干貨丨韓國、日本電商市場分析

中國淘寶、京東、天貓和日本的樂天、雅虎、WOWMA，韓國的GMARKET、INTERPARK、COUPANG等電商平臺有何不同，跨境電商新手能不能做？這些問題給大家說明一下。日本的電商起步比中國要早，而且線下消費依然活躍，但是最近的數(shù)據(jù)顯示，線上消費的比率也在逐漸升高，得益于對消費者的保護和對商家的嚴(yán)格管理，使得平臺一直保持著良好的競爭體系和信用機制，這也讓體驗到競爭激烈的中國商人提供良好的土壤，孕育著新的商機。相比于中國電商的激烈競爭，日本韓國的電商要好很多，利潤率也是很高的。舉一個例子在淘寶上販賣的50元連衣裙（零售價）可以在日本賣2400日元（相當(dāng)于145元），粗算一下利潤率相當(dāng)于190%？

實際情況當(dāng)然沒有這么簡單，首先成本核算里邊要加上采購成本也就是50元的材料費、還有物流、稅金、退貨率等。實際情況利潤率應(yīng)該40%，即便是40%的利潤率也是要比國內(nèi)電商的高出很多，這還不是批發(fā)價。當(dāng)然前提是一切正常的情況下（這是一件代發(fā)的模式）。另外很多人問的問題差不多都歸結(jié)于幾個問題。

做哪個平臺好?

日本：

樂天，在日本規(guī)模及成交額最大網(wǎng)購平臺店鋪資源稀缺，開店方式主要為邀請制，店鋪運營初期成本非常昂貴，不適合新手

雅虎，依托日本YAHOO門戶的優(yōu)勢，為Yahoo購物平臺帶來了很多的流量軟銀集團旗下的購物平臺，資金力雄厚

WOWMA，大家對這個平臺大多很陌生，其實他是黑馬前身是「auショッピングモール」と「DeNAショッピング」，2017年1月更名為Wowma正式開始了服務(wù)，依托KDDI集團推廣，銷售額增長迅速，非常有發(fā)展前景的電商平臺。

Starday，日本新興電商，增長速度還挺快的，推廣初期免傭金，比較適合低成本，多店鋪多平臺策略的商家。

韓國：Gmarket、11??、coupang(??)、Interpark 等等不一一列舉了。

對于新手來講跨境電商必須面對幾個直接的問題之一就是店鋪申請，中國商家做亞馬遜的其實很多，因為中國法人也能申請啊，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)亞馬遜也不好做了，Q10就更不用說了。轉(zhuǎn)頭想做樂天吧發(fā)現(xiàn)怎么這么難申請??？一個名義申請失敗居然不能提交第二次？有這么嚴(yán)格嗎。答案是的，尤其是樂天，相當(dāng)苛刻。你要不懂其申請步驟和規(guī)則你申請下來的幾率會在5%左右。有人說不就是用日本名義就可以嗎。。嗯。。那只是第一步哈。

注意事項

語言：不懂日語還得招人，懂日語的在一線城市請不起剛開店就砸下這么高的人力成本會很難受。

物流：有做過跨境電商的還好，沒做過的想要好價格。遇到一個價格優(yōu)，時效快的物流何其之難。外匯結(jié)算：很多人關(guān)心的問題，錢怎么進來、怎么兌換。

除此以外還有很多比如商標(biāo)注冊、侵權(quán)產(chǎn)品都哪些、報稅各種問題都需要注意，稍不注意就會被一些灰色產(chǎn)業(yè)給盯上。

所以說不要看別人做跨境電商是多么的賺錢，其實他們背后所付出的努力不難想象，都是一步一步做起來的。

韓國的平臺非常好申請，中國法人也能做韓國電商，而且大部分走海運，對商品的限制就少了，很多大件也適合做。日本和韓國電商也有些許不同，韓國電商對海外直購的消費習(xí)慣慢慢形成認同感，而日本平臺天生對他們本國的產(chǎn)品或者本國人之間的信任感要遠遠高于國外友人，對于中國的商品的信賴度更低，所以很多做樂天、雅虎的商家們其實是披著羊皮的狼，用著日本名義賣著中國產(chǎn)品，買完用過的客戶大多意識不到是海外直購的，然而知道了也不會怎樣因為產(chǎn)品對他們來說性價比還是高的。

服務(wù)于日本的客戶是一件非常糟心的又幸福的。為什么這么說，日本人非常守時講信用。如果當(dāng)客戶覺得這不符合他們當(dāng)初的設(shè)想，想退貨在你勸說無用的情況下直接退錢，要么再送她一個，不要舍不得。相反日本客戶的專一也是我們所喜愛的，他們有時候幫你推薦 也有時候希望你幫他找類似的產(chǎn)品，也有的會大批量采購。

說來韓國的電商接觸很少，其實韓國電商也是一個不錯的市場，入門門檻低、產(chǎn)品采購方向多，需要注意的是韓國電商賣衣服的可能不會那么好，韓國人買衣服線下的較多，代購的還從東大門采購再賣到中國，所以韓國電商做服飾類可能要謹慎。

無論是做韓國電商平臺還是日本電商平臺都需要一個好的物流配合，韓國韻達中韓雙向直郵，期待為您服務(wù)（悄悄告訴你一件代發(fā)也可以聯(lián)系我們）

（編輯：江同）

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