做跨境電商，單干還是合伙？

2021年3月18日-20日首屆中國跨境電商交易會在福州召開，根據(jù)不完全統(tǒng)計，展會期間共迎來全國各地跨境電商領(lǐng)域6.2萬名專業(yè)客商到會，遠(yuǎn)超會前預(yù)測的2.5萬人，累計參觀客流總量達(dá)13萬人次。作為一個國家級的專業(yè)展會，跨交會首次創(chuàng)辦即吸引來自全國22個省市的2363家企業(yè)參展，供貨商占比達(dá)80%。現(xiàn)場300多個產(chǎn)品品類，百萬量級SKU，覆蓋了紡織、禮品贈品、園藝戶外、3C數(shù)碼電子、五金汽摩配、家居智能制造、鞋服箱包、運動體育、玩具母嬰用品、家居家飾、餐廚日用品等13大熱銷類目，現(xiàn)場跨境電商可選類目讓人眼花繚亂，無所是從，作為跨境電商賣家的您，準(zhǔn)備好選什么品類大干一場呢？

無論您過往是否有電商從業(yè)經(jīng)驗，在應(yīng)接不暇的跨境電商平臺以及琳瑯滿目、各具特色的精美商品面前，很大的可能都會迷失自己，不知道哪個平臺更有潛力，哪類商品在哪個平臺更暢銷，更適合自己做；貿(mào)然選擇一個電商平臺，稀里糊涂選擇自己喜歡的商品做進(jìn)去，市場卻并不買賬，辛辛苦苦白忙一場。

那么，做跨境電商，到底是單干好還是合伙好？結(jié)果是毋庸置疑的，一定是合伙干跨境電商要好過單干。

跨境電商的環(huán)節(jié)比國內(nèi)電商要多得多，要做好跨境電商，要在資金儲備、選品、運營、物流、回款等諸多環(huán)節(jié)運行通暢，任一環(huán)節(jié)的缺失都可能讓跨境電商賣家無法持續(xù)經(jīng)營。首先資金儲備，跨境電商要做大，準(zhǔn)備充足的資金備貨是必備條件，市面上的無需資金、無需囤貨、一件代發(fā)基本都是新手小白賣家練練手，體驗一下在家也能貨通全球的快感，希望從上述方式發(fā)家致富基本是無稽之談，是一些培訓(xùn)機構(gòu)吸引新賣家進(jìn)入跨境電商行業(yè)的一句廣告語而已。其次，選好品也是跨境電商做好的必要條件。簡單來說，開出來的店鋪商品暢銷，每天都有訂單，那就說明選到了好的商品，這個說來簡單，但真正要做好，要有前瞻意識，要精通數(shù)據(jù)研究，數(shù)據(jù)分析，善于使用選品軟件。再次就是運營，運營包括上品，定價、注冊商標(biāo)、選擇生產(chǎn)商家、制定采購策略、優(yōu)惠促銷措施、客戶溝通協(xié)調(diào)、銷售利潤核算，這些工作任一方面做不好都可能讓工作成果功歸一簣。還有就是物流，物流是跨境電商賣家成功賣貨的關(guān)鍵一環(huán)，好的物流通道，可以讓貨物周轉(zhuǎn)率大幅提升，從而降低單位商品的物流成本，效益極大提高。最后，回款也是至關(guān)重要一環(huán)，跨境電商涉及跨國界銷售，存在貨幣轉(zhuǎn)換和匯率損失問題，好的回款通道能極大地提高收款的安全性并降低換匯的成本支出。以上所述的環(huán)節(jié)，如果單獨由一人完成，可想而知難度有多大，通過團隊的力量，各負(fù)其責(zé)，各司其職，協(xié)同合作，信息共享，資源共享，這樣的合伙人事業(yè)架構(gòu)，不成功都難。

真正意義的合伙，不是單純幾個志同道合的朋友簡單的組合分工，構(gòu)建一個臨時團隊，完成一個臨時任務(wù)，而是加入一個完整的跨境電商供應(yīng)鏈體系，形成穩(wěn)定的，可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)電商人之路。這個供應(yīng)鏈體系，可以解決電商選品、電商培訓(xùn)、倉儲物流、換匯回款等諸多問題，省去電商人諸多煩心之事。未來的跨境電商的競爭格局，很可能演變成供應(yīng)鏈體系與供應(yīng)鏈體系的競爭。幾個人的小電商團隊，在強大的供應(yīng)鏈體系面前，只能選擇跟隨，而在眾多跟隨有競爭力的供應(yīng)鏈體系中的電商團隊，逐步形成了真正意義的合伙。

如有需要可與我們聯(lián)系。

（編輯：江同）

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