2020年做亞馬遜選精品還是鋪貨？其實(shí)你還有更好的選擇！

對于剛?cè)胄械膩嗰R遜新手來說，從鋪貨做起還是專做精品？這是讓人頭疼的問題。

在回答這個(gè)問題之前，我們先捋一捋精品和鋪貨之間的區(qū)別。

一、精品模式

什么是精品模式？就是把重點(diǎn)放在選品和營銷上面，因?yàn)榫啡绻话l(fā)FBA不做測評不做CPC，根本沒有花頭。

還有一些商家甚至已經(jīng)“佛系”，靠亞馬遜的自然流量和自然留評來轉(zhuǎn)化訂單，但前提還是產(chǎn)品與低價(jià)策略。精品前期對資源要求較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。

從2019年的旺季可以看出，大部分賣家的店鋪銷量還是不盡人意的。特別是一些做FBA的賣家，他們反應(yīng)都是收獲了一大堆的庫存，而且讓他們賺錢的也只是那么幾個(gè)SKU，抗風(fēng)險(xiǎn)能力特別弱，稍微一個(gè)惡意投訴，都可能導(dǎo)致業(yè)績慘淡的后果。

大部分的堅(jiān)持做精品的賣家，可能會(huì)遇到這樣的一些心酸和艱難的問題：

永無止境的賣家惡搞，跟賣、高昂的推廣費(fèi)、產(chǎn)品推不起來，賣不出去，一堆庫存，賬號(hào)被關(guān)、評論被刪等等。

當(dāng)然，這種情況也并不是發(fā)生在全部的賣家身上，還是有很多堅(jiān)持做精品的賣家繼續(xù)逆襲上揚(yáng)，并取得不錯(cuò)的成績。但這種情況會(huì)一直持久，而且越來越好嗎？

答案是否定的，從整個(gè)行業(yè)來說，目前賣家以及平臺(tái)的縮影就是，每一個(gè)細(xì)分品類的增長越來越疲軟，而且你的某個(gè)品類做得越大，排在你面前的增長問題愈加艱巨。

總的來說，需求增長的乏力已經(jīng)是今年很多亞馬遜精品大賣的普遍現(xiàn)象。

二、鋪貨模式

亞馬遜大鋪貨側(cè)重點(diǎn)在于鋪，放棄精品模式的精確選品和廣告引流量。但鋪貨模式做到后期，也是往精品方面去發(fā)展。實(shí)際上，亞馬遜現(xiàn)在的大鋪貨模式是大賣訂單主要來源。

可鋪貨模式也不是大家想的那么簡單，不僅僅是單純無腦的瘋狂上產(chǎn)品。原因很簡單，

之前堆人效的傳統(tǒng)鋪貨模式也玩不轉(zhuǎn)了，動(dòng)銷率年年走低，增長乏力愈發(fā)的凸顯，除了現(xiàn)金流比較好以外其他的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸流失不在。

再加上近幾年來亞馬遜賣家的瘋狂入駐，平臺(tái)競爭日益激烈，產(chǎn)品非常多樣化，現(xiàn)在買家的口味已經(jīng)變得非常挑剔，導(dǎo)致大批量粗放式提供產(chǎn)品的出單的成功率越來越低。

更何況，現(xiàn)在的亞馬遜早已經(jīng)過了那種靠紅利賺錢的時(shí)代，賣家在盲目鋪貨的同時(shí)，只會(huì)給自己留下巨大的庫存以及極低的銷量。

因此，小編認(rèn)為，靠大量堆產(chǎn)品鋪貨的時(shí)代早已結(jié)束，成為過去式！

三、精鋪模式

精品不好做，鋪貨成為過去式，難道就沒有最佳的運(yùn)營模式嗎？事實(shí)上，現(xiàn)在很多大賣都已經(jīng)達(dá)成了這樣的一些共識(shí)，就是在精品與鋪貨之間找到平衡點(diǎn)，也就是有所選擇，不盲目鋪貨，也不是只走精品模式。

這種就是精鋪模式，把鋪貨的范圍縮小一點(diǎn)，把精品的范圍擴(kuò)大一點(diǎn)。

我們可以選擇一個(gè)類目，假設(shè)你是做個(gè)服裝類的，就可以在前期適量鋪貨個(gè)服裝類的所有產(chǎn)品，前提是你能找到貨源的產(chǎn)品。

這種把鋪貨范圍縮小到一個(gè)類目，有兩個(gè)好處：

1.通過選品，找到有潛力的類目的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直接找到具體產(chǎn)品的難度。

2.通過自建鋪貨這種低成本的方式，可以測試出這個(gè)類目的潛力爆款。

那么精鋪模式，賣家想掌握好其中的精髓之處，又該如何去做呢？

類目垂直化

1. 精鋪肯定是要多SKU的，而且是要FBA的發(fā)貨模式。我們可以從自發(fā)貨的listing選出有出單、潛力不錯(cuò)的產(chǎn)品來進(jìn)行發(fā)FBA，按照精品進(jìn)行精品打造。

2. 選擇一個(gè)好的類目來鋪，類目盡量要垂直，盡量避開一些標(biāo)品鋪貨居多的類目，選擇一些有特色的類目，如：戶外、家具、飾品等等。

3. 對自己選擇的精鋪的類目進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，尋找市場容量較大，但是賣家相對較少的類目。

選品運(yùn)營的精細(xì)化

關(guān)于選品運(yùn)營的精細(xì)化問題，很多賣家都知道，但是具體要怎么做呢？

如果要跟大家詳細(xì)地說，大概講個(gè)三天三夜都講不完，不過這其中最重要的兩個(gè)部分，大家可以認(rèn)真看一下！

1. 變體以及屬性選擇問題

賣家在初期發(fā)FBA很容易遇到變體的問題，賣家很難判斷出哪個(gè)變體好賣，哪個(gè)不好賣。因此，一定要提前做好科學(xué)的備貨方案，知道變體產(chǎn)品應(yīng)該如何備貨與發(fā)FBA。

再者，產(chǎn)品的性能以及款式的選擇也會(huì)造成賣家的煩惱，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品可能功能側(cè)重點(diǎn)不同而衍生很多的產(chǎn)品線。

因此，當(dāng)我們確定一類產(chǎn)品的時(shí)候，也需要根據(jù)對他們的特性分析，選出一款最適合的功能屬性產(chǎn)品，賣家要做好不同變體或者不同屬性功能的產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研。

2. 推廣ROI的預(yù)估

精品運(yùn)營，離不開前提要做有效的推廣，這是一個(gè)先花錢后收獲的過程，想必大家可以理解。但是如何讓資金花得更有效，降低風(fēng)險(xiǎn)，這就需要做好ROI預(yù)估了。

那么，賣家該如何做好ROI預(yù)估呢，有一個(gè)相對簡單粗暴的方法，就是把一個(gè)爆款產(chǎn)品的完整推廣流程及生命周期做一個(gè)復(fù)盤，大致就能夠知道一個(gè)產(chǎn)品想要達(dá)到爆款的程度我們需要做哪些動(dòng)作了，而且相應(yīng)的推廣預(yù)算和資源投入也會(huì)一并算出來！

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