出口量和原材料價(jià)格雙雙飆升怎么辦？外貿(mào)人看這里

雖然開年以來整個(gè)外貿(mào)的行情普遍都旺，但也是喜憂參半。近期的原材料價(jià)格上漲問題是外貿(mào)人最關(guān)注的熱點(diǎn)之一。

此次原材料全面瘋漲有以下原因：首先，包括銅、鐵、鋁、塑料等原材料價(jià)格受“供應(yīng)短缺”的因素影響持續(xù)上漲；其次，由于全球大型煉油廠集體關(guān)閉，導(dǎo)致化工原料價(jià)格迅速飆升，包括家具、家電、電子、紡織、輪胎、紙類、板材等行業(yè)均受到影響。

主要原因：疫情與美金貶值

疫情在全球環(huán)境的肆虐，影響全球原材料資源的開發(fā)效率，引起產(chǎn)能下降和原材料價(jià)格上漲；

另外，近期的國際關(guān)系大環(huán)境下，美元貶值，導(dǎo)致以美元作為主要交易貨幣的原材料價(jià)格對應(yīng)上漲。

外貿(mào)人應(yīng)該如何應(yīng)對

大部分外貿(mào)人漲價(jià)在所難免

及時(shí)向客戶發(fā)送價(jià)格變動說明，加強(qiáng)買賣雙方的溝通；

外貿(mào)企業(yè)可以充分運(yùn)用避險(xiǎn)工具來對沖價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)；

在訂單談判時(shí)，可以與客戶溝通好合同定價(jià)策略，共同承擔(dān)價(jià)格變動帶來的風(fēng)險(xiǎn)；以現(xiàn)在的情況來說，合同定價(jià)可以參考大宗商品、期貨的交易方式，制定一個(gè)合理的價(jià)格漲幅區(qū)間，同時(shí)也要給報(bào)價(jià)價(jià)格設(shè)定有效期。再付款時(shí)若漲幅在范圍內(nèi)則按原報(bào)價(jià)進(jìn)行；若超過漲幅，則對應(yīng)進(jìn)行返點(diǎn)或者共同承擔(dān)額外費(fèi)用。

是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

價(jià)格的變動意味著部分買賣雙方的穩(wěn)定合作產(chǎn)生變數(shù)，此時(shí)加強(qiáng)對現(xiàn)有潛在客戶的聯(lián)系或?qū)槟鷰硪庀氩坏降臋C(jī)會；

制定合理的報(bào)價(jià)方案和談判策略，必要時(shí)對客戶的一些讓利將是外貿(mào)人在當(dāng)前市場開發(fā)的一個(gè)值得花心思的方向。點(diǎn)擊立即咨詢

文章參考來源：第一財(cái)經(jīng)、邦閱網(wǎng)、騰訊網(wǎng)

（編輯：江同）

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