中國(guó)制造品牌再次成功“出圈”，看西拓刀具、炊大皇等國(guó)內(nèi)品牌如何出海？

隨著電商線上零售的發(fā)展，跨境電商這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式使得不少外貿(mào)廠商“梅開(kāi)二度”，進(jìn)而成為跨境電商行業(yè)里邊的知名廠牌商家。

與非廠牌的跨境賣(mài)家相比，廠牌商家擁有自己的工廠和品牌，品控和價(jià)格權(quán)完全掌握在自己的手中，能夠給海外消費(fèi)者帶來(lái)超高的性?xún)r(jià)比。以“章丘鐵鍋”、“恒源祥”、“張小泉”等一系列成功出圈的廠牌為例，比起當(dāng)?shù)貎r(jià)格高昂的產(chǎn)品，這些中國(guó)制造、物美價(jià)廉的產(chǎn)品迅速在海外贏得消費(fèi)者的青睞。

除這些廠牌之外，本文還將介紹更多的中國(guó)制造廠商如何遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，并獲得不菲的成績(jī)。

傳統(tǒng)OEM、ODM工廠頻頻借助跨境平臺(tái)出海是為什么？

“眾所周知，中國(guó)是全球產(chǎn)業(yè)鏈中心，很多國(guó)外知名品牌都是由中國(guó)制造。但品牌溢價(jià)部分卻都是品牌商的，中國(guó)制造業(yè)賺的僅是微薄的利潤(rùn)，無(wú)時(shí)不刻面臨著挑戰(zhàn)。近年來(lái)跨境電商的崛起，解決了眾多制造業(yè)銷(xiāo)售的通路，而速賣(mài)通推出的質(zhì)造家品牌出海助力計(jì)劃，更是指引我們這批傳統(tǒng)OEM、ODM工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)，多元化發(fā)展?！盤(pán)ROSTORMER 負(fù)責(zé)人 Kevin說(shuō)道。

以PROSTORMER 為例，作為寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶知名電動(dòng)工具制造商，于2018年正式入駐速賣(mài)通。在目前同質(zhì)化嚴(yán)重的電商銷(xiāo)售環(huán)境下，PROSTORMER旗下品牌產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，如提供極具性?xún)r(jià)比的一系列鋰電產(chǎn)品，以21V/20V/12V POWERMAX高性能鋰電通用平臺(tái)為依托，差異化開(kāi)發(fā)選品的運(yùn)營(yíng)思路，帶領(lǐng)消費(fèi)者從傳統(tǒng)AC工具向無(wú)繩鋰電工具轉(zhuǎn)變。

（圖/PROSTORMER 供圖）

Kevin表示，“借助速賣(mài)通品牌出海計(jì)劃，我們將更具性?xún)r(jià)比的專(zhuān)業(yè)、半專(zhuān)業(yè)級(jí)工具產(chǎn)品線推往全世界各地，面對(duì)傳統(tǒng)豪強(qiáng)品牌我們有更優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，同時(shí)品質(zhì)上又有傳統(tǒng)代加工的保障，我相信在不久的未來(lái)，隨著越來(lái)越多的制造商加入后，全世界都會(huì)更加深入了解中國(guó)制造的硬實(shí)力。”

西拓品牌刀具（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西拓”）運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人程小敏同樣認(rèn)為，速賣(mài)通給國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的OEM、ODM廠商帶來(lái)了很大的發(fā)展機(jī)遇。隨著速賣(mài)通在各國(guó)的知名度越來(lái)越高，市場(chǎng)占有份額越來(lái)越大，從最初主打的俄羅斯市場(chǎng)到向歐洲各大市場(chǎng)前進(jìn)。在這過(guò)程中，西拓也跟隨平臺(tái)的腳步，逐步發(fā)展到現(xiàn)在形成了一定的規(guī)模和知名度。

雨果網(wǎng)了解到，西拓品牌刀具坐落于中國(guó)刀剪之鄉(xiāng)——陽(yáng)江。該地區(qū)生產(chǎn)刀剪歷史悠久，刀剪出口量占中國(guó)85%以上。而西拓品牌刀具擁有獨(dú)特的產(chǎn)品制作工藝，具備超高的性?xún)r(jià)比，備受海外消費(fèi)者歡迎。

（圖/西拓品牌刀具供圖）

另一家主打炊事炊具、廚房燒烤小家電系列產(chǎn)品的炊大皇（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“炊大皇”）品牌則建于1983年，起源于中國(guó)五金之都--浙江永康。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)，炊大皇在國(guó)內(nèi)早已位列炊具品牌排名第三。今年7月入駐速賣(mài)通以來(lái)，短短數(shù)月迅速開(kāi)單，并擁有近10萬(wàn)粉絲數(shù)?！按洞蠡式⑷畮啄陙?lái)一直是給海外大型商超供貨，做貼牌。數(shù)十年的B端經(jīng)驗(yàn)，有著天然的優(yōu)勢(shì)。隨著C端和B端銷(xiāo)量上漲之后，兩者可能會(huì)融合在一起，相當(dāng)于左臂右膀。因此，C端零售肯定是我們作為OEM、ODM的廠商要走的一條路?！贝洞蠡士缇巢侩娚探?jīng)理傅妮莎說(shuō)道。

不同類(lèi)目用具的國(guó)內(nèi)外差異需求

按照前文所提到的幾位商家來(lái)看，西拓和炊大皇均為廚具類(lèi)目的商家。原先的B端經(jīng)驗(yàn)，讓他們?cè)诿鎸?duì)中西美食文化差異時(shí)，更了解海外消費(fèi)者對(duì)于廚具用品的使用習(xí)慣。

以西拓的刀具為例，程小敏表示，“國(guó)內(nèi)在廚房里面基本只使用一把菜刀就能夠做出各種美味的菜肴。而在國(guó)外的廚房里面，各種烹飪工具可謂是琳瑯滿目，光是廚刀就擁有幾十把。

中西美食的文化差異實(shí)際上非常巨大，西方的飲食對(duì)冷盤(pán)比較講究，對(duì)于食材的原汁原味要求比中餐大，所以他們往往會(huì)使用很多的刀具處理食材，不同功能的刀具對(duì)應(yīng)不同的食材。

國(guó)內(nèi)無(wú)論處理何種食材都是用的同一款寬刃平頭的菜刀，而國(guó)外處理肉類(lèi)會(huì)使用主廚刀，處理魚(yú)生時(shí)使用的是魚(yú)生刀，吃牛扒時(shí)也有專(zhuān)用的牛扒刀，平時(shí)切水果也會(huì)有專(zhuān)用的水果刀。相對(duì)來(lái)說(shuō)各種刀具分工明確，不同的食材使用不同的刀具。”

而西拓雖坐落于陽(yáng)江，擁有的得天獨(dú)厚的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，但在制刀方面也有自己獨(dú)特的工藝。程小敏舉例，“像大馬士革鋼刀，因生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜，后期處理工序繁多，屬于刀具中最高端產(chǎn)品，我們?cè)谶@類(lèi)產(chǎn)品上有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)骨干，做出的產(chǎn)品花紋獨(dú)特、漂亮、價(jià)格也實(shí)惠，比同行更有優(yōu)勢(shì)?！?

（圖/西拓品牌刀具供圖）

再看炊大皇的廚房小家電產(chǎn)品，今年疫情期間小家電系列產(chǎn)品得到海外消費(fèi)者的狂熱追捧，需求量也蹭蹭往上漲。傅妮莎認(rèn)為，對(duì)比國(guó)內(nèi)使用頻率最高的炒鍋，海外消費(fèi)者在鍋具的使用上更加多樣化，如俄羅斯人喜歡烤盤(pán)、煎盤(pán)，油燜湯鍋等。

盡管炊大皇7月份才入駐速賣(mài)通，但是經(jīng)歷過(guò)數(shù)月的測(cè)試，傅妮莎發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)人常用的一些產(chǎn)品的接受程度較大，包括廚配類(lèi)的用具。但是對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的接受程度卻略有差異：如北美對(duì)于廚房小家電的產(chǎn)品偏向中低端，歐洲消費(fèi)者對(duì)中高端的產(chǎn)品接受度較高，東南亞則跟國(guó)內(nèi)相差無(wú)幾。

（圖/炊大皇供圖）

作為國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)廠商在踏入跨境平臺(tái)時(shí)，不僅需要對(duì)海外消費(fèi)者的使用習(xí)慣有一定程度的了解，還要隨著市場(chǎng)需求的變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和革新。以PROSTORMER工具為例， Kevin觀察到，“在做速賣(mài)通之初，短短1年多時(shí)間，平臺(tái)對(duì)工具的需求從單一的槍鉆類(lèi)，發(fā)展為更多元化，如園林類(lèi)、研磨類(lèi)、測(cè)量類(lèi)、木工類(lèi)等幾個(gè)大類(lèi)快速崛起，銷(xiāo)量激增。同時(shí)隨著鋰電技術(shù)的發(fā)展，客戶(hù)從使用傳統(tǒng)的AC、氣動(dòng)類(lèi)工具轉(zhuǎn)變?yōu)楦虞p便，易攜帶的鋰電無(wú)繩工具。而最初的Prostormer也錯(cuò)將廠商現(xiàn)有當(dāng)做市場(chǎng)需求，沒(méi)有體現(xiàn)出供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入了解才迅速調(diào)轉(zhuǎn)方向，直面市場(chǎng)需求，平臺(tái)化、多元化的產(chǎn)品布局解決了C端客戶(hù)不同的需求，如結(jié)合自身開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，將所有鋰電系列產(chǎn)品通配在一個(gè)電池包平臺(tái)下，增加客戶(hù)粘性?！?

廠牌性?xún)r(jià)比路線，無(wú)中間商賺差價(jià)

雖然三位商家主攻的產(chǎn)品線不盡相同，但是有一個(gè)共同點(diǎn)就是都具有超高的性?xún)r(jià)比。對(duì)于這些廠商們來(lái)說(shuō)，利用廠牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，走性?xún)r(jià)比路線能更真實(shí)、貼切地用一句話概括“無(wú)中間商賺差價(jià)”從生產(chǎn)到客戶(hù)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)更加直接。

傅妮莎告訴雨果網(wǎng)，作為一個(gè)海外市場(chǎng)的新品牌，更希望讓海外消費(fèi)者從廚房到餐桌上都能夠使用上價(jià)格親民、質(zhì)量好的炊大皇產(chǎn)品。哪怕和一線品牌相比，炊大皇仍具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。再加上炊大皇品牌至今已三代相傳，愿景是做成百年品牌，也格外重視自己的產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品方面有自己的實(shí)驗(yàn)室，希望將品牌和質(zhì)量一同延續(xù)。

（圖/炊大皇供圖）

在Kevin看來(lái)，走廠牌性?xún)r(jià)比路線的同時(shí)也對(duì)廠商提出了考驗(yàn)，包括對(duì)原有的生產(chǎn)體系、供應(yīng)鏈體系都提出更高要求。因此，Prostormer從生產(chǎn)工藝上、現(xiàn)有供應(yīng)商的選擇、類(lèi)型都進(jìn)行了層層篩選，完全打破了現(xiàn)有體系。前期立足于高性?xún)r(jià)比打通銷(xiāo)路，經(jīng)過(guò)2年，目前的高復(fù)購(gòu)率已經(jīng)讓prostormer在客戶(hù)心里形成了一定的品牌概念。

“對(duì)于西拓而言，更關(guān)注的是客戶(hù)體驗(yàn)，我們會(huì)在產(chǎn)品生產(chǎn)上優(yōu)化工藝流程，增加自動(dòng)化設(shè)備，減少原始靠人的手工操作模式，簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程。原材料上在保證質(zhì)量的同時(shí)篩選突出的供應(yīng)商。這樣我們既可保證質(zhì)量，也提高了我們的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。我們不做最貴的，我們只做最好的產(chǎn)品?！背绦∶舯硎?，西拓在保證產(chǎn)品具有高性?xún)r(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下，仍需要不斷提升品牌知名度，完善包裝、推廣、物流等各個(gè)方面。加大產(chǎn)品研發(fā)投入，讓利客戶(hù)，把市場(chǎng)做得更大，在國(guó)際上有一定的品牌知名度。

雨果網(wǎng)了解到，接下來(lái)的黑五網(wǎng)一、圣誕等活動(dòng)，西拓將根據(jù)以往的大促活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化，后續(xù)會(huì)重點(diǎn)在海外倉(cāng)上進(jìn)行布局，提升客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)品牌推廣，爭(zhēng)取整體銷(xiāo)量再提升一個(gè)層次。

對(duì)于首次參加速賣(mài)通雙11的炊大皇而言，今年的雙11整體表現(xiàn)是一次很好的“試水”。傅妮莎指出，“通過(guò)一些數(shù)據(jù)我們可以了解到海外市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的喜好程度，這關(guān)系到我們后續(xù)市場(chǎng)的備貨方向，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向做了很好的指示。”

（圖/PROSTORMER供圖）

而PROSTORMER今年推出的一款適用于所有工具的產(chǎn)品備受海外消費(fèi)者歡迎。Kevin表示，依托工廠端先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，從產(chǎn)品研發(fā)初期PROSTORMER就制定了平臺(tái)化產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品類(lèi)型多元化，電池包平臺(tái)共享化。如此一來(lái)，同個(gè)電池包平臺(tái)下的產(chǎn)品，可以做到一個(gè)電池通配多款機(jī)型，大大節(jié)約了客戶(hù)的采購(gòu)成本，用更便宜的價(jià)格買(mǎi)到更多的不同功能的機(jī)器。

據(jù)悉，這次速賣(mài)通雙11，PROSTORMER平臺(tái)化的產(chǎn)品占據(jù)雙11銷(xiāo)售的50%以上，客戶(hù)復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)超其他同行。在接下來(lái)的年終大促甚至明年，PROSTORMER將從這幾個(gè)方面去完善：第一，保持庫(kù)存補(bǔ)給的同時(shí)加大對(duì)海外倉(cāng)的鋪設(shè)，預(yù)計(jì)明年會(huì)增加以色列、中東海外倉(cāng)；第二，豐富品牌旗下的產(chǎn)品類(lèi)目，拓展更多其他不同類(lèi)目下的產(chǎn)品及配置。重點(diǎn)鋪設(shè)園林工具、木工類(lèi)工具；第三，完善現(xiàn)有的平臺(tái)化產(chǎn)品，優(yōu)化成本端優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；第四，加大站內(nèi)站外的投入力度，挖掘效果更好的站外媒介資源及網(wǎng)紅資源，建立起自我營(yíng)銷(xiāo)能力，帶來(lái)更多流量及銷(xiāo)售渠道。

時(shí)下，越來(lái)越多與西拓品牌刀具、炊大皇等相似的廠家進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。這些商家背靠中國(guó)制造升級(jí)，不僅具有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品還具有較高的性?xún)r(jià)比，正在通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)完善的物流和本地化服務(wù)體系，贏得海外消費(fèi)者的青睞。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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