安克創(chuàng)新的成功能否復(fù)制？

在談到亞馬遜時，中國制造商處于獨特的位置。他們知道要出售的是什么，要花多少錢以及市場在哪里，他們也有多年的出口經(jīng)驗。

數(shù)據(jù)顯示：

• 2020年，超過25萬中國賣家加入了亞馬遜平臺。

• 31％的亞馬遜賣家都來自中國。

以下是亞馬遜最暢銷商品的列表：

如箭頭所示，列表中排名前十的亞馬遜賣家中有四個是中國賣家。除美國的自有品牌銷售商Spigen外，其他六家銷售商均為美國分銷商。

你會發(fā)現(xiàn)，Anker已經(jīng)位居亞馬遜TOP賣家許多年。近年來，國內(nèi)許多跨境賣家都在思考一個問題？Anker的成功到底能不能復(fù)制？

要回答這個問題，我們就先來看看，Anker成功的8個細節(jié)問題！

一、品牌營銷

看看Anker的消費者興趣增長情況。

由于其品牌的影響力，Anker得以繼續(xù)擴張，而無需花費大量金錢進行廣告或營銷。當(dāng)Anker在亞馬遜上開始時，他們已經(jīng)擴展到eBay，Walmart，Newegg和AliExpress，并擁有自己的定制獨立站。

看一下Anker的Alexa排名，該排名基于其網(wǎng)站收到的流量對企業(yè)進行排名。如果將Anker與Belkin進行比較，會發(fā)現(xiàn)Anker不僅將自己確立為亞馬遜最暢銷的產(chǎn)品之一，還建立了可持續(xù)發(fā)展的品牌。Belkin在美國的排名略高，而Anker在全球的排名則更高。

盡管Anker已在互聯(lián)網(wǎng)上建立了廣泛的品牌知名度，但在亞馬遜類別中仍保持主導(dǎo)地位。只需看看亞馬遜上“ Anker”一詞的搜索結(jié)果之大即可。

二、重視用戶反饋

越早獲得反饋越好，因為一旦知道了客戶的想法和感覺，就可以相應(yīng)地調(diào)整營銷。這正是Anker在他們最新的Indiegogo活動中所做的，他們在此活動中為蘇打水袖珍投影儀籌集了超過120萬美元。

與Indiegogo一起發(fā)布意味著Anker可以與美國消費者建立即時反饋循環(huán)。這也使他們無需動用自己的血汗錢就可以測試一個新想法。

Anker能夠直接向消費者展示他們的想法，在產(chǎn)品生命周期的早期就下訂單，并獲得有價值的反饋。

Indiegogo頁面上沒有說 Nebula 是Anker所擁有，也不是說Capsule是Anker的產(chǎn)品，但確實表明Anker是該品牌的商標所有者和制造商。

所以，賣家在發(fā)布產(chǎn)品之前，需要確定理想客戶的需求。深入了解市場。他們使用什么語言？他們的恐懼和沮喪是什么？對他們來說最重要的是什么？他們絕對討厭什么？無論是通過亞馬遜還是自己搭建的獨立站，這種理解都會滲透到賣家提供的產(chǎn)品種類以及如何提供這些產(chǎn)品中。

三、持續(xù)創(chuàng)新

亞馬遜的Amazon Basics很有名，但是，安克創(chuàng)新（Anker）并沒有在怕。很多賣家應(yīng)該對Echo Dot很熟悉。這是亞馬遜提供的最便宜的支持Alexa的設(shè)備。但是，盡管價格只有49.99美元，但Anker的Eufy Genie仍只要34.99美元。它保留了所有相同的功能-包括訪問Alexa和超過15,000個語音命令。

賣家可以使用相同的策略來找到超成功的產(chǎn)品并提供低價替代品。例如，可以使用MerchantWords之類的工具來查詢關(guān)鍵產(chǎn)品的搜索量。

亞馬遜Echo有超過600萬次搜索。安克利用了這一點。所以賣家可以遵循他們的示例，并使用關(guān)鍵字搜索來識別熱門產(chǎn)品并開發(fā)自己的更好產(chǎn)品版本。所以，哪怕你只有Amazon Echo每月搜索量的2％，也仍然每個月有13萬次搜索。

四、布局線下

中國跨境電商品牌布局海外線下實體商超的，估計只有Anker?？焖贋g覽一下Anker的網(wǎng)站，就會發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)擁有四個品牌商店，而且正在獲得回報。

實際上，通過高質(zhì)量的品牌互動，零售商店可讓賣家鞏固品牌。當(dāng)消費者走進實體商店時，這種品牌關(guān)系只會加深。同樣重要的是，店內(nèi)顧客再次購買并成為超級忠誠顧客的可能性，實體店是電商平臺的三倍。

當(dāng)然，并不是每個電商品牌都可以進入線下零售市場，但是如果你的自有品牌業(yè)務(wù)足夠大并且品牌足夠強大，那么這是一個可以帶來回報的明智選擇。甚至不需要花錢開個自己的門店，只要你的商品能夠入駐到某些店鋪，都會對你的品牌帶來重大的積極影響。

五、品牌多元化

Anker作為早期廉價的3C配件品牌進入跨境電商市場，該品牌主要銷售充電寶數(shù)據(jù)線。如今，他們已經(jīng)實現(xiàn)了多元化發(fā)展，從電池到智能家居系統(tǒng)的所有內(nèi)容。

此外，他們還創(chuàng)建了新品牌，每個品牌都迎合了不同的細分市場。而且，重要的是，每個品牌都以出色地做一件事而聞名。

人們在做一件事情并做好事時就會信任品牌。為新的利基市場創(chuàng)建新品牌使Anker能夠?qū)⒆约憾ㄎ辉谛∈袌龅捻敹耍⒖朔巳魏呜撁媛?lián)系。人們不再看到Anker并認為：“哦，廉價的數(shù)據(jù)線公司。”

那么如何使品牌多元化呢？

如果你有新想法或發(fā)現(xiàn)機會，盡可能仔細地研究市場。如果它非常適合你現(xiàn)有的細分市場，并且當(dāng)前的客戶符合受眾特征，則以現(xiàn)有的品牌推出它。如果不是這樣，考慮進行多元化經(jīng)營并投資于一個更適合該產(chǎn)品及其受眾特征的新品牌。

六、與“紅人”保持聯(lián)系

所有大型互聯(lián)網(wǎng)品牌都有一個共同點。他們知道如何利用影響者的力量來分享和傳播他們的品牌。

你可能從Under Armour等品牌那里看到過，該品牌使用社交分享將其品牌推向國際知名度。Anker也不例外。該公司一直要求有影響力的人分享產(chǎn)品并大肆宣傳。他們?yōu)榫W(wǎng)紅提供免費產(chǎn)品和代言，以換取評論，社交媒體上提及和品牌推廣。

但這有效嗎？讓我們看一下Anker的社交媒體帳戶。你可以看到他們的Instagram帳戶有55.9萬關(guān)注者，而他們的Facebook帳戶有近309,000個頂（likes）。30萬個likes有多大？對比下美國最大的電子制造商之一惠而浦（Whirlpool）只有75,000個。

社交媒體是電子商務(wù)日益重要的營銷渠道。它可以幫助賣家獲得吸引力（即使在高度飽和的市場中），直接與你的消費者建立聯(lián)系并有機地吸引客戶。擁有大量粉絲的社交媒體用戶代表著一個具有成本效益的機會，可以自然地吸引每個受眾。

七、海外倉和FBA

Anker的總部位于中國，但直接從加利福尼亞經(jīng)銷。除了使用FBA進行快速的國際交付外，Anker還在西海岸設(shè)有一個倉庫。

八、讓公司保持精益

員工越多，公司就具競爭力，對嗎？

錯誤！像許多電商品牌一樣，Anker雇用了最少的員工，因為他們專注于自動化重復(fù)性任務(wù)，在可能的情況下外包并使用最新技術(shù)簡化流程。

通過使用這種方法，Anker設(shè)法在不雇用更多員工的情況下持續(xù)增加收入。只需看看公司每位員工的收入即可。2016年，Anker擁有150多名員工，收入超過3億美元。

賣家可以使用Skubana等自動化和管理軟件來復(fù)制這種方法。國內(nèi)很多的EPR公司，都能支持這樣的操作。這里我就不舉例了。

當(dāng)然，最為重要的，還是安克創(chuàng)新在研發(fā)上的不斷投入，對產(chǎn)品品質(zhì)精益求精的追求。

所以賣家朋友們，你們覺得復(fù)制Anker可行嗎？

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（來源：何志勇）