日均千單大賣來(lái)了，教你Shopee運(yùn)營(yíng)干貨！

1.站內(nèi)引流-類目

(1) 選品上側(cè)重性價(jià)比較高的潮流產(chǎn)品，及時(shí)掌握熱賣產(chǎn)品進(jìn)行上架銷售；

(2) 根據(jù)目標(biāo)客戶群選品：60%-70%的用戶均為年輕女性關(guān)注性價(jià)比高的潮流產(chǎn)品；

(3) 根據(jù)重點(diǎn)品類選品：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾/男性服飾。

2.站內(nèi)引流-搜索

優(yōu)化商品名稱與描述：根據(jù)熱搜詞和標(biāo)簽優(yōu)化商品名稱和描述

熱搜詞（Popular Searches）：通過(guò)熱搜詞，賣家可以了解到熱銷商品，并根據(jù)熱搜詞優(yōu)化商品描述，從而提高商品搜索曝光率；

標(biāo)簽（Hashtag）：賣家可在商品描述中添加熱門(mén)標(biāo)簽，增加商品曝光率。

3.站內(nèi)引流分時(shí)段上新&手動(dòng)Boost商品

商品曝光技巧

a.小批量分時(shí)段上傳商品：

每天分時(shí)段小批量上新商品，這樣新上傳商品會(huì)再同類商品的搜索排名中處于靠前的位置，有利于店鋪持續(xù)曝光。

b.置頂推廣功能（Boost）：

在我的商品頁(yè)面中，可以點(diǎn)擊“Boost Now”（立即置頂推廣）。4小時(shí)內(nèi)可選擇曝光5款產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)將該產(chǎn)品置頂在對(duì)應(yīng)分類頁(yè)面靠前的位置進(jìn)行展示。

4.站內(nèi)引流 關(guān)注粉絲

(1) 主動(dòng)關(guān)注：賣家可在APP上搜尋同類熱門(mén)賣家，并主動(dòng)關(guān)注這個(gè)賣家及其現(xiàn)有粉絲，這樣被回粉幾率比較大，同時(shí)也能增加曝光，目前粉絲上限目前為5000個(gè)；

(2) 買家互動(dòng)圈粉：重視每一次和買家進(jìn)行溝通的機(jī)會(huì)，及時(shí)回復(fù)聊聊信息，提高顧客轉(zhuǎn)化和留存；

(3) 粉絲優(yōu)惠：賣家可鼓勵(lì)買家為其產(chǎn)品點(diǎn)贊或者關(guān)注店鋪，并在下次購(gòu)買時(shí)給予折扣或禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)。

(4) 關(guān)注粉絲的優(yōu)點(diǎn)

? 粉絲是店鋪?zhàn)匀涣髁亢陀唵蔚闹匾獊?lái)源，處于初期運(yùn)營(yíng)的店鋪，增加店鋪粉絲量是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，在店鋪運(yùn)營(yíng)的初期，漲粉是非常重要的一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)；

? 當(dāng)?shù)赇亾碛幸欢ǚ劢z量之后，賣家可以定期策劃一些店鋪主題活動(dòng)，并且主動(dòng)和買家互動(dòng)進(jìn)行店鋪主題活動(dòng)的宣傳，賣家還可以設(shè)置一些主題活動(dòng)專用的折扣券展示在店鋪首頁(yè)，吸引買家購(gòu)買。豐富的店鋪活動(dòng)有利于提高買家回購(gòu)率，并且能夠吸引新客源。

5.站外引流

賣家可在Facebook/ Instagram/ Youtube 等社交網(wǎng)站建立賬號(hào)，定期發(fā)布店鋪新品動(dòng)態(tài)或者活動(dòng)信息，擴(kuò)大粉絲圈的同時(shí)可以將網(wǎng)站引流到自己的店鋪。

FAQ

1.怎樣優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述?

? 上新前賣家可搜索各站點(diǎn)當(dāng)下的產(chǎn)品熱搜詞，將熱搜詞添加至產(chǎn)品標(biāo)題，搜索量較多的的關(guān)鍵字放在最前面，若需要修改關(guān)鍵字，盡量選擇在流量較小的時(shí)段進(jìn)行修改，盡可能降低對(duì)產(chǎn)品排名的影響；

? 產(chǎn)品標(biāo)題更改頻率不宜太高，修改內(nèi)容也不宜過(guò)多，因?yàn)檫^(guò)多的修改會(huì)對(duì)產(chǎn)品搜索排名產(chǎn)生影響。

2.店鋪產(chǎn)品越多越好嗎？

店鋪商品種類較多雖然會(huì)給買家提供更多的選擇，但是店鋪大部分未能出單的商品會(huì)占據(jù)店鋪展示位置，降低買家搜尋到想要購(gòu)買的目標(biāo)產(chǎn)品的幾率，并且Shopee平臺(tái)會(huì)定期清理上架超過(guò)3個(gè)月但從未出單的商品，因此賣家在上新時(shí)應(yīng)該選擇比較具有潛力的商品，并且自行清理長(zhǎng)期未能出單的商品。

3.每天什么時(shí)段上新產(chǎn)品比較合適？

店鋪商品上新時(shí)間，建議選在各站點(diǎn)的流量高峰期上傳，在買家活躍時(shí)段上新，可以提高商品的曝光率。

4.店鋪中的粉絲對(duì)店鋪有什么影響？

? 粉絲是店鋪?zhàn)匀涣髁亢陀唵蔚闹匾獊?lái)源，在店鋪運(yùn)營(yíng)的初期，漲粉是非常重要的一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，賣家可主動(dòng)關(guān)注平臺(tái)的熱門(mén)賣家（尤其是類似品類）及其粉絲，這樣被回粉的幾率較大, 可增加店鋪的曝光率。同時(shí)，低價(jià)促銷也可幫助店鋪引流，增加粉絲量。

? 店鋪累積到一定的粉絲量后，定期策劃店內(nèi)一些主題活動(dòng)，鼓勵(lì)買家為商品點(diǎn)贊并關(guān)注店鋪，可以通過(guò)聊聊通知買家參與，也可以通過(guò)店鋪公告和圖片進(jìn)行宣傳，吸引潛在顧客。還可以購(gòu)買折扣代碼，并將折扣碼展示在店鋪首頁(yè)方便買家進(jìn)行購(gòu)買。

? 豐富活動(dòng)形式，這類活動(dòng)有利于提高回購(gòu)率，建立固定粉絲群，同時(shí)也能增加曝光，拓寬新客源，形成良性循環(huán)，提高店鋪銷量。

5.店鋪商品如何定價(jià)？

根據(jù)自己的成本自行定價(jià)，建議店鋪內(nèi)設(shè)置一些低價(jià)引流款。前三個(gè)月無(wú)傭金，可通過(guò)讓利顧客，提升店鋪銷量數(shù)據(jù)，做好店鋪前期銷量和評(píng)價(jià)積累。

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