(1)Title：帖子發(fā)出去后用戶直接能看到的標題部分，一般需要包括品牌、產品名、促銷價格、售賣平臺幾個部分。標題信息比較多但又不宜太長，可以在產品名部分做精簡，切忌像Amazon的Listing產品名一樣冗長。
例如：Dpower 24W 4.8A iSmartDual USB Port Car Charger $9.99 on Amazon
(2)Message：帖子的正文部分，一般需要包括產品名稱、Amazon Link(Link可超鏈接到產品名或品牌關鍵字上)、原價、促銷價、折扣碼、折扣力度、產品描述(Optional)。
需要特別注意盡量不要在正文里編輯促銷的起止日期，太明白會被懷疑刻意推廣。促銷力度可以計算降價金額和降價百分比，選擇比較吸引眼球的數字。
(3)Image：在第二部分正文中放了Amazon Link以后，系統(tǒng)一般會根據URL自動搜索出對應的產品圖片，選擇一張使用即可。
(4)Category Icon：根據促銷產品選擇最相關的品類圖標，這個圖標是必選的。如果產品可歸為多個類目下，可在下方add category里面再添加一到兩個分類，越細致越好。
(5)Store：一般就是Amazon。
(6)Brands：后面的可以不填，Tag部分，可以選幾個關鍵詞放進去。
3.注意事項：
自發(fā)帖要模仿一些Popular和FP的帖子格式，比如題目就是“品名+價格+free shipping@Amazon”(當然也可以@ebay、新蛋)，品名注意不要過長。
SD有個特點，就是自發(fā)帖文本編輯里放入的第一個鏈接，它會默認到右上角的“Buy Now”里。如果你全文只有自己的產品就沒有問題，但有的人會寫：Hi，大家好,我最近發(fā)現了一款很nice的產品，比之前這個Deal便宜$8美金……
然后就給“這個Deal”加了個超鏈，結果有些人一點“Buy Now”就鏈接到了別人過期的Deal里，這樣很容易被踩。所以可以先給“很nice的產品”加上自己產品的超鏈。當然你介紹完第一句話后，下面要放產品名稱可以再加你產品的超鏈。
三、提交SD后臺審核發(fā)帖
通常為免費，但首先要找到slickdeals的管理員，可以去linkedin找他們的工作人員，想辦法聯(lián)系他們; 然后提交給slickdeals管理員，管理員挑選、審核之后就會按照發(fā)布在slickdeals論壇里，管理員愿不愿意發(fā)帖取決于Deal的價格、吸引力。
●?附各國主流Deals站點
一、美國Deals參考站點
https://www.groupon.com/
http://www.retailmenot.com/
http://www.zulily.com/
http://www.coupons.com/
http://www.shopathome.com/
http://www.slickdeals.net/
http://www.livingsocial.com/
http://www.woot.com/
http://www.ebates.com/
http://www.fatwaallet.com/
http://www.gilt.com/
http://www.dealspl.us/
http://www.bradsdeals.com/
http://www.savings.com/
http://www.dealcatcher.com/
http://puddingbuy.com
http://kinja.com
http://techbargains.com
二、加拿大Deals站點參考站點
http://redflagdeals.com
三、英國Deals站點參考站點
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
四、德國Deals站點參考站點
http://www.mydealz.de
http://www.dealabs.com
http://www.deal-fuchs.net
http://grosseangebote.de
http://scontodeal.de
http://www.gutscheine.de
http://www.9deals.de
http://www.nightdeal.com
http://www.dealzeit.ch
五、法國Deals站點參考站點
http://www.dealabs.com
六、西班牙Deals站點參考站點
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
七、日本Deals站點參考站點
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
八、俄羅斯Deals站點參考站點
https://mysku.ru/
九、波蘭Deals站點參考站點
http://gruper.pl
http://www.godealla.pl
十、Denmark 丹麥Deals站點參考站點
http://www.downtown.dk/
http://www.sweetdeal.dk
十一、比利時Deals站點參考站點
http://www.outspot.be
十二、土耳其Deals站點參考站點
http://www.yakala.co
http://www.grupanya.com
十三、荷蘭Deals站點參考站點
http://www.ibood.com
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