亞馬遜廣告ROAS增長(zhǎng)20.7%！跨境大賣(mài)是如何做好品牌推廣？

“假如我的工廠(chǎng)被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂(lè)的品牌，第二天我又將重新站起?！弊鳛槿虺晒Φ钠放普贫嫒耍煽诳蓸?lè)前董事長(zhǎng)伍德魯夫這番話(huà)指向的是三個(gè)字：品牌力。

疫情下，部分出海企業(yè)也正因切膚之痛感觸“品牌力”的重要。一位運(yùn)營(yíng)美妝品類(lèi)的賣(mài)家坦言：“平時(shí)不重視品牌，全球疫情之下，對(duì)手好歹能減少一些庫(kù)存，而自己卻束手無(wú)策?！毕啾戎?，一些定位良好的品牌依靠長(zhǎng)期積累的忠實(shí)客戶(hù)在風(fēng)暴中站住了腳。

聚焦跨境電商行業(yè)來(lái)看，無(wú)論是賣(mài)家亦或是平臺(tái)方，打造品牌都是他們深耕的領(lǐng)域，以便擁有定價(jià)權(quán)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但是如何打造品牌，跳出紅海，且在與消費(fèi)者緊密聯(lián)系的同時(shí)，持續(xù)帶來(lái)銷(xiāo)量呢？

廣告營(yíng)銷(xiāo)及品牌價(jià)值輸出正當(dāng)時(shí)

雨果網(wǎng)了解到，品牌即企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)、護(hù)城河，也是一種價(jià)值理念、識(shí)別標(biāo)志，通過(guò)培養(yǎng)客戶(hù)持久的忠誠(chéng)度，不斷塑造企業(yè)恒久不變的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的跨境電商發(fā)展越來(lái)越品牌化，包括亞馬遜等實(shí)際上都在強(qiáng)化品牌效應(yīng)，嘗試將平臺(tái)上的制造商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕蹋@也是跨境電商未來(lái)發(fā)展的根本出路。

業(yè)內(nèi)人士指出，唯有打造品牌，出海企業(yè)才能獲得更好的產(chǎn)品溢價(jià)，同時(shí)通過(guò)品牌的塑造，將粉絲經(jīng)濟(jì)變?yōu)樗接谢?cái)產(chǎn)，進(jìn)而獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和黏性。

“尤其是全球疫情之下，正是從事廣告營(yíng)銷(xiāo)以及品牌價(jià)值輸出的大好時(shí)機(jī)?！笨缇畴娚藤u(mài)家Jaron Tam認(rèn)為，“一方面，廣告成本由于用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)增加而下降；另一方面，在特殊時(shí)期建立的品牌價(jià)值觀(guān)念，反而更容易達(dá)成客戶(hù)信任粘性。適當(dāng)加大站內(nèi)廣告投入，是2020年出口電商賣(mài)家下半年布局重要環(huán)節(jié)。”他建議品牌賣(mài)家不妨通過(guò)開(kāi)展公益性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，支持防疫工作，既可以增強(qiáng)品牌曝光，又可以承擔(dān)社會(huì)責(zé)任以提升品牌形象，從而贏得潛在消費(fèi)者的好感度。

而從跨境電商頭部賣(mài)家身上來(lái)看，品牌建設(shè)其實(shí)早已率先深入他們運(yùn)營(yíng)骨髓。比如，傲基電商除了擁有自主品牌“AUKEY”之外，還擁有efox、coolicool、antelife等品牌；賽維電商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等；值得一提的當(dāng)屬Anker，已經(jīng)建立一個(gè)名喻國(guó)內(nèi)外的品牌矩陣。

2020年，如何讓你的商品在亞馬遜上脫穎而出？

出海企業(yè)品牌建設(shè)重要性不言而喻，但是打造品牌的探索之路并無(wú)捷徑可走。亞馬遜賣(mài)家如何從0到1建立起品牌？擁有品牌后，若出海效果并不如預(yù)期又該如何打開(kāi)新的局面呢？

實(shí)際上，眼下越來(lái)越多的跨境從業(yè)者開(kāi)始形成共識(shí)，企業(yè)在單純尋求訂單增長(zhǎng)之外，若想進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)得好，品牌效益高的“雙贏”局面，品牌建設(shè)是有效途徑。

“尤其是在當(dāng)前全球疫情局勢(shì)尚未明朗的情況下，賣(mài)家更需要重視效果廣告營(yíng)銷(xiāo)的投入，減少以往廣撒網(wǎng)的做法。比如在廣告投放過(guò)程中，加強(qiáng)和用戶(hù)觸達(dá)的每一次接觸效果，精心設(shè)計(jì)使用場(chǎng)景，強(qiáng)化整體廣告頁(yè)面的視覺(jué)觸達(dá)等?！盝aron Tam如此說(shuō)道。

根據(jù)Tinuiti最新發(fā)布調(diào)查研究顯示，高達(dá)80%的消費(fèi)者使用亞馬遜來(lái)發(fā)現(xiàn)新商品和品牌，其中超過(guò)50%的消費(fèi)者通過(guò)在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)新品牌商品來(lái)獲取愉悅感。有25%使用品牌關(guān)鍵詞的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)品牌的商品。

那么，如何在亞馬遜上抓住這些帶有很高品牌發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)意愿的消費(fèi)者呢？雨果網(wǎng)認(rèn)為，品牌賣(mài)家們需要了解消費(fèi)者對(duì)品牌的具體期望是什么。首先，消費(fèi)者查看多個(gè)品牌和商品，并對(duì)品牌進(jìn)行研究，是為了發(fā)現(xiàn)新品牌。其次，他們喜歡多樣化的選擇，更希望與品牌進(jìn)行有趣的互動(dòng)。同時(shí)，他們看重快速、便捷的購(gòu)物便利性。最后，他們希望能夠與引起他們共鳴的品牌建立關(guān)系并最終忠于品牌。

亞馬遜廣告對(duì)品牌主賣(mài)家提供哪些幫助以及流量工具呢？真正打動(dòng)消費(fèi)者的不僅是優(yōu)質(zhì)的商品，更需要有優(yōu)質(zhì)的品牌體驗(yàn)。雨果網(wǎng)觀(guān)察到，從去年下半年至今，亞馬遜廣告一直在向品牌廣告的方向轉(zhuǎn)型，今年更是推出了幾個(gè)重大品牌廣告產(chǎn)品和功能，助力賣(mài)家緊緊“擁抱”消費(fèi)者。

1、品牌推廣自定義圖片。自定義圖片可展示商品在使用狀態(tài)或使用環(huán)境中的形象，或代表品牌的美圖，優(yōu)化品牌的創(chuàng)意體驗(yàn)。

2、品牌推廣新展示位置。品牌推廣的展示位置已延伸至商品詳情頁(yè)，讓消費(fèi)者在瀏覽商品時(shí)一眼看到品牌的“門(mén)面”，并鏈接至品牌旗艦店。

3、帖子（Posts）。品牌專(zhuān)屬推送內(nèi)容，品牌購(gòu)物的全新瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)，消費(fèi)者可發(fā)現(xiàn)新商品并可直接下單。

4、展示型推廣商品投放。除瀏覽（View）之外的新投放方式，可瞄準(zhǔn)頭部和競(jìng)品產(chǎn)品提高關(guān)聯(lián)及追加銷(xiāo)售，加速品牌在消費(fèi)者下端的轉(zhuǎn)化。

除了跨境賣(mài)家熟知的商品推廣以外，亞馬遜品牌推廣更是為跨境賣(mài)家品牌營(yíng)銷(xiāo)錦上添花。根據(jù)2019年亞馬遜全球廣告主研究表明，使用商品推廣后開(kāi)啟品牌推廣，廣告投資回報(bào)率（ROAS）平均增長(zhǎng)12.2%。開(kāi)啟品牌推廣90天后，這一增長(zhǎng)平均會(huì)達(dá)到16.5%。而在墨西哥、加拿大和美國(guó)等站點(diǎn)同時(shí)使用這兩種廣告的中國(guó)賣(mài)家，ROAS平均增長(zhǎng)更是能達(dá)到平均20.7%。

如何讓你的商品和品牌先人一步贏得消費(fèi)者的芳心？利潤(rùn)微薄、品牌缺失，中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)又將何去何從？2020年6月10日-11日，亞馬遜廣告2020年度品牌營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上峰會(huì)面向廣大跨境賣(mài)家正式啟動(dòng)。屆時(shí)，將推出品牌推廣的重大新功能，據(jù)說(shuō)是亞馬遜在品牌化道路上的重要里程碑。

【第一彈】6月10日，傾情分享疫情之下亞馬遜廣告投放的新趨勢(shì)和新打法，以及來(lái)自神秘大咖的廣告抗疫痛點(diǎn)解析。

【第二彈】6月11日，廣告特訓(xùn)營(yíng)中，詳細(xì)解析“如何利用低營(yíng)銷(xiāo)成本實(shí)現(xiàn)高效流量獲取”，以及“后疫情時(shí)代怎樣借勢(shì)打造爆款“等話(huà)題。

值此全球疫情特殊時(shí)期，跨境賣(mài)家如何找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)變革之路，而亞馬遜廣告又是怎樣幫助中小型跨境賣(mài)家在新常態(tài)中持續(xù)引流和轉(zhuǎn)化？亞馬遜廣告2020年度品牌營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上峰會(huì)重磅開(kāi)啟共享新勢(shì)態(tài)，內(nèi)容豐富，干貨不斷，【點(diǎn)擊報(bào)名】這場(chǎng)峰會(huì)一定會(huì)讓你有所裨益。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）