Lazada來贊達(dá) | 定價(jià)時(shí)注意這兩點(diǎn)，你會(huì)有意外的收獲

很多賣家一上架產(chǎn)品就設(shè)置利潤(rùn)超過50%的定價(jià)，每天看著少得可憐的點(diǎn)擊量，愁光了頭發(fā)還是不明白為什么產(chǎn)品上架了就是不出單。

很直接的說：利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品，并不是所有人都能夠操作的。

而且，選擇的市場(chǎng)不同，呈現(xiàn)出的產(chǎn)品需求也不一樣。產(chǎn)品在沒有任何品牌影響力和溢價(jià)能力的基礎(chǔ)上，想要高利潤(rùn)和高銷量兼得，簡(jiǎn)直難于上青天。

盡管Lazada主攻低、中端市場(chǎng)，引導(dǎo)賣家向標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化靠攏，但不可否認(rèn)的是，目前東南亞市場(chǎng)的平均客單價(jià)不算高，產(chǎn)品價(jià)格依然是顧客購(gòu)買決策的主要影響因素。

這就要求我們不得不去適應(yīng)市場(chǎng)，除了正確選品外，就要設(shè)置合理的產(chǎn)品定價(jià)，否則，不僅很難和先入為主的賣家競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)很快被市場(chǎng)淘汰。

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，除了計(jì)算各項(xiàng)基礎(chǔ)成本外，還要從以下兩個(gè)方面去考慮產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、參考競(jìng)品和市場(chǎng)價(jià)格

了解過亞馬遜“螺旋式打法”的賣家應(yīng)該都知道：一款新上架的產(chǎn)品要想快速出單，在沒有任何銷量和評(píng)論的階段，可能需要等待30天甚至更久的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)自然出單。

沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，顧客非常害怕產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，缺乏信任基礎(chǔ)就很難形成轉(zhuǎn)化。

所以，新品推出，首先在價(jià)格上就必須要有足夠的優(yōu)勢(shì)，才能有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜，并在大量競(jìng)品當(dāng)中被顧客關(guān)注，以超低的價(jià)格讓顧客短時(shí)間內(nèi)完成下單。

所以，參考同行競(jìng)品的價(jià)格是設(shè)置合理定價(jià)和優(yōu)勢(shì)定價(jià)的基礎(chǔ)。不僅是同平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，不同平臺(tái)之間也要進(jìn)行對(duì)比分析。

在統(tǒng)計(jì)和分析出了產(chǎn)品的平均市場(chǎng)價(jià)后，做到對(duì)成本價(jià)心中有數(shù)，再通過全網(wǎng)渠道去搜索低價(jià)、高質(zhì)貨源，如此，才能在貨源渠道和價(jià)格方面贏得優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)上，有非常多功能相似、替代性強(qiáng)且價(jià)廉的產(chǎn)品，我們要做的就是把握好產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，再通過尋找替代品，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)奪競(jìng)品的流量和訂單。

2、預(yù)留足夠的折扣空間

折扣空間既包括劃線價(jià)和售價(jià)的降價(jià)比例，也包括售價(jià)和促銷價(jià)的降價(jià)比例。

在眾多產(chǎn)品中，當(dāng)我們看到一款劃線價(jià)格為99元、促銷價(jià)為39元的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)頓時(shí)覺得非常劃算，即便是暫時(shí)不需要的產(chǎn)品，也會(huì)忍不住要圍觀。這也是部分賣家常用的宣傳手法：在促銷頁(yè)面或主圖當(dāng)中以“99-60=39”的形式展示產(chǎn)品價(jià)格，用這種直觀減法的表達(dá)方式，可以一定程度上增強(qiáng) “降價(jià)”的力度和效果。

幾乎所有人都抵擋不住產(chǎn)品大降價(jià)的誘惑，促銷活動(dòng)也正是迎合了消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的狂熱，才能為賣家?guī)砀嗟挠唵无D(zhuǎn)化。

產(chǎn)品降價(jià)必然會(huì)影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)。所以在定價(jià)時(shí)，要提前把產(chǎn)品的降價(jià)空間考慮清楚，比如產(chǎn)品的成本價(jià)100，定價(jià)199，降價(jià)幅度最高可達(dá)到99，優(yōu)惠比例近50%，不管是日常促銷還是節(jié)日大促，都能在控制成本的情況下實(shí)現(xiàn)大讓利的效果，同時(shí)體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

所謂“沒有對(duì)比就沒有傷害”，針對(duì)喜歡低價(jià)的顧客，就必須要加大“超級(jí)大降價(jià)”的宣傳效果。

對(duì)外對(duì)比競(jìng)品，對(duì)內(nèi)對(duì)比售價(jià)，再借助產(chǎn)品和促銷信息的優(yōu)化，重點(diǎn)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，配合廣告增加產(chǎn)品曝光，你會(huì)有意外的收獲。

（來源：林超聊跨境）

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