你不了解的日本樂天市場！熱銷品類、平臺大促、市場商機

2020年，歐美主流市場、熱門平臺在疫情下頻頻“斷線”，受跨境物流緊俏和限制補貨影響，幾輪平臺大促中零單店鋪數(shù)不勝數(shù)、賣家叫苦不迭……

與之形成鮮明對比的是，當前風頭正勁的新興國家市場和藍海平臺，尤其是 日本 市場 。近兩年，在向中國賣家伸出橄欖枝的當下，不僅圍觀日本樂天市場的賣家呼聲高，平臺更是迸發(fā)出巨大的能量，高速增長。

樂天市場官方開店資料上的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年日本樂天國內(nèi)電商交易總額3.9兆億日元；樂天市場的平臺店鋪約49000家；疫情下，新賣家提速更加顯著，截至2020年6月平臺店鋪突破51153店。

同時賣家也在平臺政策加持，以及電商市場潛力持續(xù)不斷的強有力推動下取得越來越耀眼的成績。節(jié)日大促、熱銷品類、推廣引流，三者聚合下，跨境電商賣家一步步更新他們的銷售額記錄，讓品牌在日本市場獲得更多的支持。

1、節(jié)日大促持續(xù)不斷，日本市場產(chǎn)生巨額需求

包括傳統(tǒng)和外來節(jié)日在內(nèi)，日本節(jié)日繁多。每年持續(xù)不斷的節(jié)日特集促銷以及各個大促活動都為日本樂天市場帶來了巨額的訂單，也在一定程度上推動了賣家在平臺上的火爆。

樂天市場為迎合日本消費習慣，推出了一系列季節(jié)活動，比如年末年初的“福袋”、2月的情人節(jié)、4月5月的母親節(jié)父親節(jié)，秋季的中元節(jié)、敬老日，冬季的圣誕節(jié)，黑五、感謝祭，以及不定期的品牌日、運動日等等。除此之外，還有每月的馬拉松購物節(jié)，以及每3個月舉辦一次的規(guī)模宏大的 Super Sale，這些活動都為樂天市場吸引消費者購買提供源源不斷的動力。

其中，平臺最大的大促活動是Super Sale。每年在此期間,減價促銷和高倍積分的鉅惠，吸引了大量買家“剁手”搶購，樂天平臺也由此迎來了銷量高峰。

2、流量輔助和推廣方式，銷售額提漲多倍

在配合平臺大促和市場需求的當下，樂天市場的廣告類型和活動內(nèi)容十分豐富，平臺提供了多種流量輔助和推廣方式，協(xié)助賣家贏戰(zhàn)大促。

具體來看，站內(nèi)大型促銷活動有SuperSale，購物馬拉松節(jié)，以及根據(jù)日本的節(jié)假日推出的各種大促優(yōu)惠活動，例如上文提及的福袋特集，母親節(jié)，中元節(jié)，敬老日，圣誕節(jié)等。同時，樂天市場還推出了24小時限時搶購廣告，點擊收費類廣告（如 RPP廣告），成果報酬型（網(wǎng)盟營銷廣告），優(yōu)惠券，積分加倍，超級積分返還Super Deal ， 針對樂天會員中目標人群的郵件投放以及樂天市場賣家可申請的SNS賬號等等。

通常，日本樂天為了吸引更多買家參與平臺活動 ，在活動開始前便會進行宣傳，向消費者端傳遞優(yōu)秀產(chǎn)品信息，平臺優(yōu)惠政策和大促玩法。同時，平臺為賣家配備的EC運營經(jīng)理也會敦促店鋪提前計劃，選好商品，確定適合自家的活動參與方式（例如增加打折商品，增加積分返點回饋率等），以此提高銷量。據(jù)悉，樂天市場最大的大促SuperSale期間，賣家銷售額會比平時增加2-3倍甚至更多。

3、熱銷品類盤點，以及賣家爆單機會點

2020年，受疫情影響日本消費者的購買偏好也發(fā)生了變化：區(qū)別全價商品，他們更愿意選擇優(yōu)惠產(chǎn)品；居家時間長，家用辦公品需求暴漲，且買家針對普通家居、常用3C產(chǎn)品的升級換代的意愿更強烈。

目前，依據(jù)最新的樂天市場Guidebook數(shù)據(jù)，樂天市場各個品類占日本市場整體的比例大致分為：服裝時尚類37.5%，生活家居類38.6%，美容美妝類30.4%，食品41.9%，以及家電類15.3%。這其中，中國賣家供應鏈優(yōu)勢突出而日本市場稀缺的3C數(shù)碼產(chǎn)品，生活家居類，未來在日本市場擁有較大的市場發(fā)展空間。

此外，中國多樣的供應鏈產(chǎn)品、質(zhì)優(yōu)價廉的高性價比產(chǎn)品，都將成為追求產(chǎn)品細節(jié)和服務質(zhì)量的日本買家的重點購買對象。如果中國賣家能夠在店鋪運營、跨境物流上更用心，以好產(chǎn)品搭配好的平臺渠道，與精準的店鋪運營相結(jié)合的話，相信為買家提供順暢、好的購買體驗的同時，賣家的店鋪銷量也會大大增加，品牌口碑也會越來越好。

中國企業(yè)入駐樂天市場需知（入駐綠色通道）

1、入駐方式一：中國企業(yè)直接入駐日本樂天

要求入駐企業(yè)為實體公司，有日本市場的電商運營經(jīng)驗，可以提供商務日文標準的售后服務。同一企業(yè)名義下的日幣賬號可以海外匯款?？梢宰酝黄髽I(yè)pingpong賬號用來收款。

2、入駐方式二：中國企業(yè)通過官方代理商入駐日本樂天

該入駐途徑適合EC經(jīng)驗少于兩年，且沒有日語運營及客服人員的中國企業(yè)。樂天官方招商經(jīng)理會協(xié)助對接。

入駐流程

1、出店申請：聯(lián)系招商經(jīng)理，準備申請材料；提交出店申請；申請階段分為初審和正式審查，預計3-5周可完成；

2、發(fā)行賣家賬號：由開店經(jīng)理協(xié)助登錄后臺系統(tǒng)RMS，店鋪裝修；同時需要在期限內(nèi)支付初期費用；費用從賣家發(fā)行賬號日起計算，因此該日也是賣家賬單的起算日；預計時間為3周至一個月；

3、正式開店后：通過新店正式開張審查后店鋪可以開始接單，由擔當EC運營經(jīng)理輔助銷售計劃的設定；

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）