如何做好速賣通的關(guān)聯(lián)營銷

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挖掘海量數(shù)據(jù),第一時間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向,為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據(jù)。

錘子大隊隊長

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一、客單價的影響因素

客單價就是平均用戶的成交額,即支付寶成交額/成交用戶數(shù)。通常情況下,客單價越高是由于:

1、搭配銷售、回頭客營運效果好

2、每用戶購買的寶貝數(shù)量越多

3、價格較高的寶貝銷售好

客單價是衡量店鋪銷售的客觀指標(biāo),賣家可根據(jù)該指標(biāo)的變化曲線調(diào)整包貝的促銷計劃。從上面的描述中我們可以總結(jié)出客單價的影響因素有:關(guān)聯(lián)營銷、老客戶返單、打包銷售方式的選擇、組合影響。

二、關(guān)聯(lián)營銷注意事項

1、位置

在一個產(chǎn)品詳情頁面,我們應(yīng)該把關(guān)聯(lián)營銷放在寶貝描述的前面還是后面?其實不管你是放在前面還是后面,都沒有太大關(guān)系,重要的是你關(guān)聯(lián)做得好。如果放在前面,就要控制展示商品的數(shù)量,否則直接影響用戶體驗,如果放在后面,就要加上相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品

選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時可以根據(jù)速賣通平臺里的數(shù)據(jù)縱橫—選品專家—點擊圓圈查看相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。在選擇相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品時,可按照產(chǎn)品的價格選擇,也可以選擇同類型的產(chǎn)品,或者選擇互補(bǔ)性的產(chǎn)品。對于潛在關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品一般不推薦關(guān)聯(lián)。

3、挖掘更深層次的創(chuàng)意關(guān)聯(lián)

比如向下面例子中一樣,挖掘更深層次的創(chuàng)意關(guān)聯(lián)。

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關(guān)聯(lián)營銷“1+8”模式

在店鋪流量成熟、活躍度充分的基礎(chǔ)上,賣家可針對店鋪在線商品做適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)營銷,這其中季惟然團(tuán)隊創(chuàng)設(shè)的“1+8”模式為其公司進(jìn)一步發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。所謂的“1+8”指的是1張獨立的產(chǎn)品海報圖,4張熱銷款以及4款店鋪新款,賣家可以借助第一張獨立海報產(chǎn)品的流量和點擊率,催化四款新品、四款熱銷品的下單率。

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