這三大品類爆單了！Wish 2021春季招商大會(huì)（廈門站）圓滿落幕

四月春暖花開，萬物復(fù)蘇。Wish 2021春季招商大會(huì)于4月28日在廈門香格里拉大酒店宴請(qǐng)各方賓客，面向品牌商以及工廠、產(chǎn)業(yè)帶拋出橄欖枝。盡管滂沱大雨也抵擋不住跨境人滿滿的熱情，不少賣家在大會(huì)未開始前就早已提前到酒店排隊(duì)候場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席。

2020年對(duì)于跨境電商行業(yè)是波云詭譎的一年，受疫情影響的大背景下Wish攜手廣大賣家負(fù)重前行，逆勢(shì)而上。在跨境電商的賽道上，Wish更聚焦鉆研歐美移動(dòng)購物探索，走出了一條與眾不同的發(fā)展之路，為全球數(shù)十億消費(fèi)者帶來經(jīng)濟(jì)有趣的移動(dòng)購物體驗(yàn)。

月活躍用戶沖破1.07億大關(guān)，產(chǎn)品銷售數(shù)量超過1.5億件，這個(gè)平臺(tái)不得了！

Wish中國(guó)商務(wù)拓展總負(fù)責(zé)人Ivy Chen表示，全球電商僅在過去六年就呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。銷售額從2014年的1.3萬億美元增長(zhǎng)到2020年的4.1萬億美元，預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)有望持續(xù)到2021年及以后。隨著電商在全球范圍內(nèi)迅猛發(fā)展，即便是拉丁美洲、中歐、中東等相對(duì)較小的市場(chǎng)區(qū)域，依然實(shí)現(xiàn)銷售額攀升態(tài)勢(shì)，尤其是中歐和東歐在2020年全球電商銷售額增長(zhǎng)了16.5%。

而作為備受跨境電商行業(yè)關(guān)注的Wish平臺(tái)，用戶群輻射北美、歐洲、巴西、亞洲、澳大利等全球市場(chǎng)，2020年月均活躍用戶數(shù)沖破了1.07億大關(guān)，銷售產(chǎn)品數(shù)量超過1.5億件，實(shí)現(xiàn)了新的跨越。與此同時(shí)，過去一年，平臺(tái)持續(xù)在獲取用戶上投入大量工作，有將近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的用戶裝機(jī)量同比增長(zhǎng)10%以上，大部分都是新的增量市場(chǎng)，未來可期。

中小企業(yè)如何成功打造跨境電商品牌？單個(gè)國(guó)家多平臺(tái)全面開花重在策略布局

“做品牌開頭難，但貴在堅(jiān)持且收獲頗豐?！痹赥OPK總經(jīng)理段斌華看來，品牌不僅代表一個(gè)品類，一種形象，更是一個(gè)名字、話語和符號(hào)，進(jìn)而更好地促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種手段。從消費(fèi)者角度來看，電商品牌意味著更好的質(zhì)量和服務(wù)；而基于平臺(tái)視角，它代表了實(shí)力和研發(fā)，能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值。

（品牌賣家與白牌、公模賣家發(fā)展對(duì)比）

如今，隨著跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化，其更似一場(chǎng)品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈之間的較量。品牌最大作用不僅能夠獲取更多平臺(tái)資源和權(quán)益，創(chuàng)造更高的品牌溢價(jià)能力，塑造口碑的同時(shí)，帶動(dòng)店鋪銷量，并且還是促使賣家鞭策自身，將更多精力投入產(chǎn)品研發(fā)，讓企業(yè)更健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。段斌華進(jìn)一步分享了中小賣家塑造跨境電商品牌的必備四要素：

1、注冊(cè)全球性品牌。首先，商標(biāo)需簡(jiǎn)短易記，注冊(cè)全球性的品牌，如歐盟、北美、東南亞等重要國(guó)家市場(chǎng)。待注冊(cè)品牌下來，同步注冊(cè).com域名，最后，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單易記的LOGO。

2、投入研發(fā)，開發(fā)私模，避開價(jià)格戰(zhàn)，提升調(diào)性。庫存成本公式為，成本*數(shù)量*平臺(tái)數(shù)*海外倉數(shù)量=壓貨成本

3、主推爆款，以點(diǎn)破面。賣家率先推出爆款，供應(yīng)商相配合，降低成本，增加流量，塑造口碑，引流其他產(chǎn)品。除此之外，搭配相關(guān)活動(dòng)和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)度，推動(dòng)新的爆款。

4、聚焦優(yōu)勢(shì)品類，定時(shí)復(fù)盤。淘汰不產(chǎn)生績(jī)效的產(chǎn)品，加大有效的產(chǎn)品投入和運(yùn)營(yíng)，細(xì)分品類和產(chǎn)品，打造專業(yè)化品牌。

5、重視圖片，提升轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化圖片，提升轉(zhuǎn)化率公式為，支付金額= 流量*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率*客單。

假設(shè)跨境電商還有8年紅利期，那8年后我們能剩下什么？利潤(rùn)空間又在哪里？在品牌打造前期，CKeyiN品牌總監(jiān)Jake Ma反復(fù)思考此類問題。而自品牌建設(shè)以來，隨著邊際成本降低，邊際效益增加，店鋪亦形成了一定的粉絲群體和知名度，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了3-5倍增長(zhǎng)。成功的背后，CKeyiN也有一套屬于企業(yè)自身生意經(jīng)：

1、商標(biāo)logo低成本讓觸達(dá)客戶；

2、建立識(shí)別度，利用屬于自己包裝材料，培養(yǎng)客戶認(rèn)知；

3、結(jié)合各種社交免費(fèi)，付費(fèi)帖子；

4、定制產(chǎn)品，提升服務(wù)，逐步建立自己的粉絲群體。

“品牌打造過程中，整個(gè)公司上下都以產(chǎn)品為核心，不盲目按照產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)。基于國(guó)家區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣做市場(chǎng)，單個(gè)國(guó)家多個(gè)平臺(tái)全面開花，最終建立當(dāng)?shù)乜蛻粜闹??！彼缡钦f。

資本入局跨境是雪中送炭還是錦上添花？“更好活下去”才是思考的關(guān)鍵！

萬邑通華南區(qū)品牌客戶總監(jiān)Sharon Xie認(rèn)為，時(shí)下依然是品牌出海新起點(diǎn)，盡管跨境電商已經(jīng)過了所謂藍(lán)海階段，但品牌建設(shè)仍步履不停。“跨境賣家現(xiàn)階段重心不應(yīng)該放在有沒有利潤(rùn)可言這樣粗淺的問題上，而是深入根本思考你究竟能為跨境電商提供什么。比如，要以什么樣的產(chǎn)品定位切入市場(chǎng)，以什么樣的戰(zhàn)略發(fā)展企業(yè)，又是以什么樣的品牌故事續(xù)寫未來，是否有深耕到自己的供應(yīng)鏈里面，能為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品方案、物流方案，亦或是整個(gè)售后方案等等，都值得深思?！彼f。

“實(shí)際上，品牌若想成功出海，最核心在于品牌化以及本土化這兩大關(guān)鍵詞?！币讉}軟件KA銷售總監(jiān)李紹寵分析道，一方面，品牌化不僅是供應(yīng)商品牌，更多是消費(fèi)者的品牌，進(jìn)一步抓住核心客群，客群會(huì)直接給產(chǎn)品意見和優(yōu)化，反觀助推產(chǎn)品的更新迭代，這是一個(gè)良性循環(huán)；另一方面，跨境行業(yè)資源本土化不容小覷，包括發(fā)貨本土化，售后體驗(yàn)優(yōu)化等各維度，都需要借助一些資源來實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化。

在馬幫華南區(qū)負(fù)責(zé)人畢曉明看來，資本是一個(gè)逐利的行業(yè)，跨境市場(chǎng)“蛋糕”夠大，且中國(guó)產(chǎn)品具備得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，不存在任何時(shí)機(jī)問題，只要大家有產(chǎn)品、有資金、有精力都能夠把握住時(shí)機(jī)。

通途ERP副總經(jīng)理薛建亦有同樣感觸：“賣家何時(shí)入局跨境電商其實(shí)都不算晚，但需要注意的是，隨著新賣家大量涌入，總體格局呈現(xiàn)寡頭較少局面，大量中小賣家尚且還處在快速成長(zhǎng)過程當(dāng)中。在任何一個(gè)行業(yè)，我們所能看到的光鮮亮麗的都是幸存者，大量的都在沖鋒的路上就倒下了。而賣家談品牌化、資本入局，最重要的還是要如何更好活下去，先活下去，才能進(jìn)一步考慮品牌化的問題?！?

而聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)總監(jiān)李桂林則表示，探討資本市場(chǎng)路線的核心，前期需要賣家做好相對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)，比如資金管理、財(cái)務(wù)管理，合規(guī)化管理等?！?span style="color:#E56600;">資本進(jìn)入市場(chǎng)不一定是適合每一個(gè)現(xiàn)在做成規(guī)模性的企業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)未來的設(shè)想和未來的發(fā)展去做相對(duì)應(yīng)的定位。賣家切忌盲目地去追隨，還是要基于自身企業(yè)發(fā)展去做合理性定位，走一條屬于自己的康莊大道。”

大數(shù)據(jù)之下的選品之道：興趣愛好類逆勢(shì)爆單，家居、配飾等亦表現(xiàn)不俗

銷量凜冬到來之時(shí)，不少賣家的訂單量都有不同程度的下降，但也有賣家卻逆勢(shì)爆單。究其根源，最重要的還是把握時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)選品，方可彎道超車。那么，2021年Wish平臺(tái)上究竟哪些產(chǎn)品好賣？哪些品類更具爆款潛質(zhì)？

Wish中國(guó)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Vincent Wu表示，受疫情影響期間，平臺(tái)的興趣愛好類和3C電子產(chǎn)品在2020年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。尤其是興趣類產(chǎn)品在歐洲取代服飾成為第一類目，在北美也以微弱差距和服飾排在最前列。除此之外，還包括有家居、配飾，以及美妝在2020亦表現(xiàn)優(yōu)異，同比整體增長(zhǎng)較為明顯。

（2020年平臺(tái)重點(diǎn)市場(chǎng)熱賣品類）

（熱銷品類解析：興趣愛好）

（熱銷品類解析：3C電子）

（熱銷品類解析：服飾）

（熱銷品類解析：家居）

（熱銷品類解析：美妝個(gè)護(hù)）

值得一提的是，基于海外倉選品還需遵循以下細(xì)則：

①體積大、超重、大件物品，如燈具、戶外產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品直郵費(fèi)用相對(duì)偏高；

②日用快銷品類，如工具類、辦公、家居必備用品等，符合本地需求，需快速到達(dá)的產(chǎn)品；

③帶電、液體、粉狀、特貨，如移動(dòng)電源、帶電產(chǎn)品、美妝等，采用國(guó)內(nèi)小包快遞比較難配送；

④海外市場(chǎng)熱銷品，如3C配件、汽配、爆款服飾，戒指配飾等，采用批量運(yùn)送更具優(yōu)勢(shì)，可分?jǐn)偝杀尽?

（海外倉熱銷產(chǎn)品對(duì)比）

接下來，Wish仍將步履不停，基于提高獲客效率、優(yōu)化物流基礎(chǔ)建設(shè)、加速發(fā)展Wish Local、拓展更多產(chǎn)品品類、為非Wish商戶提供開放的平臺(tái)等各維度全面優(yōu)化。品牌商及工廠看過來??！2021年Wish還將加大力度扶持中國(guó)品牌成功出海，及提供更全面的工廠經(jīng)營(yíng)扶持項(xiàng)目，為這兩類賣家提供重磅福利，助力跨境賣家乘風(fēng)海外。敬請(qǐng)期待！

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）