跨境電商賣(mài)家如何借助情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)一炮走紅？

?2月14日作為西方情人節(jié)，歷來(lái)是跨境電商行業(yè)最喜歡的促銷(xiāo)契機(jī)。無(wú)論是“黑色星期五”、“網(wǎng)購(gòu)星期一”，還是圣誕節(jié)、新年等等，各家跨境電商都會(huì)想方設(shè)法在線(xiàn)上推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

我們跨境賣(mài)家想要在情人節(jié)賺錢(qián)爆單，獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段策略是必不可少的，小美來(lái)給大家支支招。

1、 “情人節(jié)”關(guān)鍵詞營(yíng)造突出節(jié)日氣氛

跨境賣(mài)家可以在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞，配合溫馨浪漫的情人節(jié)圖片營(yíng)造氣氛，以烘托節(jié)日氣氛，刺激買(mǎi)家下單。

特別是一下這些類(lèi)型的產(chǎn)品：

1)情人節(jié)的服飾，情趣內(nèi)衣、情侶裝等，特別是紅色、粉色或是印有心形的連衣裙、女包、鞋帽、緊身衣(tights)等;

2)情人節(jié)布置用品，如蠟燭、泡泡浴(bubble baths)和香皂;

3)香水、化妝品;

4)珠寶、飾品;

5)熱門(mén)電子產(chǎn)品，如耳機(jī)、智能手機(jī)、手表和平板;

6)成人情趣用品;

7)帶有浪漫色彩的音樂(lè)周邊用品。

2、“情人節(jié)”頁(yè)面專(zhuān)題活動(dòng)與個(gè)性搜索專(zhuān)欄

1)如果僅僅將產(chǎn)品標(biāo)題和頁(yè)面描述打上“情人節(jié)”標(biāo)語(yǔ)，那只是營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)頭第一步。

建議賣(mài)家朋友們?cè)诘赇佋O(shè)置一個(gè)“情人節(jié)”專(zhuān)題活動(dòng)，便于買(mǎi)家避開(kāi)眼花繚亂的禮品頁(yè)面，進(jìn)行更高效精準(zhǔn)的下單購(gòu)物，這樣也有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2)根據(jù)用戶(hù)搜索習(xí)慣設(shè)置不同類(lèi)型的個(gè)性專(zhuān)欄，便于用戶(hù)搜索，提高用戶(hù)留存與轉(zhuǎn)化率。

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3、“情人節(jié)”專(zhuān)屬包裝和加急物流服務(wù)

情人節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必然還少不了精美的包裝，特快物流服務(wù)。

根據(jù)產(chǎn)品毛利來(lái)衡量，高利潤(rùn)值的產(chǎn)品盡量選擇比較靠譜的國(guó)際快遞，確保上網(wǎng)信息快，妥投時(shí)效快，提升用戶(hù)下單信心。

比如，傳統(tǒng)的四大商業(yè)快遞巨頭——DHL、TNT、UPS和聯(lián)邦。這些國(guó)際快遞商通過(guò)自建的全球網(wǎng)絡(luò)，利用強(qiáng)大的IT系統(tǒng)和遍布世界各地的本地化服務(wù)，為網(wǎng)購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的海外用戶(hù)帶來(lái)極好的物流體驗(yàn)，最快可在48小時(shí)內(nèi)到達(dá)。

4、郵件問(wèn)候，用“情人節(jié)”專(zhuān)題活動(dòng)喚醒用戶(hù)

前期的關(guān)鍵詞與專(zhuān)題活動(dòng)頁(yè)面都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，跨境賣(mài)家們不妨利用郵件營(yíng)銷(xiāo)手段，在郵件中配上誘人的專(zhuān)題活動(dòng)頁(yè)面刺激用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)下單。

5、借助視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站引流

Youtobe作為世界上最大的視頻網(wǎng)站，每個(gè)月的訪(fǎng)問(wèn)量高達(dá)近20億次。Youtobe是很多外貿(mào)電商的社交流量來(lái)源之一，而且潛力非常的大，這已經(jīng)不再是個(gè)秘密。

一個(gè)視頻做得是否吸引人，與視頻的標(biāo)簽和Title，視頻的內(nèi)置字幕，注釋放置在視頻內(nèi)的位置需要比較精確和合理。

特別要注意每個(gè)視頻的前15 秒，此時(shí)觀(guān)看者放棄觀(guān)看的可能性最高，所以盡量前面的15秒要一些動(dòng)畫(huà)或者爆品出現(xiàn)來(lái)吸引眼球。