亞馬遜listing優(yōu)化：怎么提升Q&A權(quán)重？

隨著優(yōu)質(zhì)review的獲取難度增加，船長(zhǎng)建議各位如果賣家想要保持listing頁(yè)面活躍，可以從Q&A入手。

隨著Q&A的權(quán)重現(xiàn)在越來(lái)越高，Q&A近乎成為了保持listing活躍度最好的板塊。而且，根據(jù)亞馬遜的A9算法，Q&A是亞馬遜對(duì)產(chǎn)品搜索排名的重要因素之一，所以，優(yōu)化Q&A能為提高listing頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率起到很大的幫助。

由于Q&A的所有詞都會(huì)被亞馬遜自動(dòng)抓取并收錄，所以在Q&A中最好也要填入核心關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。船長(zhǎng)建議各位賣家在打造一個(gè)新品的開(kāi)端，先建立4~8個(gè)QA即可，并邀請(qǐng)?jiān)?jīng)“合作過(guò)“的買家來(lái)提問(wèn)和回答。當(dāng)然賣家也可以嘗試注冊(cè)買家號(hào)來(lái)進(jìn)行自問(wèn)自答，但是一定要格外注意IP地址。

Q&A和review一樣，賣家可以通過(guò)點(diǎn)贊在來(lái)控制Q&A的上升和下降，得到好的votes越多，相應(yīng)的Q&A排名上升的也就越多。

值得注意的是，亞馬遜目前還沒(méi)有對(duì)Q&A這部分進(jìn)行“嚴(yán)查“，相對(duì)于review越來(lái)越難搞的情形，Q&A可以說(shuō)是一個(gè)非常得力的補(bǔ)充，把Q&A做好，也能夠很好地促進(jìn)銷量。
關(guān)注船長(zhǎng)BI，每天一個(gè)運(yùn)營(yíng)小技巧，讓你的亞馬遜之旅不偏航。

因此想要提升QA的權(quán)重，可以采用以下方法！
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1.增加問(wèn)答數(shù)量，提升活躍度并促進(jìn)轉(zhuǎn)化：對(duì)于新產(chǎn)品，增加評(píng)論和客戶問(wèn)答的數(shù)量非常重要。問(wèn)與答次數(shù)越多，活躍度越高，對(duì)Listing的轉(zhuǎn)換也就越好。

注意：開(kāi)始的時(shí)候需要準(zhǔn)備4至8個(gè)QA就好，不要一味求多，否則很容易引起Amazon懷疑。
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2.找買家提問(wèn)、回答：試著找曾經(jīng)刷單的買家提出問(wèn)題，并要求買家去回答。因?yàn)橘u加自己的回答會(huì)缺乏說(shuō)服力。

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3.自問(wèn)自答：賣家可以注冊(cè)一些買家?guī)魜?lái)進(jìn)行自問(wèn)自答，但一定要格外注意IP地址。

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4.確保問(wèn)題和答案包含產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞：Q&A里的問(wèn)題和答案會(huì)被亞馬遜自動(dòng)抓取并收錄，賣家可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“匯總”并分析出客戶最想知道的問(wèn)題及其需求來(lái)分析所有問(wèn)答。然后針對(duì)這些問(wèn)題優(yōu)化Listing，甚至優(yōu)化產(chǎn)品，以提高轉(zhuǎn)化率。

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5.置頂帖子，提高知名度：選擇一個(gè)或兩個(gè)重要的“問(wèn)答”帖子，然后將帖子置頂（置頂?shù)哪康氖鞘官I家可以一眼看到票數(shù)最高的帖子），從而提高帖子的知名度，提高頁(yè)面轉(zhuǎn)換率。
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