月銷百萬美金和月入萬元的賣家，到底區(qū)別在哪？

在亞馬遜的各類社群圈子里，最令大家津津樂道的熱門話題莫過于——哪家公司又上市了，哪家公司又被收購了，哪些品類突然賣瘋了，哪些人又在深圳灣買樓了...

的確，亞馬遜或者說是跨境電商，在過去的幾年了締造了無數(shù)的財(cái)富神話，“做跨境的”很長(zhǎng)時(shí)間成了低調(diào)、多金、暴富的代名詞，一波又一波的掘金者蜂擁而至，大家都?jí)粝氤蔀橄乱粋€(gè)幸運(yùn)兒。

然而，今天的跨境，已不同于往日，趨近飽和的賣家和產(chǎn)品，讓大家的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪，甚至哪怕是一個(gè)產(chǎn)品，都要做到深耕細(xì)作，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。然而，除了頻頻出鏡、爆單不斷的大賣之外，更多的是默默奮斗、熬夜禿頭的中小賣家，他們懂得了市場(chǎng)的殘酷，但依然堅(jiān)持，不斷復(fù)盤，希冀做出爆款，實(shí)現(xiàn)自己的理想……

做跨境行業(yè)以來，不少賣家會(huì)問小編：你接觸過各種類型的賣家，能告訴我，到底什么產(chǎn)品好賣？現(xiàn)在布局亞馬遜還晚不晚？那些月銷百萬美金的賣家到底強(qiáng)在哪里？

如何實(shí)現(xiàn)銷售額突破？

對(duì)于中小賣家而言，首先要摒棄“一下做大”這種不切實(shí)際的幻想，做好細(xì)水長(zhǎng)流、打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。一般而言，中小賣家的運(yùn)營(yíng)資金實(shí)力比較薄弱，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)支出中不可能面面俱到。所以要在可控范圍之內(nèi)，不要什么都做什么都做不好，而是要把錢花在刀刃上。

其次，要從2個(gè)角度重新審視自己的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。

1.產(chǎn)品角度，是否全面地了解自己產(chǎn)品的各類參數(shù)、功能；是否大概掌握國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站銷售情況及產(chǎn)品各類細(xì)節(jié)；是否統(tǒng)計(jì)過跨境電商平臺(tái)品類現(xiàn)狀及詳情；是否做好自有產(chǎn)品排名、廣告費(fèi)用、銷售額等各類數(shù)據(jù)指標(biāo)。

2.消費(fèi)者角度，是否親身試用體驗(yàn)過自己的產(chǎn)品、打動(dòng)你賣這款產(chǎn)品的要點(diǎn)和不足之處分別是什么？與同類型產(chǎn)品相比，你有什么優(yōu)勢(shì)？買家評(píng)論反饋較多的點(diǎn)是？然后把以上這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)到你的產(chǎn)品各類詳情中。

最后，就是開拓行業(yè)視野，善于把握機(jī)遇，很多時(shí)候，大賣和小賣的差距就是從對(duì)待機(jī)遇的態(tài)度上拉開的。大賣面對(duì)機(jī)遇時(shí)，總能適時(shí)抓?。欢≠u在機(jī)遇面前，總是畏首畏尾、猶豫不決。很多時(shí)候，正是這些機(jī)遇，締造了新的傳奇，而不是我們常說的運(yùn)營(yíng)。

如何做好成本控制？

跨境電商不同于國(guó)內(nèi)電商，因國(guó)際間語言、文化、政策的差異，催生了從選品、運(yùn)營(yíng)、合規(guī)、物流，再到測(cè)評(píng)的一整條服務(wù)鏈。在行業(yè)發(fā)展的早期，一些人利用信息的不透明和不對(duì)稱，故意加價(jià)賺取暴利，瘋狂割中國(guó)賣家韭菜。

時(shí)至今日，服務(wù)商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，2020年上半年，歐稅通“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)模式”的推出，在革新服務(wù)模式的同時(shí)，也大大降低了中國(guó)賣家的成本。一年過去了，歐稅通從“這么便宜靠譜嗎”到“數(shù)萬賣家好評(píng)”，讓跨境行業(yè)逐漸接受了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，據(jù)小編統(tǒng)計(jì)，僅合規(guī)一項(xiàng)，一個(gè)大賣一年能節(jié)省數(shù)百萬元，不少賣家也不斷呼吁其他領(lǐng)域服務(wù)商做出突破！

最近，歐稅通波蘭VAT也已經(jīng)上線，年僅4980元，嘗鮮價(jià)4680元/年，如果在2021年3月31日前，上傳波蘭VAT至亞馬遜后臺(tái)，還有可能獲得€850（約6800元人民幣）！

與此同時(shí)，歐稅通年貨節(jié)狂撒27萬合規(guī)代金券，所有賣家均可參與。轉(zhuǎn)發(fā)下圖至朋友圈，集贊18個(gè)，聯(lián)系客服，即送900元代金券。

縮小差距的機(jī)會(huì)來了，還不趕緊抓?。?

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！