跨境平臺Shopee店鋪如何正確設(shè)置價格？

我們在國內(nèi)電商平臺淘寶，京東，拼多多上搜索產(chǎn)品的時候就會出來好多個同樣的產(chǎn)品，價格都是不一的，這種現(xiàn)象就叫做產(chǎn)品的同質(zhì)化，在這種情況下，價格的設(shè)定往往就會顯得尤為重要。

利潤=收入-成本，售價=成本+利潤

對于跨境電商來說，運費一般可能是需要多花些心思去調(diào)整的，并且Shopee的運費也不是按照實際運費來收取的，一般都會在定價的基礎(chǔ)上再加上隱藏的運費價，所以最后的價格包含了成本，利潤和隱藏的運費。

店鋪內(nèi)的產(chǎn)品肯定有一些是價格低的也有些是價格高的，店鋪開起來，并不是產(chǎn)品上傳之后就不管等著他出單了，還需要根據(jù)產(chǎn)品的進(jìn)價把它們分為引流款和利潤款；什么是引流款和利潤款，其實也就是表面意思，引流無非就是依靠此類產(chǎn)品為店鋪吸引更多的人進(jìn)來，利潤款是主要的利潤來源。

引流款的產(chǎn)品也就是價格比較低的，這類產(chǎn)品基本是沒有利潤的，有的時候甚至?xí)澅?，但是對于鋪貨型的跨境平臺來說，引流產(chǎn)品是必不可少的，當(dāng)然并不是所有的引流產(chǎn)品都會虧本，很多顧客進(jìn)到店內(nèi)買東西都會搭配著進(jìn)行，單件購買可能我們是虧本的，但如果幾件搭配著來的話就是賺了。

利潤款在店內(nèi)也是必不可少的，如果上面的引流款的引流效果非常好的話，那店鋪的利潤來源就要靠利潤款產(chǎn)品了。

大部分人前期找貨源的話都會選擇1688網(wǎng)站，1688確實是國內(nèi)很大的貨源平臺，但同時也有很多人是因為他的價格優(yōu)惠所以才去，不過時間久了，就會有人發(fā)現(xiàn)，在1688上，并不是所有的產(chǎn)品都是最便宜的。

1688上的賣家并非都是廠家，也有很多的批發(fā)商，所以你拿到的幾個并非是最低的，這就需要我們睜大眼睛，對比各大平臺同款貨源的價格，爭取拿到產(chǎn)品的最低價。

1688是一個貨源比較齊全的網(wǎng)站，各種各樣的產(chǎn)品類目非常的豐富，價格低的產(chǎn)品不少，那針對于高端的產(chǎn)品價格自然也就高了，說到底，產(chǎn)品是個怎樣的價格，還和產(chǎn)品本身有關(guān)。

利用價格優(yōu)勢引導(dǎo)顧客下單的還有組合消費法，也就是表面意思，就是說你要買這件衣服，必須連同另一件衣服一起購買，這也算是硬性指標(biāo)了，還有另一種硬性指標(biāo)，那就是購物滿足多少錢才能發(fā)貨。這些情況在客戶找你聊天時或者下單后及時跟買家溝通好，以免因為消息了解不及時而出現(xiàn)問題。

那么針對東南亞的Shopee利潤一般是怎么確定？

東南亞互聯(lián)網(wǎng)普及沒多久，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，國家均為發(fā)展中國家，所以它的利潤不會太高，但由于東南亞地區(qū)人口紅利大，需求也大，這樣整體的利潤還是很不錯的，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待事物。

另一方面利潤但也同本地競爭對手的多少存在一定的關(guān)系，同一杯粥，吃的人多了，你分到的就少，利潤也就不高；但如果這個市場還沒大有人做，或者你是前幾批加入進(jìn)來的，那利潤可就大了去了；競爭對手也不止于市場的競爭，具體下去還包括某種產(chǎn)品品類的競爭，就拿女裝類目來說，做的人多了你的利潤就少，做的人少你的利潤就會大，不過女裝真的是一個熱門類目啊，做不了女裝的可以考慮一下女性消費者周邊的產(chǎn)品。

從Shopee各個站點的整體數(shù)據(jù)來看，臺灣站和馬來站是利潤最高的，臺灣的客單價最高，這也是很多新手賣家入駐Shopee首選臺灣站點的原因之一。

在爭取利潤的時候可以采用搶賣新品的方法，新品上市總會引來不小的關(guān)注，而且一件新品的上市前期價格都會設(shè)置的很高，俗話說物以稀為貴嘛，等都后期這件新品其他賣家也漸漸的上架了，我們算是賣的久的，銷量也很可觀，就算后期產(chǎn)品大批量的上市，我們也是最有權(quán)威的那一個，前期還賺到了不少的利潤。

所以，針對你的店鋪產(chǎn)品定價選擇高價還是低價，都要根據(jù)自己的實際情況來做最終的決定，當(dāng)然價格的設(shè)定也不是一成不變的，后期你覺著需要修改再進(jìn)行修改就是了，不過不建議經(jīng)常改動價格。

（來源：圖樂跨境說）

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