穩(wěn)健致遠，看跨境通旗下帕拓遜如何品牌制勝

這兩年，跨境電商尤其是跨境出口可以稱得上幾經(jīng)動蕩。4月30日，跨境通發(fā)布了2019年年報，受計提、疫情等多重因素影響，跨境通出現(xiàn)了連續(xù)6年以來業(yè)績表現(xiàn)的首次不如意。

從零售渠道自營平臺到第三方平臺的全面覆蓋；到自有品牌的持續(xù)發(fā)力，跨境通構(gòu)建了全面的跨境電商進出口業(yè)務(wù)模式。通過此次跨境通年報，甚至可以看到不少跨境電商的行業(yè)縮影，比如自營站轉(zhuǎn)型的陣痛與成敗，比如自有品牌的強抗風險性。細品之下，堅持做3C自有品牌的帕拓遜走得相當穩(wěn)健，不妨對其多些關(guān)注。

帕拓遜成立之初，就確定了以科技賦能盈利。圍繞3C 電子、家居用品及戶外用品等大類商品，帕拓遜旗下?lián)碛?個知名品牌，其中，MPOW品牌已經(jīng)持續(xù)多年成為北美、歐洲地區(qū)3C產(chǎn)品新勢力品牌，獲得全球超過2.6億用戶的選擇和青睞，Amazon Bestseller累計超過606個，是Amazon北美音頻產(chǎn)品的Top品牌。

2019年，帕拓遜實現(xiàn)營業(yè)收入近34.39億元；占跨境通營業(yè)收入的19.24%，主要收入來源仍然為在Amazon、Wish、eBay等第三方平臺上銷售自有品牌產(chǎn)品，帕拓遜也是這些平臺的“優(yōu)質(zhì)賣家獎”的蟬聯(lián)獲得者。

MPOW，多次被科技大神Pick的中國品牌

提到MPOW品牌，可能不太為國人所熟知，但是在國外尤其是北美市場算是網(wǎng)紅品牌，在國內(nèi)跨境電商行業(yè)也是眾所皆知的“悶聲掙錢”的代表，尤其是MPOW藍牙耳機，在歐美市場以高性價比、強悍性能與人性設(shè)計為口碑快速打開了市場，多次被People新聞、American Consumer Report雜志等權(quán)威媒體報道。

被谷歌前副總裁Gundotra稱為“全世界優(yōu)秀的技術(shù)評論員”的油管大神Marques Brownlee就曾重點推薦過Mpow立體式耳機，高度評價其舒適性以及在音質(zhì)、藍牙連接范圍、續(xù)航、降噪等方面的性能，這款耳機也成功登頂亞馬遜耳機品類銷量榜單、保守估計超500萬件。

自主研發(fā)+大數(shù)據(jù)應(yīng)用，把控核心競爭力

作為國內(nèi)跨境電商行業(yè)中為數(shù)不多擁有自主品牌產(chǎn)品的公司，帕拓遜在研發(fā)設(shè)計上堅持走產(chǎn)品差異化道路，以海外市場需求為導向，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品自主研發(fā)和工業(yè)設(shè)計，不斷進行產(chǎn)品功能創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)超350件，自主設(shè)計的運動藍牙耳機、加濕香薰機等產(chǎn)品相繼榮獲德國紅點設(shè)計獎和德國IF設(shè)計獎及各種設(shè)計獎26項。

面對2020年突如其來的新冠疫情，帕拓遜積極采取“穩(wěn)供疏流”策略，一方面及時協(xié)調(diào)供應(yīng)商復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為重點供應(yīng)商捐贈防疫物資，期間，也積極有效地組織國內(nèi)防疫物資捐贈，對湖北麻城市委及南山慈善會及企業(yè)上下游企業(yè)都進行了防疫物資的捐贈。另一方面，根據(jù)國內(nèi)外疫情變化，充分利用大數(shù)據(jù)對各類產(chǎn)品實施了精準的分析定位。

疫情期間積極組織國內(nèi)捐贈

疫情期間居家辦公和學習，消費者對電腦周邊產(chǎn)品無線鼠標需求上升，線上銷量漲勢明顯。通過分析，帕拓遜預(yù)判居家電子類產(chǎn)品將比較暢銷，加濕器、香薰機、無線鼠標、各類耳機等產(chǎn)品需求量將相對增加，進而及時對品類進行優(yōu)化調(diào)整，確保優(yōu)勢品類的順暢供應(yīng)，并與重點物流商深化戰(zhàn)略合作，保證物流順暢；同時，對暫緩受疫情影響品類訂單，進行技術(shù)創(chuàng)新升級，及時備戰(zhàn)疫后發(fā)展。

事實證明，品類的及時調(diào)整成效顯著。雖然全球疫情大面積積蔓延，帕拓遜2020年第一季度銷售收入仍能保持穩(wěn)健，較2019年同期基本持平。無線鼠標、話務(wù)耳機、香薰機、加濕器、純藍牙頭戴耳機、吸塵器、游戲耳機、鍵鼠套裝等產(chǎn)品在一季度都表示出色，部分產(chǎn)品長期占據(jù)亞馬遜單品類銷售排行榜TOP1。

帕拓遜旗下品牌VicTsing針對疫情期優(yōu)選產(chǎn)品占據(jù)銷售排行榜TOP1

當然，帕拓遜的成功因素還有很多，比如創(chuàng)始人團隊、產(chǎn)品研發(fā)團隊、海外電商渠道的選擇、有效的營銷理念和方法等，還有多次成功的資本動作，最終為跨境通全資控股。隨著廣州新興產(chǎn)業(yè)基金成為跨境通的實際控制人，帕拓遜這家有大智慧的企業(yè)也有了更大的想象空間。（編輯：江同）

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