這6大亞馬遜FBA計算器值得一試！

利潤是權(quán)衡產(chǎn)品潛力的重要參數(shù)，也是決定產(chǎn)品是否上架的“生死門”，最終無論賣家產(chǎn)品是否在亞馬遜上架，利潤計算是賣家選品不可或缺的步驟之一。賣家們要做到對各個環(huán)節(jié)的支出心中有數(shù)，從進貨、FBA到預(yù)期銷量，一套流程下來，產(chǎn)品究竟是賺錢還是賠錢。因此，賣家們?nèi)耸忠粋€FBA小算盤是不是很有必要呢？例如，Amazon FBA Calculator就是計算FBA費用的好幫手。

無論是仿佛大海撈針般選品的賣家還是想從自發(fā)貨轉(zhuǎn)型為FBA的賣家，都需要了解FBA來龍去脈以及與賣家相關(guān)的實施細則。

本文將從源頭切入，介紹FBA的前世今生，教賣家們?nèi)绾斡煤肍BA Calculator（FBA計算器），還會附上好用的助手軟件，一起看看吧！

FBA是什么？

FBA（Fulfillment by Amazon）即亞馬遜物流服務(wù)，即亞馬遜將自身平臺開放給第三方賣家，將其庫存納入到亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò)，為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務(wù)，亞馬遜則收取服務(wù)費用（權(quán)威解釋來自百科）。簡單來說，就是賣家將貨品發(fā)往亞馬遜指定的倉儲中心，由亞馬遜接手當?shù)嘏渌瓦€有售后退換貨服務(wù)，整個環(huán)節(jié)叫做FBA。另外，使用FBA的產(chǎn)品會被亞馬遜打上Prime標志，亞馬遜的Prime會員可享免費配送，既提升曝光量，又能讓消費者享受優(yōu)質(zhì)及時的配送服務(wù)，還能幫賣家們省一筆配送支出，兩全其美。另外，亞馬遜還會為賣家配備全天24小時在線的客服人員，隨時為消費者排憂解難。

一些賣家已經(jīng)利用亞馬遜FBA模式賺得盆滿缽滿，目前平臺上賣家超200萬，只要手上有貨源，無論是手工自制還是外源進貨，都可以在亞馬遜上開店，自己做老板！當然天下沒有免費的午餐，賣家同時也需要向亞馬遜繳納一定的費用才能得到相應(yīng)的服務(wù)。

為什么選擇FBA？

1、Prime標志；

2、亞馬遜會為加入FBA的產(chǎn)品的質(zhì)量擔保背書，大部分的消費者對有平臺認證的產(chǎn)品還是喜聞樂見的，購買意愿也比較大；

另外，F(xiàn)BA賣家還可享受：

·運費補貼：

FBA賣家能享受運費補貼。賣家使用跟亞馬遜有合作關(guān)系的物流公司的服務(wù)，可以獲得運費減免，此外，賣家還可以享受定額產(chǎn)品免費配送服務(wù)—Free Super Saver和Amazon Prime，兩者都可以幫賣家省錢。

·多渠道配送

亞馬遜也能處理配送其他平臺下的訂單；

·標準化配送

使用亞馬遜物流的訂單都會遵循以上流程：賣家貨物運抵亞馬遜指定倉庫后由亞馬遜工作人員包裝配送至消費者手中，賣家可以在產(chǎn)品詳情表明產(chǎn)品支持FBA。

·Prime服務(wù)

亞馬遜Prime會員購買支持亞馬遜物流產(chǎn)品時可享受境內(nèi)一日達或次日達的配送服務(wù)，亞馬遜會進行事先篩選，選擇符合要件的產(chǎn)品授予他們Prime標志。

·Prime成本

做利潤歸集之前首先要做成本歸集，賣家們主要的支出會集中在以下3點：

·FBA費用，倉儲費，退貨成本等；

·預(yù)付費用和成交傭金（產(chǎn)品成本，樣品、物流支出和圖像處理費用）；

·市場推廣費用（促銷活動和付費點擊廣告）；

成交傭金是指在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的費用，有最低金額和產(chǎn)品價格乘以某個百分比兩種計算方式，平臺會以兩者中數(shù)值較高的標準收取傭金費用。產(chǎn)品類目不同，百分比也會隨之浮動，常見的百分比是15%，最低金額通常為1美元。此外，交易手續(xù)費只適用于音樂，書籍，電子游戲，軟件等媒介產(chǎn)品。

FBA費用就是賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的費用，單筆訂單收取不超過成交金額15%或3美金的傭金費用（訂單處理和配送的費用已經(jīng)包括在里面）。FBA和賣家兩者是相輔相成的，亞馬遜物流渾然天成的優(yōu)勢能以賣家的名義給予消費者優(yōu)質(zhì)的購物體驗，賣家支付給平臺的傭金又將回流到平臺提升用戶體驗的浩大工程上來。其他還有一些“隱形”的費用，像是移除訂單費用，保險費，稅費，這些費用大多不會一成不變。賣家們?nèi)菀资杪┑狞c就可以借助科技的力量——亞馬遜FBA計算器來補足。

FBA計算器怎么用？

賣家選品最常用到的軟件非FBA計算器莫屬。賣家在調(diào)查產(chǎn)品的市場潛力和可銷售性之余需要掌握產(chǎn)品預(yù)期利潤，走可持續(xù)發(fā)展的道路離不開成本歸集。FBA計算器能為賣家快速計算出單位產(chǎn)品的費用支出，賣家可以改變定價試著歸集不同定價下利潤，對比競品的售價找到適合的定價區(qū)間，賣家還可以計算出收支平衡也就是保底狀態(tài)下的定價，低于該價格賣家就會處于虧損狀態(tài)。

FBA計算器推薦

1、IO Scout

首推的FBA計算器就是IO Scout，這里劃重點——可免費使用！對臨界值十分敏感的賣家們一定不要錯過IO Scout，這款軟件助手將提供多角度信息，跨維度輔助賣家們每個環(huán)節(jié)的支出情況，幫助賣家們遠離“下一秒懸崖”的困境。

賣家們首先容易糾結(jié)的點就是選品，選品作為“萬物初始之風(fēng)”，頗有“牽一發(fā)而動全身”，“一步錯步步錯”的戰(zhàn)略意義，賣家們抓耳撓腮苦惱將什么樣的產(chǎn)品收入囊中，擔心市場的冷熱左右產(chǎn)品的未來，但是這樣停留在思想層面的估算著實優(yōu)有點脫離實際。細化目標，逐一排查，勤做筆記才是切實有效的選品做法。IO Scout就是賣家們最好的筆記本兼計算器兼私人助理之一。

IO Scout（點擊了解更多QvQ） 的FBA計算器將為賣家提供：

·listing的相關(guān)費用明細；

·單個listing的預(yù)期利潤；

·達成盈利的最低定價；

·購買貨源所需支出；

·市場推廣營銷預(yù)算；

·總體利潤；

首先是listing的相關(guān)費用明細，包括成交傭金（referral fee），交易手續(xù)用（closing fee，前文該費用僅針對書籍、音樂等媒介產(chǎn)品），倉儲費和配送費。每項費用都有各自收取的標準，價格差異也會影響配送費用。賣家要摸清各中“套路”肯定要花不少的時間和精力，失之毫厘謬以千里，花錢買教訓(xùn)很可能在賣家們信心受挫，而IO Scout  FBA計算器作為賣家們的救星，能為賣家們準確歸集成本，清算賣家們與平臺之間互付債務(wù)，讓賣家們“打有準備的仗”。

接下來是預(yù)期利潤和市場營銷環(huán)節(jié)，預(yù)期利潤是決定產(chǎn)品市場潛力的重要因素之一，賣家計算了利潤才能做到心中有把尺，計算預(yù)期利潤時賣家很可能會遺漏部分參數(shù)，IO Scout作為軟件助手，基本與“馬虎”這兩個字無緣，賣家可以把利潤計算的工作放心交給它；就市場營銷環(huán)節(jié)來說，沒有曝光就沒有出單已經(jīng)是業(yè)內(nèi)常識，賣家們可以把廣告費用作為成本歸集的內(nèi)容，縱向比對評估廣告投放的效果。

賣家一旦掌握了單筆訂單的利潤，那么是時候往長遠考慮，試著估算現(xiàn)有庫存的總體利潤，決定是否補貨或是移除listing。最后重申一下，IO Scout FBA計算器可免費使用！IO Scout還有許多功能強大的軟件助手，賣家們都可以試一試。

2、Viral Launch

Viral Launch FBA計算器也是強推的助手軟件，它同時也是谷歌瀏覽器的擴展程序，賣家只需復(fù)制黏貼產(chǎn)品鏈接，點擊“calculate” （計算）即可計算FBA費用，查看Viral Launch是視頻教程加入會員可以解鎖更多功能。

3、AMZ Scout

AMZScout旗下也有FBA計算器，這款軟件的優(yōu)勢在于功能的多樣性，另外，界面流暢度和網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)速度都為人稱道，賣家可以登陸官網(wǎng)或下載擴展程序免費使用。

4、Seller App

Seller App相較于其他推薦助手軟件比較特殊，它不單單計算總體銷量，而是綜合考量銷量，優(yōu)化，市場推廣這些因素和變量為賣家提供建議和方案。SellerApp也免費使用哦！

5、Salecalc

Salecalc也可免費使用哦，但是操作起來會比較復(fù)雜，數(shù)據(jù)需要手動輸入，賣家不僅可以計算店鋪產(chǎn)品的利潤，還能計算競品的利潤，或是同個類目底下的任何一款產(chǎn)品的利潤，同時也會提供交易明細。但是需要注意，Salecalc提供的數(shù)據(jù)不如之前提到幾個軟件精準，但是直覺很難量化，負負得正。危機在一定情況下是相互轉(zhuǎn)化的，想要放手一搏的賣家們，沖！

6、ShipBob

最后推薦的是ShipBob。ShipBob能展示過去幾個月FBA費用情況，并且能根據(jù)包裹的尺寸，訂單數(shù)量，包裹的平均重量和其他參數(shù)對FBA費用的影響。

怎么用好FBA 計算器

FBA計算器實際使用起來并不復(fù)雜，操作起來大同小異，可以參考以下步驟：

1、填寫基本信息，包括預(yù)付和固定支出款項；賣家可以保留公式（公式一般會標綠色），但是賣家需要替換成自己的數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)一般標紅色），空格填0；

2、填寫市場營銷成本費用；

3、獲取分析報告，賣家可以看到不同定價下產(chǎn)品的利潤；賣家還可以保持報告；

使用過傳統(tǒng)FBA計算器的賣家也能感受到數(shù)據(jù)工具輸出的方式是非常直接的，大致包括：

1. 找到目標產(chǎn)品的亞馬遜鏈接；

2. 填寫包括產(chǎn)品置購成本，配送費用等數(shù)據(jù)，按照系統(tǒng)提示輸入即可；

3. 點擊“calculate”（計算）按鈕；

小結(jié)

盡管亞馬遜官方都曾發(fā)文警告賣家們不要過度依賴第三方助手軟件，所以賣家們還是要保持平常心，數(shù)據(jù)僅供參考，并不是絕對的致富圣經(jīng)。但目前來說，歸集FBA費用的好方式還是使用FBA計算器，還未試用過FBA助手軟件的賣家不妨一試。

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