亞馬遜跟賣太猖狂，防跟賣四部曲教你如何成為“跟賣殺手”

跟賣，是亞馬遜平臺(tái)一種特有的銷售形式。早先推出的原因是希望能夠與賣家相輔相成，利用“跟賣”為亞馬遜平臺(tái)吸引流量，也是為了促使賣家能夠建立自己的品牌。

“跟賣”這個(gè)詞，令很多賣家不寒而栗，尤其是當(dāng)產(chǎn)品銷量好起來了的時(shí)候，跟賣就會(huì)隨之而來。

在亞馬遜官方允許的前提下，這種跟賣行為屢見不鮮，甚至有些賣家做了品牌備案，依舊難逃被跟賣的宿命。

什么是跟賣？

亞馬遜跟賣就是在別人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面下銷售同樣的產(chǎn)品。

跟賣實(shí)質(zhì)上是通過共享Listing, 跟賣者只需要填價(jià)格、SKU、庫存數(shù)量就可以利用該Listing受益。

跟賣是怎么操作（請(qǐng)勿效仿）的？

跟賣一般會(huì)專門盯上那些沒有品牌備案的賣家。他們有一套規(guī)范的流程：先是找到?jīng)]有品牌備案的賣家，觀察賣家的銷售情況，假如賣得還不錯(cuò)的話，他們就要下手了。

首先，他們會(huì)先讓賣家發(fā)貨，等到快要到貨的時(shí)候，給賣家來一個(gè)投訴三連——二手貨、假貨、虛假發(fā)貨。

迫使賣家下架產(chǎn)品，然后剝奪賣家的Listing的編輯權(quán)，最后跟賣就能直接接手賣家的Listing。

這一招是真的狠啊，讓人防不勝防。假如賣家沒有做好應(yīng)急準(zhǔn)備去應(yīng)付該類跟賣，那就只能認(rèn)栽了。

如何避免被跟賣？

1. 創(chuàng)建Listing，注冊(cè)自己品牌

賣家需要擁有自己的品牌，一般是注冊(cè)美國商標(biāo)，據(jù)說七天后即可在美國專利網(wǎng)上查到，接著就是在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行品牌備案。

這種情況下，如果有賣家對(duì)其進(jìn)行跟賣，就可以在亞馬遜上發(fā)起投訴，情節(jié)嚴(yán)重的跟賣有可能會(huì)被封號(hào)。

2. 附加贈(zèng)品

賣家可以在自己創(chuàng)建的Listing頁面上添加一個(gè)相關(guān)的小產(chǎn)品，價(jià)格不高但實(shí)用性強(qiáng)，或者相對(duì)特殊的產(chǎn)品。

有些跟賣如果自己沒辦法送出這樣的贈(zèng)品，或許會(huì)知難而退，以此來減少被跟賣。

3. 不定期修改Listing

被跟賣一般是賣家Listing做得很好，才會(huì)吸引很多跟賣。這種情況下，需要賣家辛苦一些，經(jīng)常性修改Listing以及贈(zèng)品。

大多為了省時(shí)省力的跟賣遇到這樣的情況，也會(huì)打退堂鼓，相對(duì)而言這種方式也能防止被跟賣。

防跟賣四部曲

定制別出心裁的產(chǎn)品

開發(fā)獨(dú)一無二的貨源

擁有別具一格的包裝

注冊(cè)商標(biāo)、品牌備案

其實(shí)，不少大賣早有準(zhǔn)備，在做亞馬遜的同時(shí)，也在向外擴(kuò)展做獨(dú)立站。一方面也減少平臺(tái)政策限制產(chǎn)生的影響，另一方面還能打造與宣傳自身品牌，實(shí)現(xiàn)低成本站外引流。

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跟賣的套路總是層出不窮，最好還是要做好品牌備案以及獨(dú)立站運(yùn)營。畢竟跟賣是不能永遠(yuǎn)驅(qū)趕的，只要亞馬遜的這個(gè)政策存在，跟賣就不會(huì)消失，只會(huì)轉(zhuǎn)移。

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（編輯：江同）

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