現(xiàn)在的跨境電商平臺有很多,像是亞馬遜,eBay,wish,速賣通,shopee等,很多很多,現(xiàn)在的跨境電商市場我們知道是很火的,國家也在支持跨境電商行業(yè),但是呢每個平臺都有著自己的優(yōu)勢和劣勢,今天我們就來聊聊比較火熱的亞馬遜和shopee,誰更適合新手操作
1.兩個平臺的店鋪注冊條件
亞馬遜:營業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、手機號、郵箱、身份證
蝦皮:營業(yè)執(zhí)照、身份證,手機號,QQ,郵箱,以及近3個月的店鋪流水
2.面對的客戶群體不同
亞馬遜主要針對的是歐美的發(fā)達國家,產(chǎn)品的品質(zhì)需要和價格方面肯定是比較高的,再加上因為亞馬遜面對的是全球,所以平臺的活躍人數(shù)也是比較多,有著4億以上,可以說是跨境電商上資歷最深的平臺。
shopee是東南亞地區(qū)的電商平臺,主要大的面對的也是東南亞地區(qū)和我們的臺灣,東南亞地區(qū)人口也有著六億多人,相當于我們一半多的人口,再加上shopee出現(xiàn)的時間并不太久,2015年的11月份成立,到現(xiàn)在也是剛成立了四年的時間,所以平臺的規(guī)則包括說產(chǎn)品的SKU都是不完善的,和亞馬遜相比的話,我們在里面就有著更多的機會了。
3.平臺服務費
亞馬遜沒有保證金,但是平臺每個月有店鋪租金,歐洲站是25英鎊,北美站39.9美元,其次店鋪出單后后抽取8-15個點,一般都是8個點。
蝦皮沒有保證金也不需要租金,前三個月蝦皮對于店鋪還有一定的補貼,不收取傭金費用,三個月之后平臺會收取6%的訂單傭金,這個傭金也是成交之后從營業(yè)額里面扣除了。基本上可以說是開店零成本。
4.平臺的模式
亞馬遜有FBA和FBM兩種模式,F(xiàn)BA就是精品模式首先需要大量的囤貨發(fā)到亞馬遜的海外倉,由亞馬遜官方來配送發(fā)貨,優(yōu)勢就是物流成本低,時效比較快,劣勢是需要囤貨對資金有較大的要求,其次必須保證囤的貨能夠賣出去,如果賣不出去就賠錢,不管說你是把產(chǎn)品繼續(xù)在亞馬遜海外倉屯著,還是郵寄回來,還是說就地銷毀,亞馬遜都會收取費用。(新手小白不建議直接做FBA)
蝦皮也是有兩種模式,精品和鋪貨,shopee沒有官方倉,想要囤貨需要我們自己去找物流進行配送,自己去找倉庫囤貨,成本和資金的需求和亞馬遜的FBA是差不多的。鋪貨的話就相對比亞馬遜更好一些了,shopee有著自建的物流體系,在我們國內(nèi)有中轉(zhuǎn)倉,我們產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)倉就行了,而且shopee的自建物流比我們自己找的物流一般便宜30%左右。
5.溝通方面
亞馬遜沒有及時聊天工具,聯(lián)系來往都是通過郵箱,賣家只需要在24小時內(nèi)回復就可以,所以亞馬遜一般都是直接下單,沒有那么多的事情。
蝦皮是有及時聊天工具的,叫做聊聊,客戶可以通過聊聊進行聯(lián)系,這個設置和我們國內(nèi)某寶的旺旺是一樣的,關于可能說在聊聊的時候遇到小語種怎么辦,這個不用擔心,對于不同的語種國家包括小語種,shopee都有本地的客服團隊,賣家可以通過這些團隊進行與買家的溝通。
6.利潤方面
亞馬遜面對的是歐美地區(qū),人群也是發(fā)達國家的中產(chǎn)階級,所以產(chǎn)品的客單價要比蝦皮的高,利潤也較高,一般在40%-70%,如果說你的產(chǎn)品有著自己獨特的特點,那么利潤可能百分之幾百,平臺抽成8-15個點,客單價高利潤高但是訂單量少
蝦皮的利潤沒有亞馬遜的高,一單的利潤在30%-50%,但是蝦皮是走量的,第一周基本都會出單,一月出個幾十單還是沒有什么問題的,但是蝦皮的訂單和國內(nèi)電商又不太一樣,蝦皮的訂單基本上都是一個買家同時買多個商品,這樣我們單個產(chǎn)品的利潤可能不多,但是加起來的話一單可能就超過了亞馬遜。
7.時效方面
自發(fā)貨的話,亞馬遜歐洲站 北美站的物流時效一般在25天左右客戶才會完全收到貨,一般發(fā)航空小包
蝦皮的物流時效相對于亞馬遜是比較快的,因為東南亞地區(qū)距離我們也比較近,一般在5-10天。
8.費用結(jié)算方面
亞馬遜和shopee的結(jié)算方式是一樣的,綁定自己的第三方收款賬戶,第三方收款賬戶再綁定本人的儲蓄卡,會有一個匯率轉(zhuǎn)換費用(連連是0.7%,pingpong是1%),亞馬遜的回款周期是14天,加上客戶收貨10天左右,差不多是25天。
蝦皮的打款周期通常是一個月2次,分別是月初和月中,而結(jié)算幣種除了新加坡站用新幣,越南站用越南盾外其他站點都是通過美元進行結(jié)算。
現(xiàn)在大家對于亞馬遜和shopee都有著簡單的了解了吧,兩個平臺也是各自有著各自的優(yōu)勢,亞馬遜是利潤比較高的,但是對于我們的成本和運營的要求是比較高的,如果我們有著貨源和一定的資金的話可以選擇做亞馬遜。如果你沒有貨源和資金,可以選擇蝦皮,蝦皮的利潤不如亞馬遜,但是操作的難度較低,容易上手,兩個都是不錯的選擇,最終的選擇取決于我們自己,希望你能選擇適合自己平臺。
(來源:跨境小知識)
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