Listing本土優(yōu)化技巧之賣(mài)家精靈教你如何找到產(chǎn)品的多種同義詞

你知道一款產(chǎn)品在美國(guó)有幾種叫法嗎？比如說(shuō)起女士?jī)?nèi)衣，可能我們想到的就是Bra，但在美國(guó)只有這一種叫法嗎？

今天賣(mài)家精靈就以女士?jī)?nèi)衣為例，給大家介紹如何找到一款產(chǎn)品在本土的不同稱呼，也就是其核心關(guān)鍵詞以及同義詞、近義詞，用來(lái)做Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化和PPC關(guān)鍵詞優(yōu)化。這也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)基本功。

一、類目名稱關(guān)鍵詞

亞馬遜前臺(tái)的類目名稱實(shí)際上就是對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，同級(jí)類目下的不同類目名稱也代表著不同的使用場(chǎng)景，也就是不同的細(xì)分市場(chǎng)。

而這些使用場(chǎng)景有的是可以重疊的，比如Everyday Bras（日常文胸）和Minimizers（顯小型文胸），如果要銷(xiāo)售同時(shí)具備這兩種屬性的產(chǎn)品，就可以用上這兩個(gè)詞。

二、關(guān)鍵詞反查

亞馬遜上已有的競(jìng)品是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，利用它們得出的數(shù)據(jù)是真實(shí)有效的。

而賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞反查功能的原理就是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，也就是買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的本土化稱呼。

在上圖中選擇一款暢銷(xiāo)款產(chǎn)品使用【關(guān)鍵詞反查】查看該ASIN的相關(guān)關(guān)鍵詞。如下圖的ASIN：B01N7DIG0G

將鼠標(biāo)懸浮在每個(gè)關(guān)鍵詞上，可以看到該關(guān)鍵詞下銷(xiāo)量前10的暢銷(xiāo)品，這樣可以大致判斷該關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確。

搜索結(jié)果的右邊還有高頻詞版塊，展示的是關(guān)鍵詞反查結(jié)果中那些單位詞語(yǔ)。

因?yàn)榇蟛糠珠L(zhǎng)尾詞都是描述性詞語(yǔ)+屬性詞，高頻詞就是將那些修飾詞和屬性詞分開(kāi)，所以可以直接查看高頻詞中的詞根來(lái)查找核心關(guān)鍵詞及其同義詞。

比如從下圖中得到的詞語(yǔ)：brasieres（胸罩）、bralette（無(wú)鋼圈文胸）、bustier（緊身女胸衣）等都是對(duì)女士?jī)?nèi)衣的一種稱呼。

三、挖掘關(guān)鍵詞

將關(guān)鍵詞輸入到關(guān)鍵詞精靈【關(guān)鍵詞挖掘】中查看，可以得到跟該詞相似的使用場(chǎng)景或目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞。

上圖中很多相關(guān)關(guān)鍵詞都包含bras這個(gè)單詞，而bras是個(gè)我們已知的屬性詞所以可以直接跳過(guò)包含該詞的關(guān)鍵詞，并快速掃一眼每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這樣能快速判斷關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是否相關(guān)。

例如：lingerie（貼身內(nèi)衣）

四、更多擴(kuò)展

當(dāng)一款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞可找到的同義詞有限時(shí)，還可以通過(guò)同樣的方法繼續(xù)分析同義詞，擴(kuò)展新的關(guān)鍵詞。

最后我們得到的女士?jī)?nèi)衣的本土叫法至少有以下幾種：

lingerite、bralette、brassiere、bra、bras、underwire bralette、bustier

還有更多叫法等你來(lái)挖掘~

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乘風(fēng)破浪 ?。。?

（編輯：江同）

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