Prime Day倒計時！Listing、廣告、促銷活動優(yōu)化全攻略！

Prime Day倒計時，你準備好全力沖刺一下店鋪的KPI了嗎？畢竟2020年Prime Day期間的銷量達到全年銷量的27%！兩天搞定一個季度的業(yè)績，并不是天方夜談！

就算新手賣家分到的“肉”不多，咱們也不能就不管這個平臺大促節(jié)日，優(yōu)化工作還是要搞起來，萬一爆單了呢？！

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優(yōu)化Listing一般來說，Prime Day都進入倒計時了，我們就不用去對Listing做大的調(diào)整，適當?shù)膬?yōu)化和補充一些商品屬性，就跟高考前的查漏補缺一樣。因為賣家的搜索習慣中，有一個是利用商品屬性來篩選產(chǎn)品，確實這些屬性會導致我們額Listing無法出現(xiàn)在賣家的搜索結(jié)果中，大大降低商品的發(fā)現(xiàn)率。

改進商品信息質(zhì)量通過亞馬遜賣家后臺的【庫存】> 【改進商品信息質(zhì)量】>【商品信息控制面板】，可以對缺少屬性的商品進行批量更改，確定并修復影響商品曝光率、詳情頁面體驗和買家退貨的商品信息問題。

請按照以下步驟進行批量更改：

在賣家平臺的【商品信息質(zhì)量控制面板】下，點擊頁面右上角的【批量編輯】。

點擊【生成報告】，生成有關缺少相關屬性的 ASIN 的報告。

針對報告中的每個 ASIN 輸入正確的屬性值并保存文件。

要上傳文件，請點擊【上傳文件】。

文件上傳后，可以在“查看上傳狀態(tài)”中查看上傳狀態(tài)。

增加Review眾所周知，Listing的review對于訂單轉(zhuǎn)化至關重要，55%的消費者在購物時都會閱讀產(chǎn)品的review。

大部分的網(wǎng)購人群對于產(chǎn)品Review數(shù)量的期待都大于100條，因此，Prime Day之前，review數(shù)量過少的賣家可以多花點心思在增加Review上。

優(yōu)化廣告每次大促之前，賣家的單量都會經(jīng)歷一個低谷期，海外消費者也跟我們一樣，想在大促最優(yōu)惠的時候下單，這個時候我們可以調(diào)整一下廣告出價和投放策略。Prime Day期間調(diào)高廣告預算和競價是常規(guī)操作，很多賣家不清楚的是哪些ASIN投廣告，預算給多少？亞馬遜官方就有指導，賣家可以根據(jù)銷售額和生命周期來給店鋪的ASIN劃分不同的層級：

圖源：亞馬遜全球開店

然后根據(jù)ASIN的層級分配相應的廣告預算：

廣告投放小技巧

6月20日：將廣告預算提高為之前的1倍；

Prime Day結(jié)束后：降低廣告預算至正常；

根據(jù)調(diào)研，78%的消費者表示極有可能在Prime Day之后再次購買同樣的商品。因此，Prime Day結(jié)束后廣告可以持續(xù)投放兩周以上，以增加產(chǎn)品的復購率和用戶的品牌忠誠度。

設置Prime專屬的優(yōu)惠折扣

秒殺，DOTD的申報早就結(jié)束了，沒有趕上的賣家也不要慌，我們還可以設置最后一波Prime Day折扣！

Prime Day預熱期：2/6/2021 – 20/06/2021

Prime Day: 21/06/2021 – 22/06/2021

Prime 定向優(yōu)惠券設置路徑：賣家后臺> 廣告 > 優(yōu)惠券

設置Prime定向優(yōu)惠券時要注意，在第3步時選擇【目標買家】為“Amazon Prime計劃的會員”，這樣就是我們所說“Prime定向優(yōu)惠券”，折扣價格僅對亞馬遜Prime會員展示。

特定的商品分類也可以相應地選擇其他目標買家。

Prime專享折扣面向 Prime 會員的價格折扣。在搜索結(jié)果中和商品詳情頁面上，提供 Prime 專享折扣的商品將向 Prime 會員顯示帶刪除線的定價和節(jié)省的金額。

設置路徑：賣家后臺> 廣告 > Prime專享折扣

提報要求：

商品必須為符合亞馬遜 Prime 國內(nèi)配送條件的FBA商品；

Review星級≥ 3.5 ，或者無星級評定；

折扣價必須比非 Prime 會員的非促銷價至少優(yōu)惠 20%；

Feedback評級≥ 4；

折扣價必須比過去 30 天內(nèi) ASIN 最低價格低 5%；

Prime定向優(yōu)惠券 vs.Prime專享折扣

促銷活動設置技巧

建議同一ASIN在同一時間內(nèi)只使用一種促銷工具，避免折扣疊加影響利潤！

同一ASIN可以在預熱期參加Prime 定向優(yōu)惠券，在Prime Day期間參加Prime專享折扣；

Prime Day干貨系列直播開講啦從預熱> 沖刺 >復盤，這個Prime Day，JS全程陪你走向爆單之路！除了系列直播，還有專屬JS特價秒殺以及價值6880的神秘禮物等你解鎖！

（編輯:江同）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！