速賣通流量來源有哪些？速賣通店鋪沒流量原因分析！

速賣通銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，其中轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都基于流量的多與少，很多店鋪銷售額提不上來，主要的核心問題就是流量不多，那么一般店鋪流量少是因?yàn)槭裁丛蚰?？小編帶著大家來全面分析，店鋪流量的組成！

首先速賣通的流量可以分成兩部分，免費(fèi)和付費(fèi)。

1、付費(fèi)流量

這個(gè)很簡單，直白一點(diǎn)就是開車，這里不再詳細(xì)說，如想了解具體的開車辦法，請?zhí)砑有【巵碜稍?/span>

2、免費(fèi)流量

站內(nèi)的流量大部分依靠產(chǎn)品的排名，排名靠前就會獲取到相對高的流量，站內(nèi)80%多的流量來自于搜索，這就要?dú)w結(jié)于運(yùn)營上，客戶在搜索相關(guān)詞的時(shí)候是看不到實(shí)物產(chǎn)品的，所以這時(shí)主圖和價(jià)格的重要性就顯得特別重要，主圖能不能引起客戶的興趣，價(jià)格能不能讓客戶產(chǎn)生購買的欲望，在很大程度上了決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率又和排名息息相關(guān)，排名上去了，曝光自然不會少，流量自然也不會低，這就形成了一個(gè)閉環(huán)，其中環(huán)節(jié)哪一步都不可或缺。

再來說站外流量，首先肯定一點(diǎn)聯(lián)盟是每個(gè)商家必開的，其次站外推廣也很重要，數(shù)據(jù)顯示通過站外推廣來的客戶的購買率可以達(dá)到90%，油管，F(xiàn)B，google等等這些高流量平臺也是可以去做做文章的。

店鋪流量少的原因除了上述所講的，還有一部分基礎(chǔ)內(nèi)容即是在店鋪的運(yùn)營管理中，有沒有違規(guī)，有沒有侵權(quán)，虛假發(fā)貨等等這些，如果被平臺查處，會極大的降低產(chǎn)品的權(quán)重，甚至屏蔽，嚴(yán)重的直接封店，所以這些紅線堅(jiān)決不要去觸碰。

另外滿立減、限時(shí)折扣、優(yōu)惠券、產(chǎn)品打折等活動(dòng)要多次運(yùn)用，這些方法都可以給店鋪帶來不俗流量。

大的方面，從數(shù)據(jù)入手，往往人為主觀想要打造某個(gè)爆款的概率要低于從數(shù)據(jù)中選取爆款產(chǎn)品的概率（不會看數(shù)據(jù)的同學(xué)可在下方留言或聯(lián)系作者），原因在于主觀臆想到會成為爆款的產(chǎn)品不一定會有數(shù)據(jù)的支持，也就是權(quán)重的問題，這就在即使通過一些運(yùn)營手法或者手段來提升產(chǎn)品的權(quán)重問題上，難度要比從數(shù)據(jù)中選取產(chǎn)品要高的多，甚至不會成功，那么怎么從數(shù)據(jù)中來選產(chǎn)品，以下均為干貨中的干貨，可以從開車和不開車兩方面入手 

1、不開車，先鋪貨上新后，平臺都會給到一定的流量扶持，這段時(shí)間不必急于出不出單，做好日常的運(yùn)營及優(yōu)化，一段時(shí)間后，查看后臺的數(shù)據(jù)，從中選取較好的一款，也就是權(quán)重較大的一款來做文章，主圖，價(jià)格，關(guān)鍵詞，這三方面不斷的針對性的去做優(yōu)化，也可通過一定的手段來提升排名，增加曝光量，以達(dá)到爆款的目標(biāo)。 

2、開車，開車的目的是為了檢測產(chǎn)品的受眾程度，也減少了檢測出產(chǎn)品能否做成爆款的時(shí)間，同樣在開車時(shí)間內(nèi)，在數(shù)據(jù)中選擇較好的一款，接下來的做法同上。 

小的方面，作者之前的文章有說過速賣通的三要素，主圖，價(jià)格，關(guān)鍵詞，這也是作為運(yùn)營的基礎(chǔ)，主圖盡量做到突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，展示圖要做到產(chǎn)品的全方位展示，如有多SKU，顏色，尺寸等等參數(shù)盡量都要在圖中顯示。價(jià)格方面，初始的價(jià)格在不賠錢的基礎(chǔ)上盡量做低，因?yàn)檫@還不是賺錢的時(shí)候，等有了一定的曝光后再慢慢提升價(jià)格，關(guān)鍵詞方面，對于新品來說，長詞尾是必須要做的，由長到短是每個(gè)產(chǎn)品必須要經(jīng)歷的過程，可以在后臺的關(guān)鍵詞分析里面著手，另外標(biāo)題詞的選取方面，不要所有詞都寫，只填寫于產(chǎn)品相關(guān)，并且能夠和產(chǎn)品呼應(yīng)，帶動(dòng)產(chǎn)品熱搜的屬性詞，也可以每天對照同類產(chǎn)品的頭部賣家，或許能起到意想不到的效果。 

（來源公眾號：速賣通小資訊）

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（來源：跨境小資訊）