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妙用黃金購物車,讓你的績(jī)效表現(xiàn)一飛沖天

Prime Day的你,拿下黃金購物車了嗎?

妙用黃金購物車,讓你的績(jī)效表現(xiàn)一飛沖天

图片来源:圖蟲創(chuàng)意

全球的亞馬遜賣家都對(duì)黃金購物車垂涎三尺、望眼欲穿,但在趨近飽和的亞馬遜北美站點(diǎn),能夠贏得黃金購物側(cè)的幾率微乎其微。

雖然價(jià)格不是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)唯一的參數(shù),運(yùn)費(fèi)、到貨時(shí)長(zhǎng)等也將在很大程度上影響消費(fèi)者的購物決策,在由于整個(gè)市場(chǎng)的盤涌進(jìn)了過多的賣家,每個(gè)細(xì)分類目都不乏賣家使用低價(jià)引力以快速、優(yōu)先搶占客源。亞馬遜為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng),用優(yōu)化結(jié)款方式進(jìn)一步縮限了消費(fèi)者結(jié)賬的步驟,黃金購物車的存在更是進(jìn)一步簡(jiǎn)化消費(fèi)者的結(jié)賬前的“臨門一腳”,是轉(zhuǎn)換率飆升、銷量一朝千里的“捷徑”。

黃金購物車將給到產(chǎn)品一個(gè)特殊的展位。黃金購物車不僅是亞馬遜官方給出的、對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的背書,更是產(chǎn)品位于合理價(jià)格的區(qū)間的保障,因此,當(dāng)產(chǎn)品“三生有幸”成為黃金購物車展位的一員時(shí),消費(fèi)者有理由相信,這款產(chǎn)品盡管不是市面上價(jià)格最低的,但大概率上會(huì)是性價(jià)比最好的。

數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)也十分搶眼,黃金購物車的銷量能占到產(chǎn)品銷量的90%,黃金購物車成為兵家必爭(zhēng)之地的原因,也不難理解。

妙用黃金購物車,讓你的績(jī)效表現(xiàn)一飛沖天

什么樣的產(chǎn)品能入選亞馬遜黃金購物車?

對(duì)于消費(fèi)者來說,價(jià)格不是唯一左右購買決策的因素,亞馬遜亦是如此。消費(fèi)者在乎的點(diǎn)也就是亞馬遜在乎的點(diǎn),以下是亞馬遜可能會(huì)參考的一些產(chǎn)品情況:

·哪個(gè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)最優(yōu)惠?

·哪個(gè)產(chǎn)品的發(fā)貨周期較為優(yōu)質(zhì)?

·哪些產(chǎn)品使用亞馬遜物流服務(wù)?

·消費(fèi)者退貨問題是否配有解決方案?

·評(píng)價(jià)如何?

·是否有足夠的庫存能夠支撐瞬時(shí)間暴漲的銷量?

之于賣家,有必要對(duì)以下幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化:

1.為商品制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格;

2.更快、更低廉的配送;

3.售后服務(wù);

4.庫存;

賣家們應(yīng)該逐個(gè)擊破以下幾點(diǎn):

1. 設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 

價(jià)格是贏得黃金購物車的敲門磚,但并不遵循價(jià)低者得的規(guī)則。如果報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)性,且對(duì)比其他賣家

仍具有較高的性價(jià)比,那么亞馬遜將依舊為賣家保有黃金購物車的位置,但在這中間,不乏其他賣家正開放自動(dòng)競(jìng)價(jià)功能企圖“上位”。所以,為保持價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力,定價(jià)軟件是剛需,以下3種途徑供賣家篩選:

A. 賣家中心的自動(dòng)定價(jià)工具,如SellerLabs

B. 基于第三方的規(guī)則的定價(jià)

C. 第三方算法定價(jià)

第三方算法定價(jià)就產(chǎn)品價(jià)格、物流履行類型、配送速度、反饋情況、賣家評(píng)級(jí)、退貨率和其他賣家指標(biāo),以確定哪位賣家的產(chǎn)品及其配套服務(wù)會(huì)提供最佳購買體驗(yàn)。

通常情況下,使用此類辦法能讓賣家的黃金購物車保有率維持在高位。

2. 提供更快、更低廉的配送

使用亞馬遜物流服務(wù),F(xiàn)BA,是賣家們的不二之選。

FBA可以拉高賣家績(jī)效,由亞馬遜官方處理退貨和退款更能把售后服務(wù)的質(zhì)量拉滿。

3. 售后服務(wù)

亞馬遜差評(píng)率、索賠率和退貨率是亞馬遜衡量賣家業(yè)績(jī)的3大指標(biāo),賣家要密切關(guān)注這3個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)的變化。另外,ODR(產(chǎn)品缺陷率)應(yīng)保持在1%以下,否則賣家將無法繼續(xù)在亞馬遜上開展?fàn)I銷活動(dòng)。

4. 庫存 

保有一定量的庫存賣家才能乘勝長(zhǎng)驅(qū),賣家們定要記住這點(diǎn)。

(來源:AMZ實(shí)戰(zhàn))

*上述文章存在营销推广内容(广告)

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