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新手做Shopee必然要了解的板塊!

最近接收了很多做Shopee的新手小白賣家,一腔熱血,想要在蝦皮中出人頭地,想要做成大麥,這種創(chuàng)業(yè)初始的激情希望你能一直都保留著。

新手做Shopee必然要了解的板塊!

最近接收了很多做Shopee的新手小白賣家,一腔熱血,想要在蝦皮中出人頭地,想要做成大麥,這種創(chuàng)業(yè)初始的激情希望你能一直都保留著。

當(dāng)然還有一些想嘗試但不敢輕易下決定的人,生怕自己選擇錯(cuò)了,我想說的是,選擇錯(cuò)不可怕,可怕的是你沒有選擇!當(dāng)然,做跨境,做Shopee,你的選擇不會(huì)錯(cuò)。

下面進(jìn)入正文:Shopee是東南亞最大的電商平臺(tái)之一,也是2019-2020年發(fā)展最快的電商平臺(tái),賣家不斷的在增加,App下載量過億,經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,東南亞的消費(fèi)者和臺(tái)灣的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣用Shopee購物了。 東南亞位于中國南部,距離中國也不遠(yuǎn),海運(yùn)十分方便,地理位置優(yōu)越;人口數(shù)量是中國人數(shù)的一半,人口紅利足夠大,之前是東南亞6國+中國臺(tái)灣,在去年10月份又開拓了巴西站點(diǎn),發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆hopee的消費(fèi)者比較年輕化,超過50%的都在30歲以下,隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的不斷發(fā)展,使用智能手機(jī)的人也在不斷的增加,這無疑也是網(wǎng)購的一大發(fā)展機(jī)會(huì)。 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國的電商銷售額達(dá)到社會(huì)總銷售額的15%,但是東南亞的電商銷售額僅占社會(huì)總銷售額的1~2%,可見東南亞電商發(fā)展的機(jī)會(huì)有多大。

蝦皮本身更偏向于社交電商,所以社群媒體粉絲超過了800萬,期間官方還邀請了韓國流量blackpink代言,粉絲數(shù)量直線上升,為Shopee的宣傳推廣起到了很大的推動(dòng)力。其實(shí)從國內(nèi)拼多多的發(fā)展中就能看出來,社交電商平臺(tái)的發(fā)展屬實(shí)很不錯(cuò),盡管發(fā)展前期大家對平臺(tái)的印象不怎么好,可是現(xiàn)在拼多多已經(jīng)成為許多人手機(jī)中的一款必用軟件。

Shopee的發(fā)展模式分為兩種,精細(xì)化運(yùn)營和鋪貨模式。相信大家也在不少的文章中能看到關(guān)于這兩種模式的看法或者是經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)在平臺(tái)的發(fā)展算是進(jìn)入轉(zhuǎn)型期,何為轉(zhuǎn)型期,說白了就是希望往更好的方向發(fā)展,讓平臺(tái)本身更專業(yè)化,所以官方現(xiàn)在鼓勵(lì)大家精做店鋪,精做的店鋪才能更好的留住客戶,也能作為平臺(tái)的佼佼者不斷吸引新用戶,為平臺(tái)吸引新流量。精細(xì)化運(yùn)營對運(yùn)營者的要求比較高一點(diǎn),因?yàn)闀?huì)涉及到數(shù)據(jù)分析,產(chǎn)品分析,市場定位等這些比較高階的東西。 雖然說精細(xì)化運(yùn)營要求比較高一些,但是我們開店時(shí)都要學(xué)會(huì)精細(xì)運(yùn)營的,這才是店鋪未來發(fā)展的主流方向。 再來聊聊鋪貨模式,鋪貨模式是前期開店大多數(shù)賣家選擇的運(yùn)營模式,操作簡單,無需經(jīng)驗(yàn)也可以直接上手操作,對運(yùn)營者沒有什么技術(shù)要求,是我們前期了解市場了解平臺(tái)的方法之一,與其看著別人開店做,不如自己邊做邊學(xué)習(xí),而且鋪貨模式大都是沒有貨源,選擇一件代發(fā)的賣家,無壓力,輕松開店。不管大家前期是否做鋪貨,后期都要轉(zhuǎn)做精細(xì),精細(xì)有利于打造品牌店鋪,創(chuàng)建自己的產(chǎn)品形象,這是今后電商發(fā)展的方向。 在開店的過程中,了解平臺(tái)的規(guī)則重中之重,首先你是要在人家的平臺(tái)上賣東西,完了之后你還不遵守人家的規(guī)定,要我是官方也不會(huì)讓你生存下去的,所以了解平臺(tái)對店鋪的發(fā)展有很大的幫助。

另外在東南亞市場中還有一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的電商平臺(tái)lazada,大家經(jīng)常把兩者拿來對比,我們稍微來了解一下兩者。一,Lazada來贊達(dá)在2012年成立于新加坡,是東南亞最大的電商平臺(tái)之一,擁有400萬日均訪問量和5500萬月均獨(dú)立訪問量,覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六國的網(wǎng)購愛好者;2018年3月,阿里追加20億美金投資,持股達(dá)83%,彭蕾出任董事長,Lazada完全成為阿里平臺(tái),代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場。Lazada平臺(tái)品牌戰(zhàn)略主要傾向于高端形象路線,更重視引導(dǎo)賣家突出自己的品牌,強(qiáng)調(diào)圖片的專業(yè)化,在品牌策略風(fēng)格上與速賣通較為相似。Lazada和Shopee物流時(shí)效都在10天左右, Lazada物流采用官方物流LGS,時(shí)效在10左右簽收。Lazda店鋪分為三類:針對普通商戶的普通店,有自有商標(biāo)和優(yōu)質(zhì)商戶的品牌旗艦店,適用于知名品牌手機(jī)等電子產(chǎn)品的官方自營店(相當(dāng)于速賣通那邊的邀請制的高平臺(tái)費(fèi)的類目) 。Lazada放款周期都較短,都是10天左右放款。二,Shopee蝦皮Shopee的母公司為東南亞Sea。2018年第一季度和第二季度,Shopee的GMV分別為19億美金和22億美金。其中,2018上半年Shopee的GMV已達(dá)到2017全年水平,增長非常迅速。在流量方面,Shopee由于有中國臺(tái)灣市場,流量相對較大一些,而且隨著蝦皮巴西市場的開放,流量也會(huì)直線上升。Shopee的品牌策略更像國內(nèi)的淘寶,走的是C店路線,更為突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢,圖片的形式多樣;入駐門檻也比較低,前期開店完全可以采用無貨源的運(yùn)營模式,開店成本低,是很好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。Shopee的賣家數(shù)量和店鋪數(shù)量超過Lazada, 從超級(jí)店長數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析來看,以馬來西亞站數(shù)據(jù)為例,Shopee的店鋪數(shù)有23萬,Lazada的店鋪數(shù)為14萬。平臺(tái)傭金上,兩者都比亞馬遜,wish等平臺(tái)要低很多的,說明平臺(tái)正處于招商吸引期,以低傭金鼓勵(lì)賣家積極入駐。由于兩個(gè)平臺(tái)的面向的市場一樣,主營類目也存在相似性。兩大平臺(tái)經(jīng)營類目39%為生活用品,38%為電子品,7%為時(shí)尚商品;同時(shí),倆大平臺(tái)的用戶,有60%~70%都是年輕女性。Shopee店鋪也分成三類,按照店鋪考評(píng)數(shù)據(jù)晉升分為普通店,優(yōu)選店,商城店。一般開下來的店鋪就是普通店,后續(xù)賣家做好店鋪業(yè)績,各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)后均可以申請成為優(yōu)選店鋪。

今天就到這里,希望對大家有所幫助,開店不是一件簡單的事,也不是一篇文章就能完整的表述出來的,大家多上手實(shí)操一下

(來源:Shopee圖樂跨境)

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