新手在Shopee的孵化期如何正確運(yùn)營，為后期做鋪墊？

對于新手賣家來說，孵化期是一個很關(guān)鍵的階段，在這個階段我們要完成很多的任務(wù)，為了確保任務(wù)正常完成，應(yīng)該有哪些做法呢？

一，市場定位

市場定位對店鋪出單來說是一件非常重要的事情，因為店鋪只有有了準(zhǔn)確的市場定位才能在更好的把產(chǎn)品面向市場，讓消費(fèi)者看到你的定位，去匹配更多更準(zhǔn)確的消費(fèi)者群體。

市場定位和選品有一定的聯(lián)系，了解市場，之后選擇與市場相匹配的產(chǎn)品上架到店鋪，把最好最適合的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者。

二，消費(fèi)人群定位

所謂人群定位就是為你店內(nèi)的產(chǎn)品找到合適的購買者，如果消費(fèi)者匹配夠準(zhǔn)確，這樣就節(jié)省了用戶從選擇商品到下單的時間。消費(fèi)者即是人，是你產(chǎn)品最終的目的地，所以消費(fèi)者對于店鋪，產(chǎn)品來說非常重要。

如果自己店內(nèi)的產(chǎn)品有了精準(zhǔn)的人群定位，會省了后期很多的工作。

如果店鋪人群定位不清晰，那就是平臺給的流量也不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率肯定也不好，更別提店鋪收益了。

三，數(shù)據(jù)分析

不會數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營不是好賣家。

數(shù)據(jù)分析是一定要做的，沒有做過也要去學(xué)習(xí)，運(yùn)營就是各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，主圖數(shù)據(jù)，詳情數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，客戶數(shù)據(jù)，市場數(shù)據(jù)，推廣數(shù)據(jù)等。

作為運(yùn)營者來說，不僅需要統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)，還要知道各項數(shù)據(jù)的意義，店鋪中出現(xiàn)的問題一般都能通過數(shù)據(jù)查看出來，在分析完數(shù)據(jù)之后還要觀察數(shù)據(jù)，并能根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步店鋪的優(yōu)化提供支持。

我們從最直觀的地方出發(fā)，就拿主圖和詳情頁來說，這周點(diǎn)擊率是多少，等到下個時間段點(diǎn)擊率下降了，是產(chǎn)品本身除了問題，還是主圖和詳情頁設(shè)置的不美觀，不符合大眾的風(fēng)格，或者換位思考一下，如果你是消費(fèi)者，你看到這樣的主圖和詳情頁是否對產(chǎn)品的功能特點(diǎn)一目了然，又是否愿意下單呢？

四，宣傳推廣

推廣是每個店鋪都會進(jìn)行的內(nèi)容，通過推廣，能獲得更多的流量，店鋪獲得更大的曝光率，帶動店內(nèi)產(chǎn)品的營銷。

在每個平臺上都有站內(nèi)站外推廣，付費(fèi)和免費(fèi)推廣。站內(nèi)推廣一般就是收費(fèi)的，例如Shopee平臺的關(guān)鍵詞廣告，淘寶的直通車等這些，通過花錢為店鋪做宣傳，實現(xiàn)引流。

免費(fèi)的就是站外社交平臺的推廣了，國內(nèi)的微博，朋友圈，國外朋友常用的就是Facebook，INS，SNS等，賣家們也可以注冊一個過國外平臺的社交賬號，每天定期的分享自己店鋪的動態(tài)，然后獲得一批粉絲，最終再吸引到店鋪中來，讓他們成為我們店鋪的粉絲。

五，產(chǎn)品賣點(diǎn)

什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)？無非就是買家的需求點(diǎn)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展變化的特別快，在瀏覽頁面的時候也會一晃而過，要如何才能讓用戶在瀏覽時在你的產(chǎn)品面前駐足呢？那應(yīng)該是讓用戶能一眼看到你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，且你的產(chǎn)品是非常符合他的需求的。

當(dāng)然產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘也是需要一定的時間和技巧的，總得去進(jìn)行調(diào)研的，同類產(chǎn)品可以去市場中調(diào)研，看看別人都是怎么寫的，我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，找到之后要怎么寫才能最直接最吸引人。

六，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

我們選擇好產(chǎn)品之后就會直接上架到自己店鋪中，其實上新產(chǎn)品的時候平臺也會隨機(jī)的給你匹配流量，這個叫做自然流量，不斷上新產(chǎn)品也會不斷的有流量進(jìn)來。

店內(nèi)的產(chǎn)品一般分為引流款和利潤款，也就是表面意思，引流款就是通過低價來吸引客戶的，讓更多的客戶能進(jìn)入到店鋪查看其他的產(chǎn)品，提高店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

還要時刻關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，例如查看該產(chǎn)品的人數(shù)，產(chǎn)品的銷量等等，如果某款產(chǎn)品的銷量直線上升，就說明這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，可以把該產(chǎn)品同其他產(chǎn)品進(jìn)行一個聯(lián)動營銷，促進(jìn)店鋪的持續(xù)成長。

（來源：圖樂跨境說）

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