品牌出海正當(dāng)時：同政策扶持和時代紅利并肩前行

上周的文章提及中國出口跨境電商行業(yè)形勢大好，那么，在同政策扶持和時代紅利并肩前行的節(jié)點，該如何去抓住這些機遇呢？要回答這個問題，得先說說我國出口跨境電商發(fā)展的幾個歷史節(jié)點。

一、中國出口跨境電商行業(yè)的重要節(jié)點

1999年，阿里巴巴成立，用互聯(lián)網(wǎng)連接了中國供應(yīng)商與海外買家，完成了中國貿(mào)易信息面向世界買家的壯舉。2004年，亞馬遜進(jìn)軍中國市場，用互聯(lián)網(wǎng)連接了全球供應(yīng)商與中國買家，讓高品質(zhì)的國際品牌得以在國內(nèi)展示。2014年，亞馬遜全球購于11月正式上線，彼時距離亞馬遜進(jìn)軍中國市場，已有10個年頭。這一年注定是跨境電商平臺發(fā)展極不平凡的年份，天貓國際在2月率先上線，同年阿里和京東赴美上市。

隨著跨境電商平臺的次第上線，依托于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，降低了商戶全球運營的成本；平臺接入的便利性，也提升了品牌宣傳的投資回報率。在接下來的3年間，諸多從業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)入跨境電商行業(yè)。新一波生力軍的加入，使行業(yè)的發(fā)展速度更為迅猛。轉(zhuǎn)眼時間來到2018年，這一年發(fā)生的事情，讓跨境電商商戶們在擇取產(chǎn)品運營模式時的意愿，從以前單一的電商平臺往更為自由的獨立站傾斜。

一方面是海外國家開始征收VAT增值稅，導(dǎo)致很多平臺上的跨境電商商戶苦不堪言，時至今日，有些遺留下來的問題也未能完善解決。一旦商戶未能按照規(guī)定及時申報或繳納VAT增值稅，商戶在平臺上的店鋪會面臨高額罰款甚至被封禁的風(fēng)險。

另一方面海外電商平臺政策趨嚴(yán)，產(chǎn)品同質(zhì)化及競爭加劇，使得推廣成本日益增大，讓商戶的日常運營捉襟見肘。正是在那個節(jié)點上，獨立站相較于平臺的優(yōu)勢凸顯，逐漸受到更多跨境賣家的青睞。其中，某知名海外建站工具更是打破了建站成本高、技術(shù)門檻高的壁壘，為商戶提供的獨立站集成服務(wù)，成為了跨境電商商戶的另一種選擇。

通過上面介紹的歷史節(jié)點，僅從產(chǎn)品與品牌的角度，小編將國內(nèi)出口跨境電商的發(fā)展歷程劃分為三個階段。

（圖片來源：錢海）

1999年-2015年的野蠻生長期，2015年-2018年的產(chǎn)品競爭期，2018年之后的品牌塑造期。

二、跨境電商迎爆發(fā)，品牌出海正當(dāng)時

回到正題，如何抓住中國出口跨境電商處于時代風(fēng)口的機遇？出海企業(yè)（包括后續(xù)出海企業(yè)）邁入品牌化進(jìn)程是最優(yōu)的選擇之一。

有一些先知先覺的優(yōu)秀跨境電商企業(yè)，其實早就開始了品牌化進(jìn)程的全球布局，也取得了令人欣羨的成績。

這樣的案例不勝枚舉，去年8月，線上快時尚電商品牌SHEIN完成了E輪融資，估值超150億美元，正籌備赴美上市；幾乎同一時間，在跨境電商行業(yè)為人熟知的品牌Anker安克創(chuàng)新掛牌上市，市值突破562億人民幣。

兩大品牌作為跨境電商品牌的代表，在中國品牌出海企業(yè)Top50排名中名列前茅，另外，Zaful、Aukey等也占有一席之地。

隨著對海外市場的不斷開拓，面對同質(zhì)化的競爭，平臺流量和單一“爆品”的紅利影響漸漸消散，去中心化、高溢價的品牌產(chǎn)品逐步成為跨境電商商戶的第一選擇。

三、品牌出海面臨的挑戰(zhàn)

當(dāng)然，品牌出海進(jìn)程不可能一蹴而就，而在品牌出海的航道上，即使是如今的知名跨境電商品牌，也曾面臨許多挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在兩個方面。一個是品牌知名度低。中國品牌在出海的時候，很容易就會被人貼上低價低質(zhì)的標(biāo)簽。如何讓海外市場、渠道和終端用戶去接受一個來自中國的品牌，讓他們產(chǎn)生對中國品牌的高品質(zhì)信賴，是每個跨境電商品牌必須面臨的挑戰(zhàn)。 這也與兩會中李總理提及“促進(jìn)外貿(mào)外資穩(wěn)中提質(zhì)”戰(zhàn)略方向完全貼合，對品牌出海有了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。另一個是產(chǎn)品本土化?？鐕Q(mào)易會缺少對當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕私?，對于消費者購物偏好和支付偏好缺乏經(jīng)驗。關(guān)于消費者購物偏好，很多中國的互聯(lián)網(wǎng)打法無法直接復(fù)制到海外，因為每個市場的電商環(huán)境不盡相同。

就目前而言，中國電商的玩法比海外成熟，現(xiàn)在我們通過直播電商、小程序、短視頻等工具可以短時間內(nèi)提高品牌聲量和銷售額，而國外，電商環(huán)境還停留在傳統(tǒng)方式，比較穩(wěn)定。

如果應(yīng)用 “時間機器”理論，可以預(yù)見，將中國電商先進(jìn)成熟的玩法，結(jié)合海外電商環(huán)境，逐步進(jìn)行創(chuàng)新實踐應(yīng)用，可以提高企業(yè)經(jīng)營的成功率和利潤率。

關(guān)于消費者的支付偏好，因各個國家與地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和文化習(xí)俗不同而有差異，此時，囊括所有跨境支付應(yīng)用場景的技術(shù)解決方案與全球化的服務(wù)顯得尤為重要。

這一點，可以放心交給Oceanpayment錢海。

Oceanpayment錢海將海外先進(jìn)的跨境支付技術(shù)、風(fēng)控模型和運營經(jīng)驗與中國跨境電商實際相結(jié)合，打造了符合全球跨境電商發(fā)展趨勢的一站式跨境支付技術(shù)解決方案和服務(wù)，通過不斷升級的API（SDK）全場景接口技術(shù)，助力中國品牌出海全球。

對于中國出口跨境電商而言，要想長期在海外扎根，需要不斷增強品牌意識，實現(xiàn)由“賣我們的產(chǎn)品”向“賣我們的文化”轉(zhuǎn)變，既要宣傳產(chǎn)品，又要傳遞理念，這才是真正意義的品牌出海。

最近十年，中國產(chǎn)品制造（智造、質(zhì)造）業(yè)的發(fā)展有目共睹，從產(chǎn)品出口到品牌出口是必然趨勢。

（編輯：江同）

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