中國(guó)DTC品牌出海正當(dāng)時(shí)，如何破圈 ，實(shí)現(xiàn)銷量口碑雙豐收？

這些年，中國(guó)企業(yè)出海的隊(duì)伍浩浩蕩蕩，有的折戟沉沙，有的還在乘風(fēng)破浪。

互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)流量費(fèi)用越來(lái)越高，信息碎片化愈演愈烈，如今企業(yè)出海需要面對(duì)的，不僅是陌生的異國(guó)人文和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，渠道溝通協(xié)作上的隔閡，還有平臺(tái)流量成本、用戶核心數(shù)據(jù)難以獲取等問題。

在這種挑戰(zhàn)下，DTC模式逐漸走向大眾的視野，借助著網(wǎng)紅營(yíng)銷模式在盤根復(fù)雜的出海環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海海域中，開辟出另一片星辰大海。

1.

什么是DTC品牌？

打開抖音、B站或者小紅書，直播帶貨、開箱測(cè)評(píng)、好物推薦、話題挑戰(zhàn)，每一個(gè)博主竭力以更加親密而真實(shí)的方式向受眾粉絲種草產(chǎn)品。

博主們的背后是一大批國(guó)產(chǎn)品牌的崛起：平價(jià)的完美日記、花西子、橘朵打入各大電商美妝銷量排行榜，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，三只松鼠、王飽飽、三頓半咖啡等新國(guó)貨消費(fèi)品牌，走出國(guó)門……

如果細(xì)心留意，無(wú)論衣食住行還是3C家電，這些新銳出海爆款都有一個(gè)共同的標(biāo)簽：DTC（Direct-To-Consumer），顧名思義，就是指直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷模式。

比如自建的時(shí)尚服飾獨(dú)立站SHEIN、主打嬰童服飾的patpat，這些網(wǎng)站不依附于第三方平臺(tái)。在DTC模式下，品牌直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，掙脫層層分銷和第三方平臺(tái)約束，通過直接的消費(fèi)者數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。

顯然，DTC模式最大的特點(diǎn)，就是能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)。但是也只有少數(shù)DTC企業(yè)能將這份來(lái)之不易的主動(dòng)權(quán)充分利用并發(fā)揮其最大效應(yīng)。

很多DTC企業(yè)出海，僅選擇入駐Instagram、FB 等主流社媒平臺(tái)，再優(yōu)化 Google 搜索，外加設(shè)置一個(gè)品牌獨(dú)立官網(wǎng)作為最終的流量轉(zhuǎn)化端和EDM直郵作為消費(fèi)者溝通橋梁，這種營(yíng)銷模式是無(wú)法真正達(dá)成與消費(fèi)者有效互動(dòng)。試想，僅僅是幾個(gè)大平臺(tái)開個(gè)主頁(yè)，借助站內(nèi)與EDM聯(lián)動(dòng)，與其說(shuō)是“溝通橋梁”不如說(shuō)是“展示窗口”。而且，不得不承認(rèn)的是，這類窗口很容易被淹沒。

如何真正形成品牌方直接與消費(fèi)者互動(dòng)的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的革新？

2.

破圈利器——網(wǎng)紅營(yíng)銷

IAB的一項(xiàng)研究中顯示，DTC品牌消費(fèi)者總體上更受網(wǎng)紅的吸引，并且在整個(gè)購(gòu)物過程中高度依賴網(wǎng)紅的對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

這種用戶信任和背后巨大的銷售轉(zhuǎn)化潛力，正是近年來(lái)廣大DTC品牌對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷分外青睞的核心所在。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷模式最為成熟的Youtube上，邁蒂通過精準(zhǔn)匹配網(wǎng)紅人選，借助直播、創(chuàng)意植入廣告策劃等多種方式幫助過一大批DTC品牌提高了在海外市場(chǎng)的知名度。

事實(shí)證明，通過網(wǎng)紅個(gè)人在特定領(lǐng)域的影響力和流量講好品牌故事，DTC品牌往往以更加高效的觸達(dá)、更加精準(zhǔn)的受眾定位以及強(qiáng)大的用戶粘性快速提高市場(chǎng)滲透率。

State of Social 2020 Report調(diào)研結(jié)果也顯示，68%廣告主認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷有效，其中23%認(rèn)為非常有效；同時(shí)，71％的營(yíng)銷人員表示，客戶的質(zhì)量和來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量?jī)?yōu)于其他來(lái)源。

那么，在后疫情時(shí)代，DTC品牌出海成風(fēng)的背景下，企業(yè)要如何布局網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

新銳時(shí)尚品牌Zaful是一個(gè)很值得學(xué)習(xí)的DTC出海成功案例。Zaful搭建了全方位的社媒營(yíng)銷渠道，包括圖文、短視頻、直播、品牌大使等多樣化的方式，最終有效達(dá)成與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)并促成交易。

Zaful尤其擅長(zhǎng)將產(chǎn)品融入合作伙伴如真實(shí)博主的日常生活，從消費(fèi)者角度去思考，通過社交媒體這張大網(wǎng)以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達(dá)消費(fèi)者，他們或志趣相投，或真誠(chéng)以待，這種社交影響力在日積月累中被不斷放大，逐漸促成親朋好友推薦、KOL&KOC種草分享和測(cè)評(píng)。顯然，這些將無(wú)形地筑起了消費(fèi)者對(duì)品牌信任的橋梁。

這是個(gè)不缺商品的時(shí)代，品牌重金推出洗腦式的套路廣告不再具有說(shuō)服力，廣撒網(wǎng)隨機(jī)捕魚的廣告方式因低效被摒棄，所以僅僅是發(fā)布品牌訊息的平臺(tái)主頁(yè)與推送促銷信息的EDM這種單向的曝光，等于放棄了與消費(fèi)者雙向溝通的主動(dòng)權(quán)。一個(gè)成功的DTC企業(yè)需要通過網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)縮短消費(fèi)者的觸達(dá)通道，拉近彼此距離，真正地走進(jìn)消費(fèi)者的心中。

3.

中國(guó)DTC品牌出海路

近年來(lái)國(guó)貨品牌飛速崛起，前有“回力”、“百雀羚”等老牌國(guó)貨煥然一新，后有“華為”、“小米”等新興科技品牌名揚(yáng)海外，這些國(guó)貨品牌的崛起無(wú)不激勵(lì)著更多企業(yè)奮勇而起、揚(yáng)帆出海。“跨境電商”這個(gè)賽道也被越來(lái)越多的人所關(guān)注，“DTC品牌出?！钡睦砟畋辉絹?lái)越多的中國(guó)品牌和供應(yīng)商所認(rèn)可。

在跨境電商賽道，令我們自豪的是，涌現(xiàn)出了 Anker 和 SHEIN 這樣的品牌和巨頭，在中國(guó)出海品牌榜單上名列前茅。不光是 SHEIN、 Anker 這樣的獨(dú)立站巨頭，也有很多的供應(yīng)鏈和國(guó)內(nèi)賣家通過獨(dú)立站的模式成功實(shí)現(xiàn)了 DTC品牌出海。

未來(lái)，跨境電商的迅猛發(fā)展將成為國(guó)際貿(mào)易中的重要組成部分，我國(guó)的 DTC 品牌出海企業(yè)們將承擔(dān)更大的責(zé)任和使命。獨(dú)立站作為中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)品牌走向全球的新的一種渠道，未來(lái)也將會(huì)不斷促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品向價(jià)值鏈中高端攀升。邁蒂也將不斷更新迭代，持續(xù)賦能中國(guó) DTC 品牌成功出海，陪伴越來(lái)越多的中國(guó)產(chǎn)品及文化將走向全球，向全世界展示中國(guó)品牌，向全世界展示中國(guó)實(shí)力！我們共同來(lái)給出品牌出海新的答案。

（來(lái)源：公眾號(hào)邁蒂）

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（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Mer）