新手怎么優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞？?jī)?nèi)附黑科技

許多亞馬遜新手賣(mài)家由于從未涉獵過(guò)電商業(yè)務(wù)，對(duì)Listing的優(yōu)化重視程度往往不夠，文字部分往往隨便抄一下就坐等出單。正所謂：“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。一個(gè)產(chǎn)品上架很久，卻遲遲不出單，這時(shí)候你就要考慮是不是因?yàn)長(zhǎng)isting關(guān)鍵詞的抓取不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光不足造成。如果你還在為設(shè)置關(guān)鍵詞而煩惱，那看完本期內(nèi)容絕對(duì)有收獲。

首先我們要知道，一個(gè)完整的Listing標(biāo)題主要由以下兩個(gè)部分組成：頭部流量詞和長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞。接下來(lái)，小編將針對(duì)這兩個(gè)部分的關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)行詳細(xì)解析。

一、頭部流量詞優(yōu)化

頭部流量詞的提取常根據(jù)用戶需求來(lái)進(jìn)行選擇，即用戶搜索什么詞就用什么詞。具體來(lái)源有以下幾點(diǎn)：

1、Listing類目排名信息——類目詞

對(duì)于類目詞的選取，賣(mài)家可先搜索一個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞。比方說(shuō)，你賣(mài)的是女士上衣，可以直接用“blouse”這個(gè)關(guān)鍵詞。找到款式與自己賣(mài)的相似的產(chǎn)品，然后進(jìn)入其listing界面，在A+廣告下方你就可以看到它在不同類目中的排名順序。

2、Listing標(biāo)題信息——產(chǎn)品詞

賣(mài)家可從Listing標(biāo)題信息提取產(chǎn)品詞，通過(guò)產(chǎn)品詞的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞同義替換，亦或是作為參考依據(jù)。舉個(gè)例子，假設(shè)你賣(mài)的是女士短袖，那你就可以通過(guò)“Women’s T-shirt”去搜索相關(guān)產(chǎn)品，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品的標(biāo)題中并未出現(xiàn)你搜索的關(guān)鍵詞，而是出現(xiàn)了“Tee”、“Sweatshirt”等類似的相關(guān)關(guān)鍵詞。針對(duì)這類的關(guān)鍵詞，你可以對(duì)此進(jìn)行參考。

3、搜索框下拉欄——核心形容詞

核心形容詞的來(lái)源其實(shí)非常簡(jiǎn)單，可通過(guò)單一的關(guān)鍵詞搜索得出。具體內(nèi)容如下圖所示：

4、Google trends相關(guān)關(guān)鍵詞——相關(guān)屬性詞

賣(mài)家可通過(guò)使用Google Trends搜索相關(guān)關(guān)鍵詞獲得產(chǎn)品的相關(guān)屬性詞，此操作方法有兩點(diǎn)需要注意的地方：一是確定自己銷(xiāo)售站點(diǎn)的信息。比方說(shuō)，你是美國(guó)站點(diǎn)的，那你搜索定位的區(qū)域就一定得是美國(guó)地區(qū)。

二是在得出相關(guān)屬性詞后，高的搜索量不一定適合你。就好比圖中顯示的“zara”，它雖然搜索量高，但是它是一個(gè)獨(dú)立的品牌名稱。如果你把它作為關(guān)鍵詞去定位，就意味著你侵犯了該品牌的專利，產(chǎn)品會(huì)遭到下架，甚至有封店的風(fēng)險(xiǎn)。

二、長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化

長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞的提取，常參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)對(duì)（大賣(mài)）listing有什么詞就用什么詞。但要注意！這并不意味著你可以照搬照抄，而只能有所借鑒。如果全部抄襲了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞，會(huì)出現(xiàn)除了少部分listing比較熱銷(xiāo)以及有review，其他大部分都是沒(méi)有任何效果的。這是因?yàn)槲覀儫o(wú)法看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底用的是什么關(guān)鍵詞，只能看到標(biāo)題。

三、關(guān)鍵詞篩選

如何選擇精確的長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞？以下三種經(jīng)驗(yàn)化方法可供參考：

1.匹配度（曝光頁(yè)產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的匹配程度）

2.垂直度（曝光頁(yè)搜索結(jié)果數(shù)量）

3.競(jìng)爭(zhēng)度（曝光頁(yè)擁有高review的listing數(shù)量）

我們可以通過(guò)Excel表格來(lái)評(píng)判哪些關(guān)鍵詞好，哪些關(guān)鍵詞不好。其實(shí)這里，許多賣(mài)家都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是選取搜索結(jié)果很多的熱門(mén)關(guān)鍵詞，然后對(duì)熱門(mén)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。其實(shí)，這對(duì)于新手賣(mài)家非常不友好，如果你使用了這樣一個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵詞組合，那你產(chǎn)品的流量排名基本就是在listing搜索結(jié)果的末端。這一點(diǎn)毋庸置疑。

而正確的方法，應(yīng)該是挑選一些搜索結(jié)果不是很多的關(guān)鍵詞組合，這樣的關(guān)鍵詞組合如果有人去搜索，大概率就會(huì)被看到。此外，也要注重該類關(guān)鍵詞組合搜索下一些高review的產(chǎn)品。產(chǎn)品的review數(shù)量高，那就說(shuō)明該產(chǎn)品很熱賣(mài)，具有參考的價(jià)值。

完成上述listing關(guān)鍵詞中頭部流量詞與長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞的提取和搭配組合的操作后，我們還需要完成最后一步，那就是對(duì)關(guān)鍵詞組合進(jìn)行評(píng)分判斷。通過(guò)總評(píng)分與曝光產(chǎn)品的匹配度判斷關(guān)鍵字搭配的優(yōu)劣勢(shì)，從而決定出最佳的關(guān)鍵字組合。

為什么要進(jìn)行評(píng)分？

這就好比賣(mài)吃的，東西賣(mài)的好不好，取決于它好不好吃，越好吃的東西，用戶對(duì)它的評(píng)分度就越高，賣(mài)的也就越好。這也是同樣的道理。

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（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris）

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