家具出口再創(chuàng)新高，2021這個(gè)爆款別錯(cuò)過！

隨著近期歐美疫情的反撲，世界范圍內(nèi)此起彼伏的封城、居家隔離，再一次吹旺“宅經(jīng)濟(jì)”這把未滅之火。拜歐美各國的“財(cái)政刺激”所賜，消費(fèi)者購買力非但沒有明顯的減弱，對于家具產(chǎn)品的需求不降反升。

有賣家表示，工廠現(xiàn)在都在以最高產(chǎn)能在運(yùn)轉(zhuǎn)，今年第三季度和第四季度訂單增長明顯，單月訂單量增長甚至達(dá)到60%，現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到明年4、5月份。

訂單激增的背后也帶來了家具跨境出口的“繁榮”！

家具行業(yè)一路“走紅”

近期，國家海關(guān)總署公布了今年11月份和1-11月家具累計(jì)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，11月的進(jìn)出口總值和出口值雙雙創(chuàng)下了單月最高記錄。

11月份，家具及其零件出口額為461.4億元，較10月（386.6億元）增長19.3%；1-11月累計(jì)出口額為3650.7億元，較去年同期增長11.2%。

火爆的家具行情帶來賣家的迅速扎堆，對于參與其中的賣家們來說，跨境家具是一門富貴險(xiǎn)中求的“手藝活”。

在訂單暴漲的現(xiàn)象之下，面對“一柜難求”的物流難題，又該尋求怎樣的“致勝法門”？

簡約、易組裝成突破口

不過，訂單猛增，家具出口企業(yè)卻面臨“甜蜜的煩惱”。6月份以來，許多跨境企業(yè)就遇到集裝箱缺貨情況，受全球疫情影響，集裝箱流轉(zhuǎn)速度放慢，國內(nèi)出現(xiàn)集裝箱短缺的情況，甚至到了“一柜難求”的地步。

有賣家吐槽：“集裝箱提前預(yù)定時(shí)間不斷加長，從10天到20天再到一個(gè)月，從來沒有想到有一天要靠搖號拼運(yùn)氣才能訂到柜子?！?

面對物流難題，便捷、易于組裝的工業(yè)風(fēng)家具因其節(jié)省空間，便于物流運(yùn)輸?shù)奶刭|(zhì)，在物流這一賽道中，拔得頭籌！從平臺上看，作為Amazon Business辦公用品中暢銷的子品類，當(dāng)前辦公家具也愈發(fā)偏向便攜、輕巧，易組裝的工業(yè)風(fēng)。

結(jié)合海外倉，保證物流時(shí)效

由于出口家具中多為大件商品，在跨境運(yùn)輸中，物流倉儲是關(guān)鍵，建議結(jié)合海外倉來做退貨處理、尾程派送，便于把握好供應(yīng)鏈成本；其次確保包裝結(jié)實(shí)，一是為了入倉方便，二是防止物流運(yùn)輸途中造成的包裝破損，可以在前期進(jìn)行摔箱測試，及時(shí)調(diào)整包裝。

在解決物流問題之后，我們不妨將目光轉(zhuǎn)移到跨境平臺上，當(dāng)前熱銷家具產(chǎn)品又呈現(xiàn)出了怎樣的特點(diǎn)？在選品時(shí)又有哪些要點(diǎn)需注意？

以亞馬遜為例：

美國站

1.工廠層面：質(zhì)量必須達(dá)標(biāo)，3A包裝是指滿足ISTA-3A標(biāo)準(zhǔn)的包裝；對說明書要求嚴(yán)格，安裝必須簡單，材質(zhì)符合美國要求（板式家具不能用實(shí)木，實(shí)木是反傾銷產(chǎn)品）；對于大型卡柜：要求工廠提供“！”等標(biāo)志，必須固定在墻上；

2.包裝層面：增加多層防護(hù)泡沫，以免海運(yùn)破損。

歐洲站

在自由的市場經(jīng)濟(jì)條件下，歐洲大型辦公家具屬于典型的“通用產(chǎn)品”。消費(fèi)者對品牌和品質(zhì)的訴求逐漸加強(qiáng)，而特殊工藝的專利保護(hù)，需要每個(gè)賣家格外注意。

其次，隨著創(chuàng)意家居概念的流行，一般辦公家具購買者可能會有DIY的要求，所以制造商如果有自己的工廠，那么在銷售時(shí)會更占優(yōu)勢。

日本站

1.在專利上對辦公家具品類沒有特殊要求，但賣家在制造和銷售辦公家具時(shí)，切記不要在外觀專利上與知名品牌太過相似，以防侵犯外觀專利。

2.賣家不需要做額外認(rèn)證，由于產(chǎn)品的配送費(fèi)以及客單價(jià)高，建議自有工廠或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家做此類產(chǎn)品。

在針對各站做好選品時(shí)，在產(chǎn)品推廣上，還可利用歐洲亞馬遜企業(yè)購首頁廣告資源，例如“work from home”, 這類專屬主題的促銷資源不僅可以帶動(dòng)新老產(chǎn)品的銷量，也能在買家前展示更好的品牌形象。

備戰(zhàn)2021，潛力爆品推薦

1.置物架組合

置物架組合，選用鋼管表面烤漆，E1級中密度纖維板，表面封三聚氰胺浮雕木紋，堅(jiān)固耐用；產(chǎn)品簡約大方，可折疊, 免安裝；有1000x400X850多種尺寸，

，各種烤漆和木紋可選擇，均可加工定做。

2.工業(yè)風(fēng)書桌/辦公桌/電腦桌

玄關(guān)桌/書桌/辦公桌, 可應(yīng)用于多個(gè)生活場景，選用鋼管表面烤漆，E1級中密度纖維板，表面封三聚氰胺浮雕木紋，堅(jiān)固耐用；外觀簡約美觀，可自由組合，易于安裝；有1200X600X750；1200x720x1780多種尺寸，各種烤漆和木紋可選擇，支持加工定做。

未來隨著家具出口的不斷上漲，企業(yè)還將面臨原材料價(jià)格上漲、匯率波動(dòng)等種種難題。

因此選擇一家具有雄厚實(shí)力的家具供應(yīng)商，是當(dāng)前跨境賣家布局2021年家具市場的重中之重。

十幾年專業(yè)家具制造背景，提供一站式產(chǎn)品解決方案

廈門義鋮展架有限公司作為傳統(tǒng)的出口型生產(chǎn)企業(yè)，十幾年來一直致力于服務(wù)歐美連鎖品牌, 為其提供從設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)到安裝的一站式整店展示解決方案；產(chǎn)品涉及鐵木結(jié)合的各種桌子、柜子和陳列架等。在2020年傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型過程中，依托先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，熟知?dú)W美喜好的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)把控，贏得了以傲基為代表的一群走在跨境電商前沿的大賣的青睞。

供應(yīng)優(yōu)勢:

1.15000pcs/月，專供跨境電商銷售；

2.研發(fā)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，一周即可出新設(shè)計(jì)；一周可完成打樣；可提供新品圖片和樣本；

2.可為賣家量身定制私密款、首樣7天，大貨15-30天；

3.具有服務(wù)意識，提供小批量定制、OEM、ODM、貼標(biāo)、商檢等服務(wù)；

4.廠房占地一萬平米，工人200名，產(chǎn)能配套充足，歡迎實(shí)力賣家實(shí)地考察合作面談。

5.支持一件代發(fā)。

Q&A

Q：貴公司產(chǎn)品在海外的銷售趨勢如何？

A：產(chǎn)品90%出口。

Q：詢盤過程中，客戶最關(guān)心的問題是什么？

A：交期和價(jià)格。

Q：訂單碎片化的前提下，貴司的跨境優(yōu)勢是什么？

A：產(chǎn)品獨(dú)特性，具有賣點(diǎn)。

Q：為應(yīng)對跨境趨勢，貴司后續(xù)有何發(fā)展計(jì)劃？

A：創(chuàng)立自主品牌，不斷推出新品并組建電商團(tuán)隊(duì)。

（文/雨果網(wǎng) 游敏芳）

（來源：跨境You）