“非洲亞馬遜”Jumia 2021年要走哪條“車道”？

亞馬遜的成功無疑是世界矚目的。因此，如果有一家公司被稱作是某行業(yè)內(nèi)的“亞馬遜”，就表示這個公司正處于發(fā)展的起始階段，且現(xiàn)有成績不俗，且有很大的增長空間。像Uber在上市前多次自稱交通領(lǐng)域的亞馬遜。

在跨境電商平臺領(lǐng)域，就有這么一家“亞馬遜”——Jumia。從某種程度上來說，這種叫法還是比較是有道理的。因為Jumia是非洲最大的電商公司，它既是商品直銷商，也為第三方賣家提供市場銷售渠道，此外，Jumia還擁有自己的物流配送網(wǎng)絡。除了電商方面的核心業(yè)務，Jumia還有包括食品配送、旅游預訂和類似Groupon交易的平行業(yè)務。

Jumia早期發(fā)展歷程

和亞馬遜一樣，Jumia的成立也是由其主要創(chuàng)始人牽頭的。但亞馬遜是以圖書銷售發(fā)跡，因為當時Jeff Bezos認為線上圖書銷售是一塊未發(fā)掘的處女地，在公司盈利后，亞馬遜的在售品類慢慢由圖書、影音擴充到了家居、電子產(chǎn)品等品類。其后期增加的在售品類增長策略和早期圖書銷售的相關(guān)策略有一定程度的相似性。

反觀Jumia，2012年，在尼日利亞上線后，Jumia在選擇銷售品類和市場方面可以稱得上是“一刀切”。成立后不久，Jumia進入了埃及、摩洛哥以及南非等市場。次年，Jumia推出了酒店預定平臺Jumia Travel以及食品配送平臺Jumia Food。盡管布局了多個市場和品類，但Jumia如今的規(guī)模仍然比亞馬遜成立8年時的市場規(guī)模要小得多。2019年，Jumia營收1.604億歐元，但2020年，Jumia的營收似乎有所下降——市場推測是因為Jumia將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向了平臺第三方賣家，而第三方賣家銷售給Jumia帶來的收入要比其直營帶來收入少導致的。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，早在2002年，亞馬遜的GMV就達到了39億美元。Jumia現(xiàn)階段的GMV和亞馬遜1997年，也就是亞馬遜運營的第二個整年的水平是大致相同的。

另外，Jumia在2019年撤出了盧旺達、喀麥隆和坦桑尼亞三個市場，以便將更多的資源分配給具有更高增長機會的市場。Jumia還與Travelstart達成協(xié)議，將Jumia Travel的流量轉(zhuǎn)向了Travelstart。

要市場還是要盈利？Jumia的“兩難境地”

從亞馬遜的發(fā)展歷程可以看出，相較于盈利能力，亞馬遜一向更看重市場份額及市場覆蓋率。亞馬遜CEO Jeff認為，消費者群體是賦能公司發(fā)展的關(guān)鍵。雖然很多同類公司都表示自己采取的策略與亞馬遜的相差無幾，但當公司出現(xiàn)大面積虧損的時候，再貫徹這一決策其實是很難做到的。

例如，Jumia在其IPO招股書中表示要“打長久戰(zhàn)”，但從Jumia最近的動向來看，相較于獲取更多市場份額突破現(xiàn)有占有率，盈利能力似乎是其現(xiàn)階段的主要目標。據(jù)悉，由于2020年第三季度，Jumia GMV下降了28%至1.873億歐元，Jumia開始把戰(zhàn)略重點布局從一次性購買（如智能手機）轉(zhuǎn)向可重復購買的品類（如美容、時尚和個人護理），以支持其盈利之路。雖然這一策略也許會為Jumia帶來回報，但Jumia現(xiàn)階段還不具備迎來大幅GMV增長的條件。畢竟截至2020年前三個季度，Jumia的運營虧損為1.093億歐元，虧損值大于利潤值。

電商平臺向來“生而不平等”

盡管電商是一個還將持續(xù)發(fā)展多年的行業(yè)，但并不是每一個參與者和平臺都能在這個領(lǐng)域收獲成功的果實。在行業(yè)發(fā)展浪潮中，有很多平臺和賣家由于沒能跟上市場節(jié)奏或是策略方向出現(xiàn)問題，倒在了滾滾洪流之中。

以亞馬遜為例，亞馬遜是美國市場最具盛名的電商平臺，但亞馬遜的盈利版塊遠不止電商平臺，AWS和FBA物流版塊都稱得上是亞馬遜的發(fā)展引擎。遑論電商本就不是一個鐵定能掙錢的行業(yè)，哪怕是亞馬遜在2019年也出現(xiàn)了達17億美元的營業(yè)虧損。雖然這可以證明Jumia能在后期實現(xiàn)盈利和市場份額雙增長，但這兩條路都不大好走，Jumia甚至可能需要好幾年的時間才能達到目標。另外，Jumia選擇在許多消費者沒有確切收貨地址或銀行賬戶的地區(qū)發(fā)展，就意味著Jumia需要在幾乎沒有任何必備基礎(chǔ)設施的情況下去搭建完整的電商網(wǎng)絡?？紤]到Jumia是非洲地區(qū)電商的領(lǐng)頭羊，Jumia破局的可能性極大，但總體而言，這仍是一條未知之路。

（來源：跨境新市場）