想成為亞馬遜百萬(wàn)量級(jí)的大賣家，并不難。但是僅憑自然流量和單純優(yōu)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，適當(dāng)?shù)淖鲆恍└顿M(fèi)營(yíng)銷推廣，不僅有助于銷量的迅速提升，也是通往大賣家的必由之路。

目前在亞馬遜，主要有三種推廣方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1. Sponsored Products

作為一個(gè)關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告系統(tǒng)，賣家可以把自己店內(nèi)的特色產(chǎn)品，或是想主推的產(chǎn)品構(gòu)建廣告組。并為其添加目標(biāo)關(guān)鍵詞，數(shù)量最多可達(dá)到1000個(gè)。

賣家也可以在廣告中添加否定關(guān)鍵詞，減少不必要的損失。如果一些產(chǎn)品的廣告組關(guān)鍵詞相同，賣家不要擔(dān)心，因?yàn)獒槍?duì)的目標(biāo)受眾可能是不一樣的。

另外，AdWords Keyword Planner是個(gè)很好用的工具，不僅可以幫助賣家生成關(guān)鍵詞，還可以幫助賣家識(shí)別出產(chǎn)品listings和產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞，來(lái)幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。

看起來(lái)Sponsored Products和AdWords有些相似，但他們其實(shí)有很多不同，ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動(dòng)抓取商家信息，將其產(chǎn)品的名稱作為廣告語(yǔ)。所以說(shuō)產(chǎn)品名稱應(yīng)該引起賣家們的足夠重視。

在Sponsored Products的廣告設(shè)置中，默認(rèn)出價(jià)并不重要，因?yàn)樵趯?shí)際廣告中，賣家可以隨意設(shè)置出價(jià)，建議賣家可以試投放3-5天，然后根據(jù)點(diǎn)擊率和回報(bào)率，推算出適合自己的出價(jià)。

2. Promotions

Promotions擁有一個(gè)很好的特點(diǎn)，就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯(lián)盟網(wǎng)站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種：Free Shipping免費(fèi)送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈(zèng)一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈(zèng)品。

賣家選擇哪一種促銷方案的關(guān)鍵，是根據(jù)自己產(chǎn)品的種類和特點(diǎn)，選擇最迎合買家偏好的方式， 目前免費(fèi)送貨比較普遍，促銷效果差強(qiáng)人意。贈(zèng)送禮品不能直接帶來(lái)的銷售，但對(duì)于用戶滿意度或復(fù)購(gòu)率有一定效果，折扣和買一贈(zèng)一是目前最有效和直觀的方式，而滿立減則可變相促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。

3. Lightning Deals

亞馬遜上，最受買家們喜愛(ài)的就是Daily Deals了，它既有優(yōu)惠券、打折商品，還有今日特價(jià)和秒殺活動(dòng)。但Lightning Deals和今日秒殺，賣家需要收到亞馬遜官方邀請(qǐng)才可以參加。它會(huì)重點(diǎn)考量產(chǎn)品的銷量，所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產(chǎn)品，并適當(dāng)打折來(lái)進(jìn)一步提高銷量，增加被邀請(qǐng)的幾率。

Lightning Deals促銷時(shí)間是4小時(shí)左右。賣家如果想要在活動(dòng)頁(yè)有高流量的展示，最好將產(chǎn)品折扣設(shè)置在75折以下。

需要注意的是，賣家一定要把產(chǎn)品數(shù)量設(shè)置好，因?yàn)榛顒?dòng)頁(yè)面會(huì)顯示該商品已賣出的百分比，以及剩余活動(dòng)時(shí)間。如果賣家數(shù)量設(shè)置過(guò)多，將無(wú)法給買家營(yíng)造一種購(gòu)買的緊迫感。而如果他們覺(jué)得商品即將賣光，就會(huì)快速做出購(gòu)買決定。當(dāng)然，數(shù)量也不能設(shè)置的過(guò)少，以免秒殺時(shí)間還沒(méi)到，卻遭遇產(chǎn)品已經(jīng)賣完的窘境，白白浪費(fèi)了額外銷售的機(jī)會(huì)。 查看全部

亞馬遜歐洲目前可以報(bào)lightning deals,如果你系統(tǒng)有推薦的LD,那么可以自己直接報(bào)，如果沒(méi)有，但是你的ASIN符合表格的條件（具體內(nèi)容見(jiàn)百度網(wǎng)盤表格見(jiàn)文章底部），可以報(bào)給招商經(jīng)理。（以下內(nèi)容是表格lightning deals條件）
什么情況下會(huì)用到這一申請(qǐng)表格：
1、ASIN沒(méi)有任何銷售記錄、以及沒(méi)有獲得推薦的新賣家賬號(hào)
2、ASIN雖然獲得一個(gè)或多個(gè)站點(diǎn)的推薦，但未獲得剩下站點(diǎn)的推薦
3、ASIN符合參加LD資格但是沒(méi)有獲得推薦
4、Launchpad賣家（僅限歐盟）
將ASIN添加到LD報(bào)名表前，賣家需要注意檢查：
1、該ASIN是否符合相關(guān)站點(diǎn)的LD要求（鏈接：https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx）
2、該ASIN的IDQ數(shù)據(jù)是否高質(zhì)、符合規(guī)定（如主圖是白色背景）
3、賣家賬號(hào)和ASIN是否符合以下要求：
（1）賣家賬號(hào)屬于專業(yè)賣家賬號(hào)
（2）賣家賬號(hào)不處于假期狀態(tài)（假期狀態(tài)的賬號(hào)不具有窗口抖動(dòng)功能）
（3）賣家賬號(hào)上周沒(méi)有被凍結(jié)（只有活躍賬號(hào)才具有窗口抖動(dòng)功能）
（4）ASIN是FBA商品
（5）ASIN非母產(chǎn)品
（6）ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成為白名單：
1、點(diǎn)擊上面的鏈接，用Excel格式打開(kāi)，然后點(diǎn)擊“編輯”。請(qǐng)勿選擇“只讀”模式，否則將無(wú)法上傳
2、每一行輸入一個(gè)ASIN，要成為哪些站點(diǎn)的白名單，只需在相應(yīng)站點(diǎn)中下拉，選擇Y即可（只能選擇沒(méi)有recommendation的站點(diǎn)）
3、在Reason for whitelisting request下拉，選擇原因。如果你想填寫的原因未出現(xiàn)在下拉框中，說(shuō)明你不符合使用這個(gè)申請(qǐng)表的資格。
4、確認(rèn)表格M-P列的內(nèi)容
5、點(diǎn)擊保存并關(guān)閉。重新刷新鏈接后，可以看到修改日期和名稱
6、請(qǐng)勿在計(jì)算機(jī)中長(zhǎng)時(shí)間打開(kāi)這份表格，避免數(shù)據(jù)產(chǎn)生沖突
完成后：
1、歐盟各站點(diǎn)的促銷活動(dòng)經(jīng)理每周五定期檢查提交的名單，并將符合資格的ASIN添加到白名單。添加四小時(shí)后，信息會(huì)提示在Brand Builder。同時(shí)Excel表格會(huì)更新白名單狀態(tài)，以便賣家查看
2、促銷活動(dòng)經(jīng)理每月會(huì)交叉檢查白名單，并移除沒(méi)有開(kāi)始促銷的ASIN，移除信息會(huì)提示在Brand Builder
3、成為白名單后，賣家就可以分享這個(gè)SKU的鏈接，鏈接會(huì)自動(dòng)生成在Excel表格的W列
注意事項(xiàng)：
1、不符合要求的ASIN請(qǐng)勿使用該工具，請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇ASIN，否則賣家將全權(quán)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任
2、請(qǐng)不要編輯已經(jīng)成為白名單以及已被其他賣家提交的產(chǎn)品
3、如果因系統(tǒng)原因未收到recommendation，請(qǐng)聯(lián)系相關(guān)的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS?
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?Lazada用鋪天蓋地的大廣告占據(jù)了新加坡頂級(jí)購(gòu)物中心下的整個(gè)地鐵站，Lazada五周年大促準(zhǔn)備好了,這些你都做好了嗎？

準(zhǔn)備充足庫(kù)存

銷量增長(zhǎng)意味著庫(kù)存也要增加，尤其是那些熱銷產(chǎn)品，一定要及時(shí)補(bǔ)貨、及時(shí)到倉(cāng)!

敲黑板：

除了我們每次都說(shuō)的48小時(shí)/7天原則外，小編還建議大家每天最少處理當(dāng)天一半以上的訂單(更新 “Ready to ship”狀態(tài))，不然可能被限單哦~~~

上傳更新產(chǎn)品

五周年大促可是推出新品、優(yōu)化熱銷品的好時(shí)機(jī)，我們的產(chǎn)品審核流程仍然正常運(yùn)作，現(xiàn)在就去馬來(lái)西亞站點(diǎn)創(chuàng)建產(chǎn)品吧!

光是馬來(lái)西亞可不夠，記得去賣家中心更新已克隆的產(chǎn)品價(jià)格和庫(kù)存，讓你的貨在六大站點(diǎn)飛起來(lái)~~~

人手

無(wú)論是聘請(qǐng)臨時(shí)員工，還是安排周末輪班制，不想手忙腳亂，就一定要確保有足夠人手!

他們能干嗎?包裝產(chǎn)品、及時(shí)發(fā)貨呀!壓縮紙、紙箱、物流標(biāo)簽等等也要備齊呦 查看全部

臺(tái)灣市場(chǎng)分享之 關(guān)鍵字 & 熱門標(biāo)簽
關(guān)鍵字重點(diǎn)：




1. 牛仔外套(女生衣著、男生衣著)




2. 杯緣子





標(biāo)簽重點(diǎn)：






1. #貝蕾帽






2. #小米






臺(tái)灣市場(chǎng)分享之 競(jìng)業(yè)網(wǎng)站

熱詞重點(diǎn)：

1. 防窺保護(hù)貼(防窺、防藍(lán)光9H鋼化玻璃保護(hù)貼)

2. 極限運(yùn)動(dòng)攝影(GoPro Hero)

3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)

4. 健腹輪(健身器材)






臺(tái)灣市場(chǎng)分享之 主題活動(dòng)

在此，提醒大家積極報(bào)名參與臺(tái)灣推出的主題活動(dòng)，特別是活動(dòng)要求、限制低的活動(dòng)(全品類，折扣、價(jià)格符合要求的商品都能入選)，如出清特賣會(huì)、薪水就要這樣花(發(fā)薪日)等

此外，請(qǐng)注意報(bào)名均一價(jià)活動(dòng)(如出清特賣會(huì)均一價(jià)$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后價(jià)格，務(wù)必符合活動(dòng)的均一價(jià)格限制，若價(jià)格不符合要求，商品直接被拒。

即將開(kāi)始報(bào)名的主題活動(dòng)如下：






臺(tái)灣市場(chǎng)分享之 選品建議






以下圖片為方便感受該品類暢銷商品類型和熱銷商品款式。若需了解詳細(xì)商品細(xì)節(jié)及價(jià)格，請(qǐng)點(diǎn)擊：手表 & 側(cè)背包










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?一年一度的大慶即將開(kāi)始你，作為lazada賣家怎么能錯(cuò)過(guò)這2017年上半年度最大型的盛世，現(xiàn)在報(bào)名還來(lái)得及。趕緊在各站點(diǎn)提交你的熱銷產(chǎn)品吧！
下圖點(diǎn)的預(yù)熱期和大促日：




在哪提交，怎么提交，小編教過(guò)很多次啦，就是下面這個(gè)圖。




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Q：那么參加lazada五周年大促有什么條件呢？
A:每種類別的產(chǎn)品都會(huì)有不同的最低折扣標(biāo)準(zhǔn)，參加活動(dòng)的產(chǎn)品必須到達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)。其他沒(méi)有要求。
還是不知道怎么設(shè)置lazada賣家朋友看這邊《Lazada五周年慶促銷活動(dòng)設(shè)置教程》 查看全部

促銷活動(dòng)一直是店鋪吸引流量的重要入口，lazada五周年大慶促銷活動(dòng)我們?cè)趺茨苠e(cuò)過(guò)，為此特意整理參加促銷活動(dòng)的步驟。

1.查看促銷活動(dòng)點(diǎn)擊參加






促銷活動(dòng)基本是在活動(dòng)前十幾天開(kāi)放，直接在賣家中心有顯示。

2.查看參加促銷活動(dòng)產(chǎn)品的類別及折扣標(biāo)準(zhǔn)






每種類別的產(chǎn)品都會(huì)有不同的最低折扣標(biāo)準(zhǔn)，參加活動(dòng)的產(chǎn)品必須到達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)

3.添加要參加促銷的產(chǎn)品，并提交產(chǎn)品






點(diǎn)擊添加促銷產(chǎn)品






可以在添加頁(yè)面單個(gè)添加，也可以直接全部添加






添加成功會(huì)有個(gè)提示

4.通過(guò)審核






添加成功后，產(chǎn)品會(huì)在等待選項(xiàng)欄，等lazada審核通過(guò)后就會(huì)出現(xiàn)在批準(zhǔn)欄，如果審核不通過(guò)賣家可以找下原因進(jìn)行修改。

審核通過(guò)后，在活動(dòng)開(kāi)始后就會(huì)在前臺(tái)顯示出來(lái) 查看全部

面對(duì)消費(fèi)者的熱情采購(gòu)，商家都會(huì)展開(kāi)瘋狂的促銷大戰(zhàn)，通過(guò)各樣的形式吸引消費(fèi)者。本文總結(jié)了十五個(gè)“屢試不爽”的促銷方案，其中總有一款適合你，為新的一年銷售沖刺助力!

1.定價(jià)促銷

概念：促銷定價(jià)指企業(yè)暫時(shí)地將其產(chǎn)品價(jià)格定得低于目錄價(jià)格，有時(shí)甚至低于成本，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。這一做法極受汽車行業(yè)的推崇。

優(yōu)點(diǎn)：生效快;增加短期內(nèi)的銷量;可增加消費(fèi)者的購(gòu)買量;對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力;緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效。

缺點(diǎn)：無(wú)法幫助長(zhǎng)期的銷量增長(zhǎng);不能解決營(yíng)銷根本問(wèn)題;導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原;有損利潤(rùn);長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象;造成市場(chǎng)虛假繁榮，易誤導(dǎo)的營(yíng)銷決策;有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)度”;吸引新顧客效果不大;易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。

評(píng)價(jià)：該方式多為廠家或總代理對(duì)分銷商使用，其時(shí)間多選擇在年末或年初，一個(gè)是為了沖量，一個(gè)是為了有個(gè)好的開(kāi)始。






2.附加值促銷

概念：附加值促銷是商家圍繞促銷的產(chǎn)品展開(kāi)許多隱形的服務(wù)。

優(yōu)點(diǎn)：除低成本、廣告效果明顯外，傳播力量也非常強(qiáng)大，絕不遜色現(xiàn)代各種廣告?zhèn)鞑ッ襟w。

缺點(diǎn)：容易形成錯(cuò)誤的言論、片面的觀點(diǎn)等。

評(píng)價(jià)：以小搏大，在操作時(shí)要善于利用各種強(qiáng)大的勢(shì)能來(lái)為己所用。






3.回報(bào)促銷

概念：回報(bào)促銷采用免費(fèi)、拼單、回扣返利等方式進(jìn)行促銷，讓消費(fèi)者能真實(shí)的感受到實(shí)惠。

優(yōu)點(diǎn)：吸引新消費(fèi)者試用;對(duì)品牌影響較小;費(fèi)用成本較低;有助于收集客戶資料;不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈反擊;可激勵(lì)老顧客再次購(gòu)買。

缺點(diǎn)：對(duì)消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較小;對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估，使制定預(yù)算較困難。

評(píng)價(jià)：部分代理商采用，對(duì)店老板吸引力不大。






4.紀(jì)念式營(yíng)銷

概念：紀(jì)念式促銷是以特殊的節(jié)日，紀(jì)念日等方式推出促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

優(yōu)點(diǎn)：以節(jié)假日等特殊日期作為促銷的切入點(diǎn)，貼合人們的消費(fèi)心理;可實(shí)行性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：由于是特定的日期，在時(shí)間上有一定的局限性，不利于長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)展。

評(píng)價(jià)：紀(jì)念式促銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。






5.獎(jiǎng)勵(lì)促銷

概念：一般采用抽獎(jiǎng)，互動(dòng)式的方式，讓消費(fèi)者參與其中并能得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

優(yōu)點(diǎn)：幫助建立或強(qiáng)化品牌形象;增加廣告吸引力;可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群;提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。

缺點(diǎn)：活動(dòng)的參與率低;參加者不一定是目標(biāo)顧客;競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難;對(duì)銷量幫助不大。

評(píng)價(jià)：獎(jiǎng)品一般采用自己的產(chǎn)品，在理貨的過(guò)程中容易遺漏，對(duì)物流環(huán)節(jié)的要求高。






6.借力促銷

概念：以時(shí)事新聞、明星八卦等消息為切入點(diǎn)，進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷。

案例：“段子手”薛之謙的經(jīng)典語(yǔ)錄“世界和平”在互聯(lián)網(wǎng)上刮起了一陣熱潮，商家們紛紛以此為題借力促銷，薛之謙“世界和平”同款T恤以及周邊產(chǎn)品在各大購(gòu)物平臺(tái)賣的十分火爆。






7.臨界點(diǎn)促銷

概念：臨界點(diǎn)促銷是商家將商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的促銷方式，以最低或打折的字眼來(lái)吸引消費(fèi)者。

案例：雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，許多網(wǎng)絡(luò)商家進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，打出全網(wǎng)最低，最低2折等口號(hào)。






8.另類促銷

概念：另類促銷的方式說(shuō)白了就是吊足消費(fèi)者的胃口進(jìn)行營(yíng)銷，例如小米的饑餓式營(yíng)銷和iPhone規(guī)定銷售日。

案例：小米對(duì)于消費(fèi)者的心理分析確實(shí)很到位，對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)信息了解滲透，這樣煞費(fèi)苦心的經(jīng)營(yíng)，才能取得這么大的轟動(dòng)，造就了如今小米的成功。






9.名義主題促銷

概念：名義主題類是商家開(kāi)展一個(gè)主題，圍繞主題開(kāi)展的一系列促銷活動(dòng)。

案例：天貓新風(fēng)尚采用線上線下聯(lián)合推廣的營(yíng)銷活動(dòng)，是天貓“兩新促一節(jié)”四大活動(dòng)之一的重點(diǎn)活動(dòng)。天貓新風(fēng)尚一年分為兩個(gè)階段，一次是年初四月份，以春夏新款發(fā)布為主，第二次是年中之后的八月份，以秋冬新款發(fā)布為主，每一次活動(dòng)都以優(yōu)惠券+紅包+積分模式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，3天活動(dòng)預(yù)熱+3天活動(dòng)期。






10.時(shí)令促銷

概念：時(shí)令促銷顧名思義是以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行的促銷模式。

案例：今年6月京東開(kāi)展了冬季羽絨服反季特賣活動(dòng)，售價(jià)低至99元，領(lǐng)取99-100元優(yōu)惠券，到手價(jià)低至89元包郵，如此優(yōu)惠的活動(dòng)吸引了大量的購(gòu)買者。






11.限定式促銷

概念：“今日秒殺”、“限量特供”這些都是限定式促銷的常用手段。

案例：“聚劃算”每天10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)團(tuán)，以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷，有限時(shí)秒殺，限時(shí)特價(jià)等活動(dòng)，價(jià)格相對(duì)平時(shí)確實(shí)有降低。






12.引用舉例式促銷

概念：引用舉例式是以產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特性等進(jìn)行效果對(duì)比，好友推薦款等方式將產(chǎn)品的性價(jià)比突出進(jìn)行促銷。

案例：淘寶上有很多店鋪都是網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)的，店鋪中的商品都是網(wǎng)紅們?cè)谥辈ブ薪榻B并自己使用過(guò)的，讓粉絲和關(guān)注的人可以放心種草。






13.贈(zèng)送類促銷

概念：贈(zèng)品促銷是向消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為;贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈(zèng)送、附加贈(zèng)送等。

優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力;通過(guò)贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念;憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的;能吸引新顧客嘗試購(gòu)買;能吸引老顧客再次購(gòu)買;可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購(gòu)買;可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。

缺點(diǎn)：差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來(lái)致命打擊;促銷成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓;贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果;易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益;眾品難調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測(cè);中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。

評(píng)論：多在銷售旺季，或新產(chǎn)品上市之初采用本手法。一般贈(zèng)品價(jià)值為產(chǎn)品的2%～10%左右。本方法可以帶來(lái)即時(shí)的銷售反饋，但多數(shù)企業(yè)不對(duì)市場(chǎng)銷量做對(duì)比或預(yù)測(cè)。根據(jù)數(shù)據(jù)促銷提升的銷量產(chǎn)生的利潤(rùn)應(yīng)為促銷品總成本的2倍。






14.指定促銷

概念：指定促銷是電商指定商品、對(duì)象采取贈(zèng)送等方式的促銷方式。

案例：2016年末舒膚佳開(kāi)展“洗手吃飯，健康團(tuán)年”活動(dòng)，主打產(chǎn)品“舒膚佳沐浴露”和“舒膚佳香皂”可享受買2免1的優(yōu)惠，其他產(chǎn)品也有滿99減50的超值活動(dòng)。吸引了大量的新老顧客購(gòu)買，單件商品銷量上千件。






15.組合促銷

概念：組合促銷是將多個(gè)商品進(jìn)行組合捆綁進(jìn)行多銷。

優(yōu)點(diǎn)：銷量比較有保證;結(jié)算比較簡(jiǎn)單;能全系列的銷售。

缺點(diǎn)：利潤(rùn)比較低;對(duì)服務(wù)要求比較高;對(duì)利益計(jì)較比較多。

評(píng)價(jià)：多用于企業(yè)周年或年終等大型活動(dòng)中。






對(duì)電商來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，促銷是盈利的一個(gè)必要的手段。在這個(gè)電商競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)行情下，合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。而在做促銷的過(guò)程中，任何影響用戶心理的行為都會(huì)影響他們最終的決策。因此，必須弄清楚了買家的心理，知道他(她)在想什么，然后才能根據(jù)情況，進(jìn)行有針對(duì)性的有效溝通。

1.求實(shí)心理

每一個(gè)客戶都希望商家提供的產(chǎn)品信息真實(shí)可靠，他們害怕碰到不良商家上當(dāng)受騙，對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)用性非常在意。

策略：在商品描述中要突出產(chǎn)品實(shí)惠、耐用、結(jié)實(shí)等字眼，可以舉一些使用的例子，打消客戶的疑慮。

2.求新心理

新買一件產(chǎn)品，客戶希望看到的產(chǎn)品最新的面貌，從心理上給人一種愉悅感。

策略：只要稍加引導(dǎo),突出"時(shí)髦"、"獨(dú)特"之類字眼,并在圖片處理時(shí)盡量鮮艷即可。

3.求名心理

顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)的核心是"顯示"和"炫耀",同時(shí)對(duì)名牌有一種安全感和信賴感。

策略：把商品能讓客戶炫耀的資本都羅列出來(lái)，顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里，你可以幫助顧客找到這個(gè)點(diǎn)。

4.求廉心理

顧客不論買任何東西，都想要在價(jià)格上得到優(yōu)惠，"少花錢多辦事"是顧客心理動(dòng)機(jī),其核心是"廉價(jià)"和"質(zhì)優(yōu)"。

策略：占便宜的心理并不是說(shuō)把商品賣的很便宜，而是學(xué)會(huì)從價(jià)格上包裝，讓顧客覺(jué)得自己占了便宜。比如，提供商品的原價(jià)和折扣價(jià)，給消費(fèi)者講明價(jià)格下降產(chǎn)品質(zhì)量一樣，從而讓他們放心下單。

5.偏好心理

消費(fèi)者購(gòu)物有自己的偏好，比如，年輕追星族，對(duì)于自己偶像的產(chǎn)品都愿意購(gòu)買;對(duì)節(jié)日具有偏好的客戶喜歡收藏節(jié)日的產(chǎn)品等等。

策略：只要了解她們的喜好,在產(chǎn)品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之類的字語(yǔ)。

6.從眾心理

中國(guó)人喜歡熱鬧，購(gòu)物也不例外，經(jīng)常出現(xiàn)促銷打折活動(dòng)哄搶的情景，買的人越多，他們認(rèn)為產(chǎn)品越可靠，更愿意購(gòu)買。

策略：可以根據(jù)這種心理描述文字,再加上價(jià)格的優(yōu)勢(shì),用銷量和數(shù)字說(shuō)明，很容易聚攏人氣,后來(lái)者就源源不斷。

7.安全心理

對(duì)于一些特定產(chǎn)品，比如家電之類的，客戶更加注意它的安全系數(shù)。

策略：給以解說(shuō)，并且用上"安全"、"環(huán)保"、“權(quán)威驗(yàn)證”等字眼，效果往往比較好。 查看全部

積極參加Lazada上的促銷活動(dòng)，可以增加產(chǎn)品在Lazada平臺(tái)的曝光率。另外，促銷活動(dòng)的流量巨大，很多賣家都希望通過(guò)參與官方活動(dòng)，快速增加店鋪的流量及訂單量。那么要怎樣參加促銷呢?

1.確定促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前1-2周開(kāi)放，賣家可以在后臺(tái)點(diǎn)擊查看該活動(dòng)是否合適。






2.確定參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品，Lazada的促銷活動(dòng)都會(huì)針對(duì)某一品類的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

賣家必須要明確參加資格：原價(jià)的最少折扣百分比、促銷價(jià)的最少折扣百分比、類目匹、庫(kù)存充足。






3.添加、編輯&刪除產(chǎn)品 。

在添加產(chǎn)品到促銷活動(dòng)后，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行添加、刪除。






4.檢查完畢后點(diǎn)擊提交，在提交產(chǎn)品之后賣家不可以更改價(jià)格，不可以添加或刪除產(chǎn)品。

5.接下來(lái)就是lazada審核產(chǎn)品是否符合促銷活動(dòng)的條件。






關(guān)于lazada拒絕原因有以下幾種：

1)在提交前提高原價(jià)或促銷價(jià)

2)價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

3)折扣不夠誘人

4)庫(kù)存低

5)內(nèi)容差






6.在促銷期間，買家頁(yè)面自動(dòng)將價(jià)格更改到促銷價(jià)。

7.監(jiān)控銷售 & 更新庫(kù)存，賣家可以根據(jù)銷售情況，在產(chǎn)品頁(yè)面更新庫(kù)存。 查看全部

Amazon怎么設(shè)置促銷？登入您的賣家?guī)ぬ?hào)之后，在Advertising的標(biāo)簽下，點(diǎn)擊Create，進(jìn)到選擇Promotion的頁(yè)面，總共有4種：
Free shipping (免運(yùn)費(fèi))
Money off (折扣)
Buy one get one (買一送一)
External Benefits (額外贈(zèng)品)

Step 1: Conditions 以下有幾種情況

1. Buyers Purchase 買家購(gòu)買:

At least this quantity of items(至少X樣商品): 表示此促銷方案只有在顧客購(gòu)買X樣商品時(shí)方可采用，您必須填入數(shù)字。

At least amount (in $)(至少X金額): 表示此促銷方案只有在顧客購(gòu)買至少X金額時(shí)方可采用。

For every quantity of items purchased(每X樣商品): 顧客每購(gòu)買X個(gè)商品即可得到此促銷方案，這個(gè)選項(xiàng)僅適用于Money Off 與 Buy One Get One的促銷類別。 ?

"Every qty of item purchased" 就是 "For every quantity of items purchased" 是指買家每次一次購(gòu)買多少商品可以有價(jià)錢上的優(yōu)惠。假如設(shè)定一次購(gòu)買5個(gè)商品有優(yōu)惠，一次購(gòu)買5個(gè)商品的賣家就會(huì)有優(yōu)惠。

那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion，捆綁的商品種類賣家可以自行設(shè)置，那么買方并沒(méi)有規(guī)定要買 X 商品多少 Y 商品多少才能有折價(jià)，只要是一次買 XY產(chǎn)品多少都會(huì)有折價(jià)。比如說(shuō)，賣家設(shè)定一次買五個(gè)商品有優(yōu)惠，買家買了X + Y商品加總起來(lái)5個(gè)就有優(yōu)惠了。

基本上買家只要購(gòu)買有捆綁優(yōu)惠的商品就行。賣家不能設(shè)定要買加買X 多少個(gè) Y 多少個(gè) (亞馬遜后臺(tái)沒(méi)這功能)。所以如果設(shè)定的數(shù)量是1 的話，買家只要買一樣商品就有折扣了，不會(huì)是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么紅色筐的地方是賣家要讓買家購(gòu)買的商品有特價(jià)，假如賣家放3個(gè)，買家購(gòu)買賣家設(shè)定的一次買5個(gè)有特價(jià)的優(yōu)惠，那折扣就會(huì)套用到5個(gè)一次購(gòu)買里的3個(gè)產(chǎn)品。

2. Purchased Items 已購(gòu)買商品:?
?
Select a product list.挑選商品清單

您可以創(chuàng)建新的清單(點(diǎn)擊Create a new product selection)，或是挑選不在下拉選單中的清單(點(diǎn)擊Select another)，若您想要在您庫(kù)存中選擇單個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)擊Entire catalog.

3. Buyer gets 買家得到:

Money Off: 從下拉選單中選擇一項(xiàng)
Percent off?
Amount off (in $)
Fixed price for all items (in $): 此選項(xiàng)表示顧客每購(gòu)買X項(xiàng)商品，將可享有固定金額的折扣，這個(gè)選項(xiàng)僅在您上面選擇

For every quantity of items purchased(每X樣商品)時(shí)適用。
?
Buy One Get One: 使用默認(rèn)選項(xiàng)的Free items。
External Benefits: 使用默認(rèn)選項(xiàng)的Post-order benefits.

4. Applies to適用于:

Money Off: 選擇Qualifying Item,點(diǎn)擊Select an ASIN .
Buy One Get One: 選擇Qualifying Item, 點(diǎn)擊Select an ASIN 來(lái)選擇適用的品項(xiàng)。還要設(shè)置您附贈(zèng)商品的數(shù)量。

External Benefits: 使用默認(rèn)設(shè)置的 Purchased Items.
? ?
5. Advanced Options 進(jìn)階選項(xiàng)

Tiers (只適用于 Money Off 的促銷): 創(chuàng)建重疊的促銷方案套用于不同金額的order，您可以創(chuàng)建最多9個(gè)方案。注意如果您選擇Applies to Qualifying Item，Tiers的選項(xiàng)將無(wú)法套用。

Exclude Items排除項(xiàng)目: 選擇您想要排除在促銷方案之外的產(chǎn)品，要選擇不在下拉選單中的清單，請(qǐng)選擇Select another。

Step 2: Scheduling 時(shí)程表

1.Date Range: 設(shè)定開(kāi)始與結(jié)束的日期時(shí)間
開(kāi)始的時(shí)間必須要在未來(lái)四小時(shí)之后。
2.Identifier: 創(chuàng)建內(nèi)部描述與Tracking ID
Tracking ID 并不會(huì)顯示給買家，僅供內(nèi)部用途。

Step 3: Additional Options 附加選項(xiàng)
1.Claim code: 選擇 Claim code 來(lái)限制買家使用以取得優(yōu)惠。點(diǎn)擊Claim code來(lái)展開(kāi)設(shè)定。
2.Customize messaging客制化訊息: 創(chuàng)建或客制給客戶的訊息，并設(shè)置展示的先后順序。點(diǎn)擊Customize messaging來(lái)展開(kāi)設(shè)定。
3.設(shè)定完以上資訊，預(yù)覽沒(méi)有問(wèn)題之后，點(diǎn)擊Submit。
?
設(shè)置促銷有什么作用？

第一、品牌知名度。我覺(jué)得今天的電商有點(diǎn)像娛樂(lè)圈，就會(huì)得到巨大的流量，并且得到天文數(shù)字的銷售額。但是過(guò)一段時(shí)間會(huì)發(fā)現(xiàn)，后臺(tái)有7天、15天和30天的銷售數(shù)量，你都是送的，送的同時(shí)要向亞馬遜支付運(yùn)費(fèi)。所以每個(gè)月的銷售額是幾十萬(wàn)美金，但利潤(rùn)可能是負(fù)數(shù)。品牌知名度，通過(guò)各渠道可以迅速獲得流量，對(duì)品牌知名度無(wú)疑有提升作用。

第二、品牌的體驗(yàn)度，這跟第一個(gè)有很大的區(qū)別。品牌知名度可以迅速拉升，而且拉升到一定程度的時(shí)候，你想掉下來(lái)是非常緩的。品牌的體驗(yàn)度，你想進(jìn)行提升是很難的，而且不是一蹴而就的，也不是一天兩天能完成的，包括售前售后和整體用戶體驗(yàn)。這個(gè)東西哪怕形成了，掉下來(lái)是非?？斓?，只要某個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題體驗(yàn)度馬上降低，而且一去不復(fù)返。很多人做促銷是一類產(chǎn)品，真正賣的時(shí)候質(zhì)量可能會(huì)做得好一點(diǎn)，這種打擊無(wú)疑是巨大的。

第三、品牌形象。大家覺(jué)得促銷對(duì)你的品牌形象是好的影響還是壞的影響？好的還是壞的？當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品每天促銷9.9塊錢，你在消費(fèi)者心目中的品牌價(jià)值就是9.9。有一天你想賣39.9，消費(fèi)者是不買賬的，你就是9.9的產(chǎn)品，現(xiàn)在賣39.9，扯蛋吧，這是不好的一面。當(dāng)然也有好的一面，很多人會(huì)犧牲品牌形象換取品牌的知名度，這并不是壞的。我們知道并不是所有的品牌都能做成高端品牌或者說(shuō)知名品牌。這是促銷對(duì)品牌的幾個(gè)影響，是兩面性。 查看全部

促銷和推廣是提升平臺(tái)銷售的一大法寶，但不同平臺(tái)的玩法大有迥異。亞馬遜作為當(dāng)下最熱的跨境電商平臺(tái)，同時(shí)也是規(guī)則最特殊的，它的促銷該怎么做？有何注意事項(xiàng)？

亞馬遜，要拿到buy box才能玩促銷和推廣(這可是前提哦~)
賣家在上新的時(shí)候?yàn)榱丝禳c(diǎn)出單，按照慣例都會(huì)做個(gè)打折促銷什么的。但在亞馬遜，這個(gè)可能性為零。所有的促銷和推廣，都基于你拿到了“buy box”。

拿到了buy box后，可以做的促銷活動(dòng)包括：免運(yùn)費(fèi)（自發(fā)貨才可設(shè)置）、折扣及滿減、買贈(zèng)、買滿再買優(yōu)惠?？赏ㄟ^(guò)賣家后臺(tái)“廣告-管理促銷-創(chuàng)建促銷”，來(lái)完成活動(dòng)創(chuàng)建。點(diǎn)解 “了解更多信息”，下拉菜單，還有非常詳細(xì)的創(chuàng)建促銷和修改促銷的教程，及做促銷需要的各種注意事項(xiàng)。目前亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)是全中文頁(yè)面，學(xué)習(xí)起來(lái)很輕松。






賣賣賣，斷貨了用這招可化險(xiǎn)為夷
在亞馬遜上做促銷的時(shí)候，最應(yīng)該注意的當(dāng)然還是活動(dòng)優(yōu)惠不要設(shè)置錯(cuò)誤，不然會(huì)是一個(gè)巨大的坑。謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。庫(kù)存方面，直郵的話可以隨時(shí)補(bǔ)貨發(fā)貨問(wèn)題不大。FBA產(chǎn)品做促銷就要注意了，如果補(bǔ)貨不及，庫(kù)存即將售空，要馬上后臺(tái)設(shè)置change to another condition，從FBA狀態(tài)切換回“FBM”自發(fā)貨。否則產(chǎn)品會(huì)被下架，銷售記錄清零。

一般來(lái)說(shuō)，也建議賣家私下多賬號(hào)跟賣同一個(gè)listing，一來(lái)提升曝光增加搶占buy box的機(jī)會(huì)，二來(lái)防止一切清零的意外事件。不過(guò)這涉及到多賬號(hào)操作，要做好防關(guān)聯(lián)。

賣不動(dòng)？不妨將FBA商品掛到ebay上做促銷
通常賣家也會(huì)遇到一些FBA商品不太賣得動(dòng)，需要去庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候促銷一樣是很好的方式。亞馬遜平臺(tái)上做不了的話，可以試試在ebay上或者其它電商平臺(tái)促銷，然后由FBA發(fā)貨。

具體的有兩種方式，后臺(tái)創(chuàng)建 ?creat ?Fulfillment order 或者create remove ?order，不過(guò)每出一單，F(xiàn)BA就要加收幾元人民幣（不超過(guò)1美金）。這種方式很靈活，也可以為其它平臺(tái)的銷售做補(bǔ)救，比如wish上同樣的產(chǎn)品出單了，賣家手頭上暫缺庫(kù)存，而FBA剛好還有備貨，亞馬遜是支持賣家從FBA直接發(fā)貨的，亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)遍布主要的跨境電商市場(chǎng)，很好的支撐了這一應(yīng)急作業(yè)。

銷售組合是不能設(shè)置的，賣家不用費(fèi)勁找了
經(jīng)常遇到亞馬遜新手問(wèn)，怎么設(shè)置“銷售組合”，即捆綁2個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品一起出售。很好的連帶推廣，可惜的是商家不能自主設(shè)置。一切都是系統(tǒng)根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析，自動(dòng)生成銷售組合，組合中的產(chǎn)品來(lái)自不同商家。亞馬遜僅支持自建listing的時(shí)候，可以把同一商品的多個(gè)變體編輯在一起。

重大促銷活動(dòng)都為邀約制，不一定要參與
除了上述的常規(guī)可以自主創(chuàng)建的促銷，亞馬遜在重大節(jié)日會(huì)有促銷活動(dòng)，2015年自推的網(wǎng)購(gòu)節(jié)“Premee day”，是平臺(tái)上比較值得關(guān)注的夏季大促，旺季的促銷就更多了，黑五（已經(jīng)擴(kuò)散到歐洲、亞洲），網(wǎng)絡(luò)星期一、雙旦（誕），一波接著一波。此外，在返校季這個(gè)節(jié)點(diǎn)，婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)這些節(jié)日也都是促銷的好時(shí)機(jī)。

亞馬遜和其它平臺(tái)不同，所有活動(dòng)都是邀請(qǐng)制的。Prime day也是如此，從4月開(kāi)始亞馬遜就會(huì)陸續(xù)給它看上眼的賣家發(fā)送邀請(qǐng)，讓參加大促，一般都是邀請(qǐng)某款產(chǎn)品或者多款產(chǎn)品。獲得邀請(qǐng)的賣家想要參與即可提報(bào)。

當(dāng)然也不是受邀請(qǐng)了就適合參加，比如這位賣家就認(rèn)為，受邀請(qǐng)的listing雖然熱銷，但是做了折扣活動(dòng)之后，利潤(rùn)就微乎甚至虧本，還是不湊這個(gè)熱鬧了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心，推廣的也都是listing，連帶推廣“店鋪”（其實(shí)沒(méi)有這個(gè)概念），和賬號(hào)的效果并沒(méi)有想象中那么大，所以是否虧本做促銷，賣家還是要謹(jǐn)慎哈。 查看全部