免除2萬元，也無需20億！國貨品牌親證的出海捷徑它來了

跨境電商行業(yè)整體提升，未來10-20年是國內(nèi)品牌出海的高峰期。

谷歌和德勤咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報(bào)告》指出，疫情期間，海外線上消費(fèi)者不斷提高在品牌官網(wǎng)的消費(fèi)比例，以及不斷嘗試新品牌，品牌格局有望重塑，跨境電商企業(yè)正迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

而眾人皆知，近幾年國內(nèi)品牌出海沸沸揚(yáng)揚(yáng)，涉及美妝、家居、3C電子等不同類目的國貨品牌乘勢出海。在國內(nèi)，這些品牌已經(jīng)具備一定的知名度和影響力，但走出國門之后，由于海外市場環(huán)境與國內(nèi)迥異，賣家在產(chǎn)品定位、品牌包裝以及營銷打法上均需因地制宜。國內(nèi)品牌走向國際品牌，道阻且長。在越來越多的出海品牌競爭中，怎么牢牢“鎖”住用戶為己用，更是賣家們需要思考的問題。

國貨品牌出海的兩種打法

雨果跨境了解到，《2020國貨出海研究報(bào)告》指出，機(jī)械、家居園藝、消費(fèi)電子、美妝個(gè)護(hù)和服裝，是跨境貿(mào)易平臺(tái)上交易額最大的5個(gè)行業(yè)。2020年疫情這只“黑天鵝”反倒促進(jìn)了跨境電商的整體增長，也推動(dòng)了大量國內(nèi)品牌、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)走出國門的“步伐”。

去年8月，被稱為“中國版Zara”快時(shí)尚電商品牌SHEIN完成了E輪融資，估值超150億美元；3C頭部大賣Anker安克也掛牌上市，市值突破562億人民幣。作為跨境電商行業(yè)的標(biāo)桿，這兩家企業(yè)融資上市的舉動(dòng)也無不吸引著更多的品牌商家蠢蠢欲動(dòng)。

在行業(yè)投資人看來，目前中國企業(yè)的出海之路主要有兩種打法：一種是依據(jù)中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過極致性價(jià)比來切入海外市場，人們稱之為“price-led打法”；一種是真正在海外消費(fèi)者心中樹立品牌形象，即“brand-led打法”。而當(dāng)前大部分的中國企業(yè)主要以第一種打法為主，第二種能夠真正在海外產(chǎn)生品牌溢價(jià)的品牌鮮少，Anker算是其中之一。

盡管當(dāng)下有不少國內(nèi)品牌商家或者原先做傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到，海外線上市場存在大量的商機(jī)。但是如果只是純粹的賣貨，終將會(huì)陷入市場同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭。因?yàn)楣?yīng)鏈優(yōu)勢并非不可復(fù)制，而自主品牌、塑造品牌價(jià)值觀才是產(chǎn)品打造市場競爭力的核心壁壘。

綜合雨果跨境接觸到的眾多國內(nèi)品牌出海的商家不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)商家的確是以前文所提的第一種方式出海，但也有少部分商家兩手抓。在打造極致性價(jià)比、為消費(fèi)者提供價(jià)格實(shí)惠且質(zhì)量高的商品的同時(shí)，也在著手布局中高端品牌。利用性價(jià)比所帶來的流量，為中高端品牌蓄力、引流。但該種做法也存在一些弊端，倘若前面的“根基”不穩(wěn)，反而會(huì)造成用戶流失。

完美日記營銷費(fèi)用高達(dá)20億，國貨品牌出海如何打造私域流量？

對(duì)于國貨品牌的商家來說，如何能夠在海外迅速拓寬品牌知名度，以及擁有自己的忠實(shí)用戶，決定了其是否能夠在海外市場站穩(wěn)腳跟。

在國內(nèi)，賣家可以通過直播電商、小程序、短視頻等工具提高品牌聲量和銷售額，各類玩法層出不窮。比起國內(nèi)成熟的電商玩法，由于海外市場各個(gè)國家電商環(huán)境不盡相同且發(fā)展略顯遲緩，國內(nèi)的玩法無法完全復(fù)制到海外。

因此，在國內(nèi)品牌出海的過程中，不難發(fā)現(xiàn)賣家們都在無休止地購買流量，而忽略了流量背后的用戶留存。以國內(nèi)美妝品牌“完美日記”為例，其母公司逸仙電商披露的美股招股書顯示，2020年“完美日記”前三季度的營銷費(fèi)用高達(dá)20億元，占到收入的62%，相比之下2019年前三季度的營銷費(fèi)用才8億元。大量的廣告投入的確讓該品牌迅速打開了海外市場，但其用戶粘度以及品牌背后的蓄力是否持久則不得而知。

國內(nèi)品牌出海前期的確需要大量的流量扶持，但如果想要成為真正的國際品牌，后期賣家需要形成自己的品牌價(jià)值，以及打造私域流量。比起普通流量，私域流量的用戶留存率更高?！吨腔哿闶鬯接虬灼?021》報(bào)告中提到了賣家如何在品牌出海過程中沉淀私域流量，可參考“四力”方法論，包括“組織力”、“商品力”、“運(yùn)營力”以及“產(chǎn)品力”。具體所指如下：

1、“組織力”，即企業(yè)高度重視私域流量運(yùn)營，內(nèi)外團(tuán)隊(duì)協(xié)同和資源調(diào)整能力；

2、“商品力”，即拓寬私域商品的SKU和區(qū)隔私域商品的價(jià)格；

3、“運(yùn)營力”，即合理布局私域運(yùn)營的渠道分布，增強(qiáng)不同觸點(diǎn)和渠道流量獲取和運(yùn)營轉(zhuǎn)化能力；

4、“產(chǎn)品力”，即無論是線上品牌還是線下品牌，都要繼續(xù)提升品牌的數(shù)字化經(jīng)營程度，精進(jìn)自主平臺(tái)和工具的能力。

以運(yùn)營力為例，那么，國內(nèi)品牌出海賣家如何增強(qiáng)不同觸點(diǎn)來獲取流量？敦煌網(wǎng)2021年“品牌庫蓄水計(jì)劃”攜手國內(nèi)品牌商，重塑跨境電商品牌維度格局，重磅來襲！

雨果跨境了解到，敦煌網(wǎng)為鼓勵(lì)賣家經(jīng)營品牌商品，在2021年3月4日至2021年5月31日期間，對(duì)經(jīng)營代理品牌入駐的賣家給予免除2萬元品牌抵押金的激勵(lì)政策。目前包括華為、小米、POCO、YEELIGHT等數(shù)十家品牌商家已入駐，如果你有跨境電商經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)團(tuán)隊(duì)，擁有海外倉備貨能力，能提供本地化服務(wù)，就快快參與進(jìn)來吧！