2020年做亞馬遜選精品還是鋪貨？其實你還有更好的選擇！

對于剛?cè)胄械膩嗰R遜新手來說，從鋪貨做起還是專做精品？這是讓人頭疼的問題。

在回答這個問題之前，我們先捋一捋精品和鋪貨之間的區(qū)別。

一、精品模式

什么是精品模式？就是把重點放在選品和營銷上面，因為精品如果不發(fā)FBA不做測評不做CPC，根本沒有花頭。

還有一些商家甚至已經(jīng)“佛系”，靠亞馬遜的自然流量和自然留評來轉(zhuǎn)化訂單，但前提還是產(chǎn)品與低價策略。精品前期對資源要求較高，風(fēng)險較大。

從2019年的旺季可以看出，大部分賣家的店鋪銷量還是不盡人意的。特別是一些做FBA的賣家，他們反應(yīng)都是收獲了一大堆的庫存，而且讓他們賺錢的也只是那么幾個SKU，抗風(fēng)險能力特別弱，稍微一個惡意投訴，都可能導(dǎo)致業(yè)績慘淡的后果。

大部分的堅持做精品的賣家，可能會遇到這樣的一些心酸和艱難的問題：

永無止境的賣家惡搞，跟賣、高昂的推廣費、產(chǎn)品推不起來，賣不出去，一堆庫存，賬號被關(guān)、評論被刪等等。

當然，這種情況也并不是發(fā)生在全部的賣家身上，還是有很多堅持做精品的賣家繼續(xù)逆襲上揚，并取得不錯的成績。但這種情況會一直持久，而且越來越好嗎？

答案是否定的，從整個行業(yè)來說，目前賣家以及平臺的縮影就是，每一個細分品類的增長越來越疲軟，而且你的某個品類做得越大，排在你面前的增長問題愈加艱巨。

總的來說，需求增長的乏力已經(jīng)是今年很多亞馬遜精品大賣的普遍現(xiàn)象。

二、鋪貨模式

亞馬遜大鋪貨側(cè)重點在于鋪，放棄精品模式的精確選品和廣告引流量。但鋪貨模式做到后期，也是往精品方面去發(fā)展。實際上，亞馬遜現(xiàn)在的大鋪貨模式是大賣訂單主要來源。

可鋪貨模式也不是大家想的那么簡單，不僅僅是單純無腦的瘋狂上產(chǎn)品。原因很簡單，

之前堆人效的傳統(tǒng)鋪貨模式也玩不轉(zhuǎn)了，動銷率年年走低，增長乏力愈發(fā)的凸顯，除了現(xiàn)金流比較好以外其他的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸流失不在。

再加上近幾年來亞馬遜賣家的瘋狂入駐，平臺競爭日益激烈，產(chǎn)品非常多樣化，現(xiàn)在買家的口味已經(jīng)變得非常挑剔，導(dǎo)致大批量粗放式提供產(chǎn)品的出單的成功率越來越低。

更何況，現(xiàn)在的亞馬遜早已經(jīng)過了那種靠紅利賺錢的時代，賣家在盲目鋪貨的同時，只會給自己留下巨大的庫存以及極低的銷量。

因此，小編認為，靠大量堆產(chǎn)品鋪貨的時代早已結(jié)束，成為過去式！

三、精鋪模式

精品不好做，鋪貨成為過去式，難道就沒有最佳的運營模式嗎？事實上，現(xiàn)在很多大賣都已經(jīng)達成了這樣的一些共識，就是在精品與鋪貨之間找到平衡點，也就是有所選擇，不盲目鋪貨，也不是只走精品模式。

這種就是精鋪模式，把鋪貨的范圍縮小一點，把精品的范圍擴大一點。

我們可以選擇一個類目，假設(shè)你是做個服裝類的，就可以在前期適量鋪貨個服裝類的所有產(chǎn)品，前提是你能找到貨源的產(chǎn)品。

這種把鋪貨范圍縮小到一個類目，有兩個好處：

1.通過選品，找到有潛力的類目的難度，遠遠低于直接找到具體產(chǎn)品的難度。

2.通過自建鋪貨這種低成本的方式，可以測試出這個類目的潛力爆款。

那么精鋪模式，賣家想掌握好其中的精髓之處，又該如何去做呢？

類目垂直化

1. 精鋪肯定是要多SKU的，而且是要FBA的發(fā)貨模式。我們可以從自發(fā)貨的listing選出有出單、潛力不錯的產(chǎn)品來進行發(fā)FBA，按照精品進行精品打造。

2. 選擇一個好的類目來鋪，類目盡量要垂直，盡量避開一些標品鋪貨居多的類目，選擇一些有特色的類目，如：戶外、家具、飾品等等。

3. 對自己選擇的精鋪的類目進行詳細的調(diào)研，尋找市場容量較大，但是賣家相對較少的類目。

選品運營的精細化

關(guān)于選品運營的精細化問題，很多賣家都知道，但是具體要怎么做呢？

如果要跟大家詳細地說，大概講個三天三夜都講不完，不過這其中最重要的兩個部分，大家可以認真看一下！

1. 變體以及屬性選擇問題

賣家在初期發(fā)FBA很容易遇到變體的問題，賣家很難判斷出哪個變體好賣，哪個不好賣。因此，一定要提前做好科學(xué)的備貨方案，知道變體產(chǎn)品應(yīng)該如何備貨與發(fā)FBA。

再者，產(chǎn)品的性能以及款式的選擇也會造成賣家的煩惱，因為一款產(chǎn)品可能功能側(cè)重點不同而衍生很多的產(chǎn)品線。

因此，當我們確定一類產(chǎn)品的時候，也需要根據(jù)對他們的特性分析，選出一款最適合的功能屬性產(chǎn)品，賣家要做好不同變體或者不同屬性功能的產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研。

2. 推廣ROI的預(yù)估

精品運營，離不開前提要做有效的推廣，這是一個先花錢后收獲的過程，想必大家可以理解。但是如何讓資金花得更有效，降低風(fēng)險，這就需要做好ROI預(yù)估了。

那么，賣家該如何做好ROI預(yù)估呢，有一個相對簡單粗暴的方法，就是把一個爆款產(chǎn)品的完整推廣流程及生命周期做一個復(fù)盤，大致就能夠知道一個產(chǎn)品想要達到爆款的程度我們需要做哪些動作了，而且相應(yīng)的推廣預(yù)算和資源投入也會一并算出來！

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